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《大學(xué)生拉贊助方法及模版(要)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方從零做起寸土必爭——大學(xué)拉贊助全面解析現(xiàn)在的大學(xué)校園中，拉贊助是舉辦大中型活動(dòng)十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是很多社團(tuán)中層管理者非常頭痛的一步，具體情況依各個(gè)學(xué)校的類型體制和各自特點(diǎn)而略有不同。大一下半學(xué)期我進(jìn)入學(xué)生會(huì)公關(guān)部后，在接下來的2個(gè)多月時(shí)間里參與了各個(gè)活動(dòng)的贊助任務(wù)，對(duì)拉贊助特別是大中型活動(dòng)有一些方法和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望在這里和大家分享。參與的贊助：天津大學(xué)首屆十佳歌手大賽第三屆天津高校社團(tuán)論壇天津大學(xué)“母親節(jié)”青春嘉年華（新青年）仲夏夜嘉年華畢業(yè)生晚會(huì)天津大學(xué)首屆校園定向運(yùn)動(dòng)大賽全明星
2、籃球賽求實(shí)團(tuán)校十年改革我把拉贊助的全過程分為六大步驟：一.聯(lián)系商家二.修改策劃三.面談四.跟進(jìn)五.簽約六.后續(xù)反饋及長期合作下面結(jié)合我半年的經(jīng)驗(yàn)和閱讀相關(guān)書籍的總結(jié)，整理如下。一．聯(lián)系商家拉贊助的第一步就是得聯(lián)系到商家，然而邁出這第一步并非易事，很大一部分人會(huì)因?yàn)槁?lián)系不到商家或是見面之前就被拒絕而很快喪失了信心而退出了公關(guān)部或迅速邊緣化，所以，做好第一步是十分重要的。在校會(huì)時(shí)聯(lián)系商家有以下四種方法：1.刷街，直接登門拜訪、2.通過部內(nèi)積攢的信息資源中心或是身邊同學(xué)提供的信息3.撥打1144.通過撥打商品包裝上的聯(lián)系方式其中，刷街是剛剛接觸贊助的同學(xué)們最喜歡也是做常用的方式，幾個(gè)好朋友一起相約某
3、日下午沿濱江道或是鞍山西道狂刷，看到路兩邊有哪些看上去不錯(cuò)的商家然后直接進(jìn)去找負(fù)責(zé)人。這種方法之所以被廣泛使用一個(gè)很重要的原因是娛樂性很強(qiáng)，但同時(shí)它的缺陷也十分嚴(yán)重。第一，效率和性價(jià)比太低。第二，偶然性太大。所以我在公關(guān)半年沒有使用過這種方法，同時(shí)也是因?yàn)槲疫M(jìn)的時(shí)候能刷的商家上半學(xué)期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。之后是使用資源中心和內(nèi)部信息。每年學(xué)生會(huì)都會(huì)聯(lián)系很多商家，自然會(huì)積累下一些商家的聯(lián)系方式，直接撥打這些電話理論上就能找到負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上也有它的不足和局限。依照我們的經(jīng)驗(yàn)，往屆傳下來的電話很多已經(jīng)因?yàn)樨?fù)責(zé)人更換或是注冊(cè)號(hào)碼更換而失效了，更重要的是，這種資源總量十分有限。若分給整
4、個(gè)公關(guān)部的部員聯(lián)系，平均每人只能分到一兩個(gè)，且難易不同，有些人手上的都是失效的，容易引起內(nèi)部糾紛削弱團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，所以這種方法也不是我喜歡采用的。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方在公關(guān)這半年，我采用的基本是后兩種方法：撥打114和通過產(chǎn)品包裝聯(lián)系商家。下面我主要把我在這兩種發(fā)發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)與大家分享下^^第一種，直接撥打114.就是在不依靠任何外部幫助的情況下，只需一部手機(jī)就可以達(dá)到商家手里。方法很簡單，直接
5、向114的接聽員要電話即可。此方法的局限在于：憑空想很難一下想到很多商家的名字、很多商家在天津地區(qū)沒有注冊(cè)、對(duì)要查的公司的全名不清楚?，F(xiàn)在大家每個(gè)人閉上眼睛，不假思索的說出10個(gè)商家的名字，怕是很多人都不能順利回答上來，那么就會(huì)出現(xiàn)拿著電話不知道查誰的尷尬情況。另外，由于天津緊靠北京，很多企業(yè)會(huì)選擇把公司設(shè)在北京或是北京近郊，從而導(dǎo)致大批商家在天津114不注冊(cè)。最后，很多人對(duì)要查的公司名字就說不清楚，比如很多人都知道“康師傅”，但不少人都沒留意過康師傅品牌一共分“頂園、頂新、頂益、頂正、頂津”等很多家平行公司，每家分別生產(chǎn)不同方向的產(chǎn)品，說不對(duì)全名導(dǎo)致接線員會(huì)說沒有這個(gè)公司或是你到底查哪一個(gè)，
6、所以它有局限性，但不管怎么說我們有了一種聯(lián)系商家的方式，并且這種方法被證明對(duì)很多資金雄厚擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)是可用的。第二種，通過撥打商品包裝上的聯(lián)系方式聯(lián)系商家，這是我最常用的方法。平時(shí)逛超市時(shí)留意產(chǎn)品的包裝，每種商品包裝上都會(huì)有聯(lián)系方式，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)電話是以“022”開頭，那么非常好，這是一個(gè)在天津設(shè)立了決策機(jī)構(gòu)的企業(yè)，在天津有分公司或至少是辦事處，能夠?qū)ζ湓谔旖虻母鞣N經(jīng)營活動(dòng)負(fù)總責(zé)，這就是我們需要的商家，把電話記錄下來備用。我在公關(guān)的半年全部用的以上兩種方法，它擁有無可替代的優(yōu)越性，同時(shí)也是步驟最漫長相對(duì)最困難的。困難的原因在于不論通過114還是包裝，我們所查到的聯(lián)系方式都不可能是
7、我們所需要的，必須通過陌生人的一步步轉(zhuǎn)接轉(zhuǎn)到管理層手中，這其中有一步?jīng)]能成功，那么之前的一切努力就一點(diǎn)意義也沒有，轉(zhuǎn)接的過程將會(huì)很驚心動(dòng)魄。但同時(shí)它又擁有無可替代的優(yōu)越性，就是只要你有足夠的激情和耐心，你就能獲得足夠多的機(jī)會(huì)，完全不在于你擁有多少內(nèi)部資源和個(gè)人途徑，也就是說，他對(duì)每個(gè)人都是平等的。只要有方法有熱情，你可以把電話打到全天津任何一個(gè)商家的手里！你會(huì)擁有無限多的資源，完全不在乎你是否比別
