網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案ppt

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1、網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案ppt　　篇一：工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案　　工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案　　一、網(wǎng)站現(xiàn)狀分析　　保定金葉工藝品公司是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫(huà)、實(shí)物風(fēng)景畫(huà)為主的民營(yíng)企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽(yáng)定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售?！　⌒袠I(yè)狀況　　國(guó)內(nèi)工藝品小公司眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想生存就要獨(dú)辟蹊徑，以獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專

2、業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有獨(dú)特的發(fā)展思路，很難在同行業(yè)中有大的作為。　　企業(yè)現(xiàn)狀　　企業(yè)目前約有5-10個(gè)員工，估計(jì)擁有100-500平方的實(shí)體店面。企業(yè)的80%業(yè)務(wù)都是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站目前盈利約3000元/月，推廣費(fèi)用平均1790元/月；　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展情況　　該企業(yè)已具備基本的B2C電子商務(wù)系統(tǒng)和支付配送能力，具備了電子商務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)站目前沒(méi)有技術(shù)人員維護(hù)，技術(shù)能力跟不上；網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用占營(yíng)銷費(fèi)用的91%，技術(shù)維護(hù)費(fèi)用約9%，銷售收入受網(wǎng)絡(luò)廣告的影響較大?！　《⒔Y(jié)合本土文化，打造網(wǎng)站品牌形象　　網(wǎng)站的價(jià)值

3、在于品牌與盈利能力，下面我著重針對(duì)金葉工藝品公司設(shè)計(jì)一套策略：工藝品行業(yè)是一個(gè)類文化行業(yè)，因其蘊(yùn)藏著深厚的文化內(nèi)涵而具有強(qiáng)大的生命力，如果不能充分體現(xiàn)其富含的文化、藝術(shù)價(jià)值，必然是一種巨大的浪費(fèi)，并使行業(yè)發(fā)展大打折扣。有內(nèi)涵和文化的東西，它的附加價(jià)值高。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)才覺(jué)得物有所值。金葉的產(chǎn)品恰恰具有這種文化資源，但是沒(méi)有合理利用?！　‘a(chǎn)品定位　　根據(jù)產(chǎn)品銷售情況與自身的資源，挑選出銷售量好和文化層次高的產(chǎn)品，集中資源主推5-10種主打產(chǎn)品：例如蘆葦畫(huà)或者彩陶，定位出網(wǎng)站產(chǎn)品的特色，以此與其他工藝品銷售網(wǎng)站差異化?！　【W(wǎng)站內(nèi)涵　　然后圍繞主

4、打產(chǎn)品寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)軟文廣告，如工藝品的起源、人物的神話故事、產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)情況、公司誠(chéng)信、營(yíng)業(yè)執(zhí)照情況等，這種軟文廣告可以放在網(wǎng)站、論壇、橫幅廣告推廣中使用。在加上本地工藝品協(xié)會(huì)、網(wǎng)友推薦為什么要購(gòu)買(mǎi)之類的文章那就更加具有煽動(dòng)性和說(shuō)服力！　　提高網(wǎng)站知名度　　通過(guò)工藝品學(xué)術(shù)交流、拍賣(mài)、收藏、競(jìng)賽、評(píng)比、教學(xué)、博覽會(huì)、旅游觀光等網(wǎng)絡(luò)參與、本地參加互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全技術(shù)大會(huì)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)交互體驗(yàn)大會(huì)等形式加強(qiáng)業(yè)界的知名度和影響力；　　三、具體實(shí)施營(yíng)銷　　企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷步驟一般為：建設(shè)網(wǎng)站——>放置產(chǎn)品信息——>網(wǎng)絡(luò)推廣——>售

