6.可口可樂公司投資案例

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1、案例分析6：可口可樂公司國(guó)際直接投資要求：閱讀材料，分析可口可樂公司投資成功的原因?！翱煽诳蓸贰惫臼侨澜缱畲蟮娘嬃瞎?、擁有最大的銷售網(wǎng)絡(luò)，他的成功得益于裝瓶廠模式的建立，本土化的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)大的公關(guān)能力等等。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天可口可樂這家百年企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。一、公司簡(jiǎn)介（一）可口可樂歷史1886年，美國(guó)喬治亞州的亞特蘭大市，有個(gè)名叫約翰潘伯頓的藥劑師，有一天在自家后院東弄西搞，將碳酸水、糖及其它原料混合在一個(gè)三腳壺里，沒想到，清涼、舒暢的“可口可樂”就奇跡般出現(xiàn)了！潘伯頓相信這種產(chǎn)

2、品可能具有商業(yè)價(jià)值，因此把它送到藥局販?zhǔn)?，開始了“可口可樂”這個(gè)美國(guó)飲料的傳奇。而潘伯頓的事業(yè)合伙人兼會(huì)計(jì)師：法蘭克羅賓森，認(rèn)為兩個(gè)C字母在廣告上可以有不做的表現(xiàn)，所以就創(chuàng)造了Coca-Cola這個(gè)名字。但是讓可口可樂得以大展風(fēng)頭的，卻是從艾薩坎得勒這個(gè)具有銷售頭腦的企業(yè)家開始。1892年，他以美金2300元取得可口可樂的配方和所有權(quán)，利用他的商業(yè)天賦，在市場(chǎng)上做足廣告，使得可口可樂成為了眾人所知的品牌。1919年，坎德勒的子女們以美金2500萬(wàn)的價(jià)錢將他們父親一生經(jīng)營(yíng)的“可口可樂”公司賣給歐尼斯伍德瑞夫

3、(Mr.EarnestWoodruff)財(cái)團(tuán)，從此“可口可樂”就踏上了國(guó)際舞臺(tái)。針對(duì)海外市場(chǎng)，伍德瑞夫不僅運(yùn)用大量的銷售和促銷活動(dòng)，更特別強(qiáng)調(diào)瓶裝和杯裝產(chǎn)品的品質(zhì)，讓“可口可樂”發(fā)展成為國(guó)際性的公司，在商業(yè)史上創(chuàng)造了不朽的成就。今天，“可口可樂”公司是全世界最大的飲料公司、擁有最大的銷售網(wǎng)絡(luò)。在世界飲料市場(chǎng)的前五名中，“可口可樂”、“健怡可口可樂”、“雪碧”和“芬達(dá)”就占了四席！全世界將近200個(gè)國(guó)家飲用“可口可樂”公司的產(chǎn)品，平均每天都超過10億杯！這位飲料的大明星，早已成功的風(fēng)靡全球，成為人人都可享受

4、的世界名牌。不管是王公貴族、平民百姓或販夫走卒，都能輕松享有、歡樂暢飲！（二）可口可樂國(guó)際化如上面所述，早在二戰(zhàn)之前可口可樂就已經(jīng)開始尋找通向國(guó)際化的路徑，“要讓全世界的人都喝可口可樂!”公司第二任總裁羅伯特·伍德魯夫上任伊始雄心勃勃。但二戰(zhàn)以前，已有50多年歷史的可口可樂，其海外影響主要集中在加拿大、古巴、德國(guó)等為數(shù)不多的幾個(gè)國(guó)家。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofch

5、ecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans??日軍偷襲珍珠港后，美國(guó)對(duì)日宣戰(zhàn)，美國(guó)大兵源源不斷被派往前線。伍德魯夫意識(shí)到參戰(zhàn)美軍是可口可樂潛在的消費(fèi)者與推銷員。他當(dāng)機(jī)立斷公開發(fā)表聲明：“為了支持祖國(guó)的正義戰(zhàn)爭(zhēng)，不論我們的將士走到哪里，本公司將不惜成本，保證每位

6、戰(zhàn)士只花5美分就能喝到一瓶家鄉(xiāng)的可口可樂?！??在可口可樂做了強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)過后，美國(guó)政府決定可口可樂生產(chǎn)所需的食糖不受定額限制。由于軍力運(yùn)送緊張，瓶裝可口可樂難以快速輸送到前線，伍德魯夫想出了在駐區(qū)設(shè)立裝瓶廠的點(diǎn)子，同時(shí)派遣248人隨軍提供生產(chǎn)服務(wù)，這些人被美國(guó)軍方授予“技術(shù)觀察員”的軍職，有“可口可樂上?！敝Q。這也是最初的可口可樂裝瓶廠的原型。???二戰(zhàn)期間，可口可樂公司在世界各戰(zhàn)區(qū)共建立了64家裝瓶廠，總計(jì)賣出100億瓶飲料。更重要的是，可口可樂與1000多萬(wàn)美國(guó)士兵交上了朋友，把他們變成了顧客。

7、到上世紀(jì)40年代末，可口可樂的銷售利潤(rùn)達(dá)到了12.6億美元，其對(duì)手百事可樂同比只有2500萬(wàn)美元。二戰(zhàn)之后可口可樂開始了真正的國(guó)際化道路，伍德魯夫的這個(gè)決定也被譽(yù)為“世界上最杰出的商業(yè)決定”之一。1、可口可樂在歐洲二戰(zhàn)之前，以酒類替代品為賣點(diǎn)的可口可樂，在歐洲市場(chǎng)沒有多少業(yè)績(jī)，還面臨著除了面臨醫(yī)學(xué)界的懷疑和來(lái)自酒商和釀酒業(yè)者的保護(hù)主義壓力。二戰(zhàn)對(duì)于可口可樂在歐洲的影響主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一、二戰(zhàn)期間，可口可樂公司不惜血本，讓美國(guó)大兵能以低價(jià)喝到他們的汽水，和美國(guó)政府建立了良好的關(guān)系。戰(zhàn)后美國(guó)國(guó)力劇增

8、，華盛頓當(dāng)局極力為這家從亞特蘭大發(fā)跡的公司拓展地盤，美國(guó)政府以多種明示和暗示的手段，警告歐洲各國(guó)政府禁止可口可樂進(jìn)口會(huì)產(chǎn)生不利影響：法國(guó)外交部擔(dān)心馬歇爾計(jì)劃可能泡湯；歐洲各國(guó)政府雖擔(dān)心可口可樂所帶來(lái)的文化沖擊，但怕因小失大，紛紛改變反對(duì)立場(chǎng)。第二、可口可樂公司讓部隊(duì)喝他們的汽水，可能出于愛國(guó)熱忱，甚至出于塑造其在國(guó)內(nèi)的良好形象，但這么做也幫助它打開了歐洲市場(chǎng)。美國(guó)士兵喝可口可樂使得人們相信可口可是無(wú)害的?！〔豢梢皇赖拿朗阶黠L(fēng)，