房地產(chǎn)高端別墅銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)方案

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1、閔新聞老師房地產(chǎn)別墅銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練大綱《狼性房地產(chǎn)高端別墅客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練》大綱（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+落地工具）-----------房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師閔新聞主講一、【課程背景】2014房地產(chǎn)高端客戶開(kāi)發(fā)渠道比較狹窄、原始和競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何開(kāi)拓客戶和再次邀約客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)非常有挑戰(zhàn)！同時(shí)因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售員年齡和社會(huì)閱歷等原因，無(wú)法真正了解客戶的真實(shí)需求和內(nèi)心心理活動(dòng)，沒(méi)有共同語(yǔ)言，無(wú)法從根本上區(qū)別不同類(lèi)型的客戶該如何溝通及建立信任感，造成客戶流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目中去成交了；因?yàn)椴欢萌绾闻c高端客戶建立親和度，以及如何與客戶建立信任感，

2、讓客戶沒(méi)有被尊重的感覺(jué)；因?yàn)椴恢廊绾斡行潮P(pán)講解過(guò)程中進(jìn)行互動(dòng)和了解隱藏需求正對(duì)性介紹，導(dǎo)致無(wú)法讓客戶對(duì)本項(xiàng)目全方位了解優(yōu)勢(shì)和渴望購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的沖動(dòng)，以致無(wú)法快速成交客戶；因?yàn)椴欢绾卧诮榻B樓盤(pán)中促銷(xiāo)客戶付定金，以及不知道如何與團(tuán)隊(duì)其他成員進(jìn)行有效的SP,而造成客戶最后流失掉，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)項(xiàng)目的成交客戶；因?yàn)椴欢萌绾闻c高端客戶進(jìn)行守價(jià)、議價(jià)和放價(jià)等談判技巧，不知道在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)客戶進(jìn)行逼定，造成客戶損失，讓客戶白白流失；因?yàn)椴欢萌绾谓獬叨丝蛻魧?duì)樓盤(pán)的一些異議和困惑，造成客戶帶著疑問(wèn)回去，最后客戶異議無(wú)法從內(nèi)心解決，最后客戶

3、購(gòu)買(mǎi)了其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)；等等二、【課程收益】通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、掌握高端房地產(chǎn)別墅行業(yè)走勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)定信心，同時(shí)掌握風(fēng)水基礎(chǔ)知識(shí)與奢侈品鑒賞及自身高端形象儀容儀表基本知識(shí)。2、掌握客戶有效開(kāi)發(fā)渠道及提升客戶開(kāi)發(fā)能力和意識(shí)，并掌握客戶的管理及再生能力。3、掌握如何精準(zhǔn)了解高端客戶的心理以及真實(shí)需求，有效的為高端客戶進(jìn)行高端產(chǎn)品別墅的配對(duì)，并懂得如何與各高端類(lèi)型的客戶進(jìn)行有效溝通，建立良好的信任感。4、掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準(zhǔn)全面地介紹別墅項(xiàng)目沙盤(pán)，并帶客戶看別墅樣板房或者現(xiàn)場(chǎng)，做到與同事有效色SP配

4、合，快速促進(jìn)客戶付定金等銷(xiāo)售技巧。5、掌握如何跟蹤高端客戶及有意向高端客戶和已付定金高端客戶策略，做到寧殺一萬(wàn)，也不放過(guò)一個(gè)的有效策略。6、掌握如何與高端客戶簽訂合同，并讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹客戶，做到有效建立客戶關(guān)系和客戶的管理。三、【培訓(xùn)方式】互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練：理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％四、【培訓(xùn)要求】maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-

5、8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus5閔新聞老師房地產(chǎn)別墅銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練大綱1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）2、音響、話筒、投影儀3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練.maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,management

6、hashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus5閔新聞老師房地產(chǎn)別墅銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練大綱五、【培訓(xùn)對(duì)象】maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpact

7、tothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus5閔新聞老師房地產(chǎn)別墅銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練大綱房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、售樓員、銷(xiāo)售員、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)六、【培訓(xùn)時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)七、【講師介紹】閔新聞老師國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)狼性銷(xiāo)售第一人標(biāo)桿房企御用銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師1、曾在上市公司

8、中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)5年2、曾在上市公司易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年2、曾在中國(guó)各大名?？偛脿I(yíng)銷(xiāo)班授課及多家咨詢(xún)公司擔(dān)任特級(jí)講師3、擁有全國(guó)講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師4、萬(wàn)科、中海、中原、保利、綠地、