5、前支持——>客戶購(gòu)買(mǎi)——>配送——>售后服務(wù)　　金葉的產(chǎn)品屬于中國(guó)傳統(tǒng)文化的產(chǎn)物，根據(jù)產(chǎn)品我們可以確定目標(biāo)群體是：　　1、文化層次高，喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化的人士　　2、年齡段在25—45歲之間的人　　3、這些人一般集中在政府事業(yè)機(jī)構(gòu)、高校教師層、企業(yè)管理層、中高級(jí)白領(lǐng)、喜歡傳統(tǒng)文化的網(wǎng)友等群中。　　從目標(biāo)群體看，我們可以分析出可以在這些網(wǎng)站類型做廣告：政府信息港、企業(yè)管理網(wǎng)、人力資源網(wǎng)、傳統(tǒng)文化網(wǎng)站、郵票網(wǎng)站、美術(shù)學(xué)院、美術(shù)行業(yè)網(wǎng)站、各大高校、訂閱傳統(tǒng)報(bào)刊的網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站、女性時(shí)尚網(wǎng)站等等　　實(shí)施方案一：網(wǎng)絡(luò)廣告與關(guān)鍵詞　　對(duì)金葉目前情況來(lái)

6、說(shuō)，最直接有效的就是搜索引擎關(guān)鍵詞與網(wǎng)絡(luò)廣告：　　1、哪些搜索引擎和關(guān)鍵詞對(duì)金葉有效果，該企業(yè)負(fù)責(zé)人肯定比我清楚。建議比例控制在廣告費(fèi)用的30%　　2、在本地化有影響力、互補(bǔ)性的網(wǎng)站、論壇中購(gòu)買(mǎi)廣告位，記住這些要有本地的IT資深人士為你推薦，這些網(wǎng)站的效果往往是相當(dāng)好的。站點(diǎn)的選擇非常重要，關(guān)系到廣告后帶來(lái)的實(shí)際效果，前期可能要廣泛調(diào)查。建議比例控制在廣告費(fèi)用的20%　　3、在全國(guó)相關(guān)網(wǎng)站推廣，一定要是互補(bǔ)性的網(wǎng)站。例如政府相關(guān)、傳統(tǒng)文化等網(wǎng)站。站點(diǎn)的選擇非常重要，關(guān)系到廣告后帶來(lái)的實(shí)際效果，前期可能要廣泛調(diào)查。建議比例控制在廣告費(fèi)用的

7、50%?！　?、適時(shí)進(jìn)入淘寶、易趣、拍拍、未來(lái)的當(dāng)當(dāng)寶開(kāi)店購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞與廣告位置，而且現(xiàn)在開(kāi)店都是免費(fèi)的。　　實(shí)施方案二：產(chǎn)品軟文與促銷活動(dòng)結(jié)合　　1、聘請(qǐng)一名技術(shù)維護(hù)和文案營(yíng)銷人員，兩個(gè)人配合做推廣。將網(wǎng)站內(nèi)產(chǎn)品的起源、發(fā)展、文化底蘊(yùn)通過(guò)文案人員寫(xiě)出來(lái)，然后在由技術(shù)人員通過(guò)網(wǎng)站廣告、郵件、論壇、QQ群推廣出去?！　?、聯(lián)系網(wǎng)站相關(guān)媒體、本地媒體，有償或無(wú)償將文章刊登，商業(yè)信息不能出現(xiàn)，可出現(xiàn)網(wǎng)址等信息　　3、將產(chǎn)品軟文中推薦的產(chǎn)品優(yōu)惠打折促銷。　　4、金葉原有的網(wǎng)絡(luò)廣告方式繼續(xù)保持推廣?！　∑髽I(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化網(wǎng)站有三點(diǎn)須予以改進(jìn)：支付方式的

8、增加、配送方式的增加和說(shuō)明、售后服務(wù)（退換貨）的詳細(xì)說(shuō)明。還有其他細(xì)節(jié)如增加聯(lián)系方式、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品國(guó)內(nèi)國(guó)際認(rèn)證、質(zhì)量檢驗(yàn)情況、產(chǎn)品描述的完善、標(biāo)明商品規(guī)格、標(biāo)明價(jià)格、友情鏈接的管理，增強(qiáng)購(gòu)物系統(tǒng)功能、界面