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《深信服銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、深信服銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗：堅持不懈，峰回路轉(zhuǎn)2014-02-11?深信服渠道部堅持一下，成功就在你的腳下。持之以恒地挑戰(zhàn)挫折，直到最后的成功。讓壓力成為沖向終點的動力。一個絕境就是一次挑戰(zhàn)、一次機遇。只要堅持一下，就會收獲最終的成功。測試，往往是我們一個項目成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？赡苓@個項目機會是銷售辛辛苦苦做客戶關(guān)系，思想，甚至是酒桌上拼下來，才爭取到的一次測試機會。那么此時我們需要做的就是要對得起此次項目測試機會，保障測試效果，最終要成功引導(dǎo)客戶選擇我司方案。在某大學(xué)的項目中，其擁有全國數(shù)一數(shù)二的出口帶寬大小雙向6Gbps，主任對我們品牌與下一代防火墻初期非常認可
2、，同時也非常想嘗試下一代防火墻這樣theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2
3、.4.1.3boilerhydraulic新型產(chǎn)品的解決方案。不料其信息中心技術(shù)工程師已經(jīng)被其他兩家競爭對手“洗腦”了，對他們的產(chǎn)品技術(shù)特點相當(dāng)認可。此時我并沒有慌張，而是一步一步按照測試流程來做一次的工作。1、首先我了解清楚了我們需要去的測試環(huán)境，比如，帶寬大小、鏈路類型、有無服務(wù)器、多少人上網(wǎng)等所有必備網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境摸底。2、到了客戶處后才知道客戶已經(jīng)測試完了其他廠商的傳統(tǒng)防火墻產(chǎn)品，并對其有一定的認可。然后我立即對主任和技術(shù)工程師展開技術(shù)認可工作，講解了深信服下一代防火墻品牌和行業(yè)安全背景知識，以及深信服下一代防火墻針對傳統(tǒng)安全廠商的差異化優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新點
4、等，并且在測試環(huán)節(jié)也針對性進行了溝通和調(diào)整。3、在與客戶交流中，我留意到客戶說想買兩臺設(shè)備一個防火墻和流控來解決方案的穩(wěn)定性問題。后面我引導(dǎo)客戶，分開買兩臺設(shè)備還不如買兩臺下一代防火墻做雙機部署在出口，即使其中一臺出現(xiàn)了問題也不影響整個網(wǎng)絡(luò)的通暢。學(xué)校主任非常認可這個方案，說之前都沒有考慮到。其實這個也說明了我們在交流的時候一定也要善于去聆聽客戶的想法，并且配合詳細的深信服產(chǎn)品解決方案講解。4、然后我通過協(xié)調(diào)辦事處、產(chǎn)品部資源，給學(xué)校主任和工程師提供了深信服下一代防火墻高端、大流量的客戶案例，增加他們對深信服在的客戶認可。5、項目測試后期，我也持續(xù)了對主任的三
5、次公關(guān)，就和他聊公司、品牌、深信服產(chǎn)品理念等，增加對深信服的認可度，同時持續(xù)的溝通工作也得到了客戶對我的個人認可，最終拿下了項目。?theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulated
6、weldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic就像《倔強》中唱的：“我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降?！庇龅饺魏问虑槲覀兌疾荒苷J輸，我們要有自信，努力去做好每一件事情。相信通過我們的努力可以改變一件事情的結(jié)果。讓我們學(xué)習(xí)小龜?shù)年?，在人生的路上做一個倔強的前行者。永不服輸！theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworks
7、acceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic
