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《如何讓客戶首購、復(fù)購、追購,6個神級營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、如何讓客戶首購、復(fù)購、追購，６個神級營銷策略機(jī)會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。 做銷售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點?！ ?.痛點 客戶存在什么問題，睡不著覺，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題; 2.癢點 工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢; 3.興奮點 即能給客戶帶來“哇”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感!抓住這3點，立即敲單! 下面從幾點分析，加深大家的理解： 一.精準(zhǔn)客戶 出租車司機(jī)因為長坐，而容易生痔瘡。在一個
2、交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了! 透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶?！ 《?提高價值 在一菜攤前看見兩堆菜?！ 】蛻魡枺骸斑@邊多少錢一斤?” 答：“1塊。” 再問：“那邊呢”officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinY
3、ibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished 答：“1塊5?！薄 枺骸盀槭裁茨沁叺馁u1塊5?” 答：“那邊的好一些。” 于是買了1塊5的?！ 『髞戆l(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了! 這就是興奮點，當(dāng)你只有一種價格時，客戶的選擇只
4、有買與不買，當(dāng)你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤?！ ∪?促進(jìn)客戶重復(fù)購買 一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次?！ ∧敲催@家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害! 用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶?！ ∷?客情關(guān)系要給力
5、 相信很多人都身有體會，銷售員要到客戶的QQ、微信后，不是每天一條心靈雞湯，就是一些無聊的問候和騷擾?！ ∮浀迷诮衲甑?月，我去JEEP車4S店看車，本來非常喜歡那一款大切，去看了一次之后，被銷售員加了微信。之后就是我的噩夢，每天早上一條心靈雞湯，晚上一條晚安，然后是隔三叉五的電話，在一次很忙的時候，一怒之下拉進(jìn)了黑名單! 所以很多銷售一直在做無用功，浪費時間!還自以為是的以為客戶會記住你?officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompan
6、yinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished 你知道年薪100萬的銷售是怎么搞定客戶的嗎?就一個字--舍!舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一步，下面舉例說明?！ ?、對于有品味的女性大客戶，可以選擇送精致的鮮花，別送一大束，
7、客戶會覺得隆重、別扭。高手的做法是每周一小束，不隆重，卻盡顯心意。她嘴上說別破費，心里卻被融化樂開了花。再跟你談合作時，心都是柔軟的，可謂事半功倍。 2、對于男性客戶、公司大領(lǐng)導(dǎo)，可以選擇送一些高檔的酒，一定要高檔、正品，要是買到假酒定會出糗不說，生意也難做下去了?！ ?、在接待客戶的時候，就不要讓客戶打出租車了吧……客戶需要尊貴感、被重視感的，給大家推薦的是現(xiàn)在比較流行的專車訂制，只需要一個電話，1小時預(yù)
