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1、過年期間，跟兒個在淘寶做女裝的賣家刖友聊起打造爆款的心得，真是應驗了托爾斯泰那句名言：幸福的家庭總是相似的，而不幸的家庭則各有各的不幸。利川難得的假期，我把其中的精髓整理出來，分享給大家，期待與更多的淘寶賣家刖友們互相交流和學習。所謂爆款，賣家規(guī)模不同，理解也不同，大賣家動不動就賣掉幾千件，那還只算是小爆款，小賣家?guī)讉€月才能賣出100件，就已經(jīng)是大爆款了。說門了，其實爆款就是自己店鋪里的銷量前兒名的寶貝。先說說各家的不幸，供大家參考，作為前車之鑒吧。A家：女裝4鉆賣家，看過很多“爆款秘籍”，但始終不得要領，入冬后頭腦發(fā)熱，決心放手一搏，花重金進了5款大衣
2、，截止春節(jié)前快遞停工ZH,總共累計賣出不到200件。剩下近1000件壓在倉庫里，只能寄希望于2011的冬天了。立通車推廣每犬花費100左右，可這5款寶貝點擊量就是上不去，元旦厲做了限時折扣,效果好了一點，但平均也就一天一兩件的銷量，百思不得其解。B家：女裝2皇冠賣家，生意一直不錯，元旦后做競爭對手分析的時候，突然發(fā)現(xiàn)對方一款明星同款羽絨服月銷近1000件，而自家同款羽絨服銷量不到100件！知恥而后勇，趕緊加大直通車投入、上鉆展、配合打折促銷，好不容易銷量沖上來了，結果又碰到快遞集體不給力，緊接著春節(jié)放大假，年前統(tǒng)計，累計銷量接近300件了，總算抓住了爆款
3、的尾巴,不過對比一下競爭對手累計近2000的銷量，還是惆悵萬分啊。C家：起步不到半年的商城女裝賣家，總共500件的貨，從元旦后兩天開始，到1月底快遞不給力的時候，成功賣出300多件，對于剛起步的I才I隊而言，算得上成績斐然了。不過也有遺憾，因為對物流方回的困難佔計不足，導致春節(jié)前不少訂單無法及時送達，同時也由于廠家工人提前放假，造成補貨困難，最終不得已忍痛改成預訂款，節(jié)后發(fā)貨。總的來看，C家最成功，極大的鼓舞了團隊的士氣，下而我們先詳細分享一下C家打造爆款的過程。1、選款店主是服裝設計科班出身，口己家有服裝廠，多年的行業(yè)經(jīng)驗使她對時尚潮流非常嫩感，這也是
4、她能選出好款的基礎，所以說，任何成功都不是他然的，爆款的打造絕不是空中樓閣，一定是建立在堅固的基石Z上。爆款的核心，述是產(chǎn)品本身的款式、質(zhì)量和口碑，切記不可本末倒置。2、包裝大家都知道，淘寶上的銷售主要靠圖片和文字，所以必須在寶貝的主圖和詳細描述屮下功夫。它網(wǎng)圖片、實物圖片、模特圖片、款式和面料介紹、設計師理念、搭配推薦一個都不能少。3、試推直通車作為最粘準的淘寶推廣工具，在試推爆款的時候非常有川。通過調(diào)整關鍵詞的分布，把熱門詞全川上，尤其是既熱門乂粘準的詞，平均每口搜索10萬次以上的詞，如果跟所推寶貝相關性好，一定要重點關注。大家都知道，相同的關鍵詞，
5、同一個店鋪最多只能上2個寶貝，所以一定要集中火力，不要讓子彈亂飛。讓試推的寶貝先用熱門詞、精準詞。試推的爆款寶貝，剛開始熱門詞可以適當提高出價，單個推廣計劃花費預算在200左右,熱門詞排名至少要在前3頁，精準詞盡量爭取在第1頁，這樣能更快的測試出買家們的興趣所在。4、報表分析直通車試推5?7天，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)，就可以看出試推的寶貝是否有爆款潛力。非常幸運的是，C家在直通車試推的第3天，就獲得了極大的驚喜,在征得C家店主同意后，給大家展示一下直通車后臺數(shù)據(jù)截圖，出于保密考慮，我們隱去了寶貝和關鍵詞信息。價格：￥229.00關腱詞管理（184）推廠內(nèi)容管理（
6、2）?昨天O過去7天關鍵詞：&批量修改出價刪除關鍵3(184)歡認出價&類目出愉?定自推廣出價□4□201??□搜素I岀價"展現(xiàn)量'點擊量▼￥0.45■■￥0.45默認岀價￥0.45默認出價點擊率超高,950￥0.57199857110.2539662239^0.648477212狀態(tài)已啟用推廣中推廣中推廣中0?6%_點擊率'花費今平均點曲質(zhì)量得分今od費用O質(zhì)量得分自然就高，PPC就低0%￥0272.33￥96.95￥87.41如上圖所示，熱門關鍵詞的點擊率居然高達3%以上！要知道女裝的關鍵詞搜索平均點擊率才不到0.5%!這說明買家非常喜歡這款寶貝，至
7、少主圖是非常吸引人的，毫無疑問這就是準爆款寶貝了！□□￥299.00推廣中推廣中默認岀價展現(xiàn)星點擊量點擊率出曹田丿亠2X1EQ平均點擊費用?￥0.415364470.31%￥18.81￥0.4￥0.45J93099堂個寶貝點擊率很高1554615.62f■￥0.4狀態(tài)住單個寶貝點擊率更是達到了罕見的1.67%!跟大家分享兒個重要指標：點擊率、質(zhì)量得分、寶貝訪問量、寶貝收藏和購買量。點擊率：我們認為，這是一個無比重要的直通車指標！點擊率直接反映了買家對寶貝的喜好程度。就女裝類目而言，單個寶貝的點擊率達到1%以上，就是非常優(yōu)秀的了。單個關鍵詞日點擊量20次以
8、上，點擊率達到1%以上，也算良好了。這里解釋一下，為什么日點擊量要達到20次以上
