營銷界最屌絲的幾種模式

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1、資料來源:中國教育在線http://www.eol.cn/  模式一:免費(fèi)模式  我們似乎隨處可見,到處是免費(fèi)模式---買一個送兩個,買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風(fēng)生水起,有些人用這些模式搞的一套糊涂,有些人為了湊熱鬧。  我在全國各地經(jīng)常講課分享一個觀點,免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式,但是很多人是看不懂背后的商機(jī)?! ∥覀兛纯闯R姷陌咐撼湓捹M(fèi)送手機(jī)模式?! ∨e例:我們預(yù)存2000元話費(fèi),贈送手機(jī)價值2000元,還有2000元話費(fèi)分24個月用完,然后還贈送你100元的手機(jī)新業(yè)務(wù),然后還可以送你價值2000元的空調(diào),等等。  我們作為消

2、費(fèi)者,看到這個信息,你一定會心動,然后就行動了,我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算,認(rèn)為他們在賠錢做生意,大家想想,他們真的會賠錢嗎?我覺得不會,不但不會,還會掙錢,這就是我們很多人沒有看明白的道理,你送賠錢,別人送就會掙錢。  我們仔細(xì)分析一下,他們贈送的這些東西,我們看看市場價,也確實是這些,大家想一想,他們批量購買會是什么價位嗎?  市場價2000元的手機(jī),批量從廠家購買有可能是500元,市場價2000元的空調(diào),批量購買也可能只有幾百元,加在一起才1000元,其他贈送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù),然后他還告訴你每月有最低消費(fèi)等等業(yè)務(wù)?! ∷麄冑?/p>

3、大了,我們認(rèn)為占了大便宜。因此,我們在學(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈送模式的時候,我們要制作出自己的商業(yè)模式,免費(fèi)送的同時我們也要有利潤。  還有一個企業(yè),我們不得不佩服,麥當(dāng)勞,肯德基,他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對任何人都是免費(fèi)的,假如有一天,我們內(nèi)急,尤其是在城市的大街上,找一個公廁非常難,這是你會想到什么?去麥當(dāng)勞,肯德基,為什么?因為那里免費(fèi),隨便去?! ∵@樣做,為他們帶來了什么?  第一:帶來了客流量。  第二:烘托了人氣。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonare

4、gularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender資料來源:中國教育在線http://www.eol.cn/資料來源:中國教育在線http://www.eol.cn/  第三:有助于品牌的傳播?! 〉谒模鹤屵^客成為顧客。  而我們中國的酒店,餐廳,他們是不是這樣呢?不是的,并且他們還說謝絕自帶酒水

5、,我們這里有最低消費(fèi),更不用說去用他們的廁所了,有可能他們會幫你趕出來?! ∧J蕉赫猩碳用诉B鎖模式  這也是很多企業(yè)常用的銷售模式,但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金,保證金,違約金,等等,你想想還有多少人原意交給你,時代不同了,我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整,才能不斷的做大做強(qiáng)?! 〖偃缒悻F(xiàn)在準(zhǔn)備全國連鎖:我在這里給你一些模式  第一條建議:把你現(xiàn)在的股份分出去,讓連鎖店的店長擁有股份,讓員工變成老板;  第二條建議:推行創(chuàng)業(yè)計劃,公司和店長共同投資,讓他和你在一條船上;如果他沒有錢,用你公司名義給他貸款;  第三條建議:為了增加人氣,把你的其中一個

6、產(chǎn)品變成零利潤,來吸引客人,當(dāng)客人沖著買這個產(chǎn)品的同時,到你店里會順手牽羊多買一些產(chǎn)品?! 〉谒臈l件建議:會員卡收錢,讓客戶辦理會員卡,鎖定客戶群。  第五條建議:讓你的上游供貨商提供支持,讓你的員工提升支持,比如:你告訴我現(xiàn)在進(jìn)行開業(yè)慶典,進(jìn)行一天的免費(fèi)贈送活動,讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助活動,等等  模式三:跳樓價模式  舉例:假如有一天我們看到一個產(chǎn)品,原價1980元,現(xiàn)在促銷活動價是1700元,大家想想購買的人會多嗎?能激發(fā)客戶的欲望嗎?消費(fèi)者是否充分占到了便宜?你的利潤還有多少?  我們換一種思路做銷售,換一種模式試試看?! “?/p>

7、原價1980元的產(chǎn)品,標(biāo)價為2980元,現(xiàn)在做促銷活動,公司賠錢大甩賣,簡直想跳樓,現(xiàn)在只需要1980元,直降1000元。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlyth

8、elender資料來源:中國教育在線http://www.eol.cn/資料來源:中國教育在線http://www.eol.cn/  我

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