打造爆款經典案例

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1、http://msbox8.taobao.com/2012年11月底，接到一個門戶網站老總小舅子的電話，讓我?guī)退?萬多件長袖T恤庫存在處理掉，“大冬天讓我?guī)湍阗uT恤，這不是傻B嗎”，但不敢得罪他，只能硬著頭皮告訴他試試看吧?？蛇@家伙又問我能不能打照爆款，氣的我差點暈過去，“這個小子一定被傻子吻過”。但去淘寶瀏覽一下T恤的數據與他店鋪的T恤數據后，發(fā)現(xiàn)這些T恤還真有打照爆款的可能，對方提出的條件是，這款長袖T恤進價是18元，只要18元能處理了就可以，于是決定擬定一個計劃試一下。計劃定好了就要堅決的執(zhí)行了???按照計劃的第一步，我們最先優(yōu)化的是寶貝標題。先用一個簡單的方法，在淘寶首頁的搜索欄

2、里搜索“長袖T恤女”，進入人氣寶貝頁面。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredithttp://msbox8.taobao.com/圖2然后把人氣最高的前10名寶貝標題的關鍵詞進行分解，再放到exce

3、l列表里點擊排序，看看哪些關鍵詞出現(xiàn)的次數多。結果我們看到，“年份詞”（如20102011）出現(xiàn)9次，“T恤”詞出現(xiàn)10次，“包郵”詞出現(xiàn)5次，“長袖”詞出現(xiàn)9次，“打底衫”詞出現(xiàn)12次，“女裝”詞出現(xiàn)11次，“新款”詞出現(xiàn)9次，“韓版”詞出現(xiàn)10次，，“牛奶絲”詞出現(xiàn)10次，“圓領”詞出現(xiàn)2次，“低領”詞出現(xiàn)2次，“時尚”詞出現(xiàn)2次，“兩件”詞出現(xiàn)2次，“冬裝”詞出現(xiàn)2次，，“秋冬裝”詞出現(xiàn)2次，“加厚”詞出現(xiàn)2次，根據這些關鍵詞出現(xiàn)的頻次，決定把出現(xiàn)頻次次數高的關鍵詞和與我們的T恤相匹配關鍵詞組成一個標題，然后再把沒能放進標題里的關鍵詞（因為寶貝標題有字數限制）再組成另一個標題.loa

4、napprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredithttp://msbox8.taobao.com/這樣我們組成的兩個標題分別是:1，包郵2011新款韓版女裝長袖牛奶絲T恤圓領秋冬打底衫2，兩件包郵2010新款女裝

5、韓版長袖T恤低齡打底衫加厚冬裝把這兩個標題投放到直通車里進行測試，通過點擊量點擊率來判斷哪個標題是買家更喜歡的標題。直通車測試的結果是，標題1，點擊量87點擊率1.34%。標題1，點擊量105點擊率0.41%。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,

6、accordingtotheBank'scredithttp://msbox8.taobao.com/通過這個數據我們判斷標題1更受買家喜歡，于是我們決定采用標題1，作為這款寶貝的標題。當然寶貝標題也有其他的優(yōu)化方法，我的《【維基解密】-淘寶成交的核心機密》的轉發(fā)帖子里，也有關于寶貝標題優(yōu)化的一些方法。下一步我們該優(yōu)化寶貝的圖片了，通過圖2，我們把寶貝圖片的規(guī)律找出來，那么這些寶貝到底有什么規(guī)律哪？答案如下；1，單人模特7個70%2，產品顏色4個40%3，中間位置3個30%（模特擺放位置）4，左右位置5個50%（模特擺放位置）5，有背景圖6個60%?6，黑色T恤5個50%（模特T恤顏色）通

7、過以上數據判斷，我們優(yōu)化的結果是；1，單人模特、穿黑色T恤、站在左側、右側顯示T恤顏色、有背景色。2，另一張圖片加了“包郵”二字。?通過直通車測試，然后看哪個寶貝圖片的點擊率更高，測試的結果是帶有“包郵”字樣的圖片點擊率0.93%，另一種的點擊率是0.36%。因此我們決定，采用帶有包郵字樣的寶貝圖片去打造爆款。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinac