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《大學(xué)生拉贊助方法及模版(要)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、從零做起寸土必爭——大學(xué)拉贊助全面解析現(xiàn)在的大學(xué)校園中，拉贊助是舉辦大中型活動十分重要的一個環(huán)節(jié)，也是很多社團中層管理者非常頭痛的一步，具體情況依各個學(xué)校的類型體制和各自特點而略有不同。大一下半學(xué)期我進入學(xué)生會公關(guān)部后，在接下來的2個多月時間里參與了各個活動的贊助任務(wù)，對拉贊助特別是大中型活動有一些方法和經(jīng)驗教訓(xùn)，希望在這里和大家分享。參與的贊助：天津大學(xué)首屆十佳歌手大賽第三屆天津高校社團論壇天津大學(xué)“母親節(jié)”青春嘉年華（新青年）仲夏夜嘉年華畢業(yè)生晚會天津大學(xué)首屆校園定向運動大賽全明星籃球賽求實團校十年改革我把拉贊助的全過程分為六大步驟：一.聯(lián)系商
2、家二.修改策劃三.面談四.跟進五.簽約六.后續(xù)反饋及長期合作下面結(jié)合我半年的經(jīng)驗和閱讀相關(guān)書籍的總結(jié)，整理如下。一．聯(lián)系商家拉贊助的第一步就是得聯(lián)系到商家，然而邁出這第一步并非易事，很大一部分人會因為聯(lián)系不到商家或是見面之前就被拒絕而很快喪失了信心而退出了公關(guān)部或迅速邊緣化，所以，做好第一步是十分重要的。在校會時聯(lián)系商家有以下四種方法：1.刷街，直接登門拜訪、2.通過部內(nèi)積攢的信息資源中心或是身邊同學(xué)提供的信息3.撥打1144.通過撥打商品包裝上的聯(lián)系方式其中，刷街是剛剛接觸贊助的同學(xué)們最喜歡也是做常用的方式，幾個好朋友一起相約某日下午沿濱江道或是
3、鞍山西道狂刷，看到路兩邊有哪些看上去不錯的商家然后直接進去找負(fù)責(zé)人。這種方法之所以被廣泛使用一個很重要的原因是娛樂性很強，但同時它的缺陷也十分嚴(yán)重。第一，效率和性價比太低。第二，偶然性太大。所以我在公關(guān)半年沒有使用過這種方法，同時也是因為我進的時候能刷的商家上半學(xué)期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。之后是使用資源中心和內(nèi)部信息。每年學(xué)生會都會聯(lián)系很多商家，自然會積累下一些商家的聯(lián)系方式，直接撥打這些電話理論上就能找到負(fù)責(zé)人，但實際上也有它的不足和局限。依照我們的經(jīng)驗，往屆傳下來的電話很多已經(jīng)因為負(fù)責(zé)人更換或是注冊號碼更換而失效了，更重要的是，這
4、種資源總量十分有限。若分給整個公關(guān)部的部員聯(lián)系，平均每人只能分到一兩個，且難易不同，有些人手上的都是失效的，容易引起內(nèi)部糾紛削弱團隊?wèi)?zhàn)斗力，所以這種方法也不是我喜歡采用的。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortg
5、ageloans,acceptingonlythelender在公關(guān)這半年，我采用的基本是后兩種方法：撥打114和通過產(chǎn)品包裝聯(lián)系商家。下面我主要把我在這兩種發(fā)發(fā)上的經(jīng)驗和教訓(xùn)與大家分享下^^第一種，直接撥打114.就是在不依靠任何外部幫助的情況下，只需一部手機就可以達到商家手里。方法很簡單，直接向114的接聽員要電話即可。此方法的局限在于：憑空想很難一下想到很多商家的名字、很多商家在天津地區(qū)沒有注冊、對要查的公司的全名不清楚?，F(xiàn)在大家每個人閉上眼睛，不假思索的說出10個商家的名字，怕是很多人都不能順利回答上來，那么就會出現(xiàn)拿著電話不知道查誰的尷尬
6、情況。另外，由于天津緊靠北京，很多企業(yè)會選擇把公司設(shè)在北京或是北京近郊，從而導(dǎo)致大批商家在天津114不注冊。最后，很多人對要查的公司名字就說不清楚，比如很多人都知道“康師傅”，但不少人都沒留意過康師傅品牌一共分“頂園、頂新、頂益、頂正、頂津”等很多家平行公司，每家分別生產(chǎn)不同方向的產(chǎn)品，說不對全名導(dǎo)致接線員會說沒有這個公司或是你到底查哪一個，所以它有局限性，但不管怎么說我們有了一種聯(lián)系商家的方式，并且這種方法被證明對很多資金雄厚擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)是可用的。第二種，通過撥打商品包裝上的聯(lián)系方式聯(lián)系商家，這是我最常用的方法。平時逛超市時留意產(chǎn)品
7、的包裝，每種商品包裝上都會有聯(lián)系方式，如果發(fā)現(xiàn)哪個電話是以“022”開頭，那么非常好，這是一個在天津設(shè)立了決策機構(gòu)的企業(yè)，在天津有分公司或至少是辦事處，能夠?qū)ζ湓谔旖虻母鞣N經(jīng)營活動負(fù)總責(zé)，這就是我們需要的商家，把電話記錄下來備用。我在公關(guān)的半年全部用的以上兩種方法，它擁有無可替代的優(yōu)越性，同時也是步驟最漫長相對最困難的。困難的原因在于不論通過114還是包裝，我們所查到的聯(lián)系方式都不可能是我們所需要的，必須通過陌生人的一步步轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)到管理層手中，這其中有一步?jīng)]能成功，那么之前的一切努力就一點意義也沒有，轉(zhuǎn)接的過程將會很驚心動魄。但同時它又擁有無可替代的
8、優(yōu)越性，就是只要你有足夠的激情和耐心，你就能獲得足夠多的機會，完全不在于你擁有多少內(nèi)部資源和個人途徑，也就是說，他對每個人
