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《真實(shí)的證券公司客戶經(jīng)理介紹》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、現(xiàn)在的客戶經(jīng)理已經(jīng)不是那么回事了,競(jìng)爭(zhēng)的加劇,使得現(xiàn)在的客戶經(jīng)理基本上已經(jīng)淪為了業(yè)務(wù)員,光鮮的職業(yè)地位,令人羨慕的工資或許以前有過(guò),但是至少在目前不是這樣的,那些已經(jīng)過(guò)去,舉例來(lái)說(shuō)吧,首先說(shuō)收入吧,以前傭金收取3或者2.5很正常,現(xiàn)在了,基本上就是0.5--0.8左右的樣子,沿海地區(qū)的更低,200萬(wàn)的客戶已經(jīng)是0.3了,而成本了也大幅增加了,包括手機(jī)炒股,信息平臺(tái),crm管理系統(tǒng)等多渠道的開(kāi)發(fā),下載券商每天都會(huì)給客戶轉(zhuǎn)發(fā)市場(chǎng)信息,有的甚至好幾條,基本上也是免費(fèi),使得現(xiàn)在的券商成本已經(jīng)接近0.2--0.3了,也就是說(shuō)同樣的資產(chǎn),同樣的客戶,而你現(xiàn)在的
2、收入只是幾年前的十分之一左右了,所以不要想這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是高收入的行業(yè)了。二,08年到現(xiàn)在全國(guó)券商營(yíng)業(yè)部的數(shù)量基本上翻了一倍,某些重點(diǎn)城市重點(diǎn)區(qū)域甚至增加了二兩倍,例如重慶江北區(qū),08年之前有兩三家家,現(xiàn)在了如果算上遷過(guò)來(lái)的和新開(kāi)的,目前就江北區(qū)附近已經(jīng)集中了大大小小是十三家券商,競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得證券行業(yè)的人才流動(dòng)十分頻繁,基本上是三個(gè)月到半年換一批人,我們公司原來(lái)是每次從業(yè)資格考試前都會(huì)找大概一兩百多個(gè)集中培訓(xùn),但最后能存活半年以上的大概也就八九十多個(gè),基本上十幾分之一的概率,這個(gè)通過(guò)率高于高考,不亞于某些公務(wù)員職位考試,而且剛進(jìn)入公司的基本上也就是
3、啦親戚朋友們進(jìn)來(lái)開(kāi)戶的,由于大多數(shù)人在這個(gè)行業(yè)里面存活的時(shí)間短,客戶少,資產(chǎn)少,傭金基本上也就少了,很多人每個(gè)月基本上也就拿到的是基本工資。當(dāng)然也有例外,有些人可能也會(huì)拿到高工資,但那些人也僅僅是很少的一部分,恐怕十分之一都不到吧。三,再說(shuō)下工作環(huán)境吧。很多人的印象中證券公司方都是在高檔的寫(xiě)字樓,優(yōu)雅的工作環(huán)境,事實(shí)上是這樣,但也不是這樣。優(yōu)雅的環(huán)境是有的,但只是部分人可以享受的,如果你是做客戶經(jīng)理,那么這些你基本上是沒(méi)有機(jī)會(huì)去享受哦??蛻艚?jīng)理的工作職責(zé)就是開(kāi)戶,基本上也就是營(yíng)銷(xiāo),而現(xiàn)在的銀行是證券公司的主要渠道,所以你基本上是少有時(shí)間在公司里享受
4、空調(diào)了,大多數(shù)時(shí)間只能是呆在銀行里面展業(yè)罷了。也許你會(huì)說(shuō)銀行的環(huán)境也不錯(cuò),那你就錯(cuò)了,你那時(shí)只看到了銀行里面寬敞明亮的大廳,西裝革履的工作人員,卻沒(méi)有看到后面的辛酸。在銀行里面工作就像是寄養(yǎng)在別人家的孩子一樣,一方面公司的制度管理者你,另一方面還有銀行的各種制度管理者你,你在銀行里面基本上就是個(gè)大堂經(jīng)理大多數(shù)時(shí)間的工作是在幫銀行做事,幫客戶填單子,取號(hào)等等,由于是在大廳基本上是站著的,休息的時(shí)間很少,而且為了業(yè)績(jī)你不得不想盡辦法去討好銀行的各種人,什么人都不敢得罪,特別是主人,大堂經(jīng)理,理財(cái)經(jīng)理,負(fù)責(zé)有你的好果子吃。這個(gè)才是開(kāi)始,現(xiàn)在有的銀行很重視
5、對(duì)三方人員的管理,經(jīng)常也會(huì)下達(dá)任務(wù)給駐點(diǎn)的客戶經(jīng)理,比如什么基金啊,信用卡啊,網(wǎng)上銀行啊,你基本上也就成了銀行的人了,所以在這里你有這兩份的工作壓力,既有自己公司的也有銀行的。有的甚至還制定了相關(guān)制度來(lái)管理約束客戶經(jīng)理,例如招行,不僅規(guī)定了每天的任務(wù)量而且還規(guī)定了每天的展業(yè)位置,例如規(guī)定站在取號(hào)機(jī)旁的,你只能站在取號(hào)機(jī)旁,每天就是幫客戶取號(hào),接觸客戶的就是只有取號(hào)的的那幾分鐘,如果你想要離開(kāi)這里去別的地方和客戶交談,對(duì)不起,你違反規(guī)定了。在銀行的工作基本上就是這樣了。如果你要開(kāi)戶,那么你就要在外面跑,基本上和別的行業(yè)的業(yè)務(wù)員沒(méi)有什么兩樣,唯一不同的
6、是,你是穿著西裝打著領(lǐng)帶去擠公交車(chē),即使是在夏天也一樣。這個(gè)就是你要的工作環(huán)境。四,再說(shuō)說(shuō)工作吧??蛻艚?jīng)理基本上就是開(kāi)戶了,說(shuō)直白了就是營(yíng)銷(xiāo),而且是零售營(yíng)銷(xiāo),做小客戶的營(yíng)銷(xiāo),至于為什么,凡是做了兩三年證券的客戶經(jīng)理都知道。每個(gè)月公司都要求開(kāi)戶量或者產(chǎn)量,那重慶地區(qū)來(lái)說(shuō)吧,基本上是每個(gè)月5個(gè)戶左右,不知道你感覺(jué)多不多,反正在10年的行情中,大多數(shù)人完成不了的,09年相對(duì)好點(diǎn),但是09年的任務(wù)是每個(gè)月12個(gè),至于壓力大小你可以自己去衡量了。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualit
7、ysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic同時(shí)還要告訴你的是金融證券公司就要時(shí)刻準(zhǔn)備著開(kāi)會(huì),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,部門(mén)會(huì)議,區(qū)域會(huì)議基本上是每周
8、都要開(kāi)的,公司員工會(huì)議每個(gè)月至少開(kāi)一次,不同的合規(guī)培訓(xùn),業(yè)務(wù)培訓(xùn),每周只好一次,每次公司要推出新的業(yè)務(wù),發(fā)售新的基金,下載