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《渠道網(wǎng)教您開嬰兒用品店如何做好促銷工作》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、渠道建設(shè)全營銷推薦閱讀標(biāo)簽：孕嬰童品牌VIP☆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目適合投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目》》VVIP★★小本之王孕婦裝品牌★★大眾鐘愛孕嬰童加盟項(xiàng)目★★孕嬰童加盟推薦 一說到促銷活動，相信每個(gè)嬰兒用品店老板都有一個(gè)心結(jié)。現(xiàn)在是天天有活動，周周換新活動，月月大出血做活動。心思花的越來越多，效果卻大不如從前。各位老板們是不是都因此而頭痛不已?甚至自掏腰包虧本做活動，顧客還是不買帳?；顒拥男问綄映霾桓F，顧客的興趣還是激不起來。不做活動不行，做活動也不行，感覺已經(jīng)山窮水盡了。下面渠道網(wǎng)小編就來說說開嬰兒用品店如何做好促銷
2、工作? 很多老板覺得有一個(gè)活動力度大的方案肯定活動就能成功，因此，活動只是一味地向廠家討費(fèi)用，結(jié)果兩敗俱傷。其實(shí)一場真正成功的活動，是嬰兒用品店綜合實(shí)力的體現(xiàn)，更是活動各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)執(zhí)行到位的結(jié)果?！ 』顒忧爸販?zhǔn)備 活動方案是不是適合自己門店的顧客，對顧客是否有吸引力是活動能否成功的前提。目前很多嬰兒用品店活動方案都是天下一大抄?？匆姼偁帉κ肿鍪裁椿顒?，或者兄弟門店有活動做得非常成功，就依葫蘆畫瓢照搬照抄過來，結(jié)果水土不服，根本達(dá)不到預(yù)期的效果，甚至還出現(xiàn)很多負(fù)面的影響。那我們應(yīng)該如何做方案呢?首
3、先要了解自己顧客的特點(diǎn)，顧客喜歡什么樣的形式，顧客的消費(fèi)水平怎么樣，顧客購買的特點(diǎn)等，我們做活動方案是為了吸引顧客，所以一切以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)的方案才是有效的。其次才是看看如何讓活動方案更新穎，選擇什20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingsce
4、rtificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營銷么樣的產(chǎn)品什么樣的品牌商合作，哪些品牌商可以給予更大的支持。所以，活動方案的流程不是品牌商給我們門店方案，而是我們嬰兒用品店確定方案方向后向品牌商索要資源才是對的。 活動方案確定后，活動要想成功接下來最重要的環(huán)節(jié)是宣傳和推廣。有些嬰兒用品店做活動都是今天宣布活動方案，明天
5、就開始做活動，試想這樣的活動能成功嗎?我們活動方案再好，沒有顧客這個(gè)活動能成功嗎?因此，至少需要3～5天的宣傳期，全方位進(jìn)行宣傳。如何讓更多的人知道我們的活動是我們活動成功的基礎(chǔ)?！ 』顒臃桨复_定后，還要對所有活動人員進(jìn)行培訓(xùn)。一方面針對活動方案的詳細(xì)解讀，確保每個(gè)員工對方案理解到位，并且對方案充滿信心(自己認(rèn)可的方案去銷售信心才會足)。另一方面，員工對于活動產(chǎn)品的專業(yè)知識是否到位，如果不到位要及時(shí)給予培訓(xùn)，最好詳細(xì)到銷售話術(shù)?！ 雰河闷返甏黉N活動氛圍的打造，直接影響到顧客購物的心情;方便顧客消費(fèi)選
6、擇，減輕員工壓力;有效引導(dǎo)顧客消費(fèi)，加強(qiáng)連帶銷售及最終的促成。因此，活動前門店氛圍的打造非常重要。第一塊是活動產(chǎn)品及禮品的陳列，讓顧客能在第一時(shí)間能找到活動產(chǎn)品。還有POP海報(bào)的運(yùn)用，好的POP海報(bào)就是顧客的眼睛和耳朵，可以吸引顧客更多地消費(fèi)和成交。POP海報(bào)寫好的關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi)容要簡潔，重點(diǎn)突出，顏色要醒目吸引眼球?！ 』顒又凶?zhí)行 每天開好三會。晨會是活動成功的關(guān)鍵。首先要鼓舞員工士氣，讓大家對活動有信心。其20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbas
7、is,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)：www.qudao.com渠道建設(shè)全營銷次，要做好人員分工，任務(wù)分配工作。每個(gè)人清晰自己需要做什么，不是
8、有顧客就銷售，沒顧客就玩手機(jī)?；顒有枰獔F(tuán)隊(duì)人員各個(gè)環(huán)節(jié)的相互配合?；顒愉N售目標(biāo)分解，明確每個(gè)人當(dāng)天的銷售目標(biāo)，才能真實(shí)有效完成。分享會，現(xiàn)場有大單成交，需要及時(shí)進(jìn)行成功案例分享，經(jīng)典銷售話術(shù)整理和學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)會，每天活動結(jié)束時(shí)，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，并且進(jìn)行總結(jié)哪些地方做得比較好，哪些地方做得不夠好，需要如何完善。為第二天更好地完成目標(biāo)做好鋪墊?！ 』顒雍蠓€(wěn)提升 活動結(jié)事后首先要學(xué)會看數(shù)據(jù)，對銷售數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析。總體業(yè)績的完成情況，判斷此類活動對于門店
