房地產(chǎn)高端別墅銷售內(nèi)訓(xùn)方案

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1、閔新聞老師房地產(chǎn)別墅銷售技能提升訓(xùn)練大綱《狼性房地產(chǎn)高端別墅客戶銷售業(yè)績提升訓(xùn)練》大綱（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+落地工具）-----------房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師閔新聞主講一、【課程背景】2014房地產(chǎn)高端客戶開發(fā)渠道比較狹窄、原始和競爭激烈，如何開拓客戶和再次邀約客戶來現(xiàn)場非常有挑戰(zhàn)！同時因為房地產(chǎn)銷售員年齡和社會閱歷等原因，無法真正了解客戶的真實需求和內(nèi)心心理活動，沒有共同語言，無法從根本上區(qū)別不同類型的客戶該如何溝通及建立信任感，造成客戶流失到競爭對手項目中去成交了；因為不懂得如何與高端客戶建立親和度，以及如何

2、與客戶建立信任感，讓客戶沒有被尊重的感覺；因為不知道如何有效沙盤講解過程中進行互動和了解隱藏需求正對性介紹，導(dǎo)致無法讓客戶對本項目全方位了解優(yōu)勢和渴望購買本項目的沖動，以致無法快速成交客戶；因為不懂如何在介紹樓盤中促銷客戶付定金，以及不知道如何與團隊其他成員進行有效的SP,而造成客戶最后流失掉，成為競爭對手樓盤項目的成交客戶；因為不懂得如何與高端客戶進行守價、議價和放價等談判技巧，不知道在恰當?shù)臅r機對客戶進行逼定，造成客戶損失，讓客戶白白流失；因為不懂得如何解除高端客戶對樓盤的一些異議和困惑，造成客戶帶著疑問回去，

3、最后客戶異議無法從內(nèi)心解決，最后客戶購買了其他競爭樓盤；等等二、【課程收益】通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、掌握高端房地產(chǎn)別墅行業(yè)走勢和發(fā)展趨勢，堅定信心，同時掌握風(fēng)水基礎(chǔ)知識與奢侈品鑒賞及自身高端形象儀容儀表基本知識。2、掌握客戶有效開發(fā)渠道及提升客戶開發(fā)能力和意識，并掌握客戶的管理及再生能力。3、掌握如何精準了解高端客戶的心理以及真實需求，有效的為高端客戶進行高端產(chǎn)品別墅的配對，并懂得如何與各高端類型的客戶進行有效溝通，建立良好的信任感。4、掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準全面地介紹別墅項目沙盤

4、，并帶客戶看別墅樣板房或者現(xiàn)場，做到與同事有效色SP配合，快速促進客戶付定金等銷售技巧。5、掌握如何跟蹤高端客戶及有意向高端客戶和已付定金高端客戶策略，做到寧殺一萬，也不放過一個的有效策略。6、掌握如何與高端客戶簽訂合同，并讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹客戶，做到有效建立客戶關(guān)系和客戶的管理。三、【培訓(xùn)方式】互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練：理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％四、【培訓(xùn)要求】theprovisionsofelectricpowerconstructionengineerin

5、gqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5閔新聞老師房地產(chǎn)別墅銷售技能提升訓(xùn)練大綱1、

6、場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練）2、音響、話筒、投影儀3、準備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練.theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection1

7、00%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5閔新聞老師房地產(chǎn)別墅銷售技能提升訓(xùn)練大綱五、【培訓(xùn)對象】theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatot

8、alscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5閔新聞老師房地產(chǎn)別墅銷售技能提升訓(xùn)練大綱房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案