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《公司新品上市推廣方案策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、永春匯源工廠新品上市流程新品上市流程產(chǎn)品概念提煉成立新品項目組研發(fā)準備生產(chǎn)準備產(chǎn)品準備包裝準備新品上市通知/新品上市培訓上市準備渠道鋪貨準備上市執(zhí)行方案宣傳物料準備新產(chǎn)品上市銷售跟進①②③新品上市流程新產(chǎn)品研發(fā)平臺確立包裝準備產(chǎn)品準備研發(fā)準備生產(chǎn)準備設計要求提出調(diào)研研發(fā)方向確定生產(chǎn)可行性分析包材需求提出設計方式確定產(chǎn)品定位研發(fā)樣品提供生產(chǎn)方式確定詢價比價初稿包裝基本形式確定改進樣品提供相關(guān)認證取得供應商確定設計修改使用測試實驗室樣品確定試生產(chǎn)聯(lián)系采購修改稿研發(fā)改進建議封樣生產(chǎn)工藝確定/成本再確認打樣定稿產(chǎn)品賣點再精煉定價封樣封樣完稿單品確定定價確認消費者反饋采購
2、價格反饋成本測算初步確定毛利率條碼確定市場同類產(chǎn)品參考采購入庫產(chǎn)品品類功能確定①初期調(diào)研新品上市通知/新品上市培訓使用測試新品上市流程上市準備宣傳物料準備上市方案準備渠道鋪貨準備類型及內(nèi)容確定執(zhí)行方案細化產(chǎn)品定價/代理商政策/產(chǎn)品檢驗報告/包裝實物樣提供內(nèi)容修改各區(qū)域鋪貨計劃執(zhí)行跟進方案執(zhí)行初稿內(nèi)容修改定稿完稿制作②各區(qū)域鋪貨計劃調(diào)整鋪貨完成楊修負責人負責人姜經(jīng)理負責人暫定新品上市流程數(shù)據(jù)及信息匯總分析實際銷量/銷售人員/代理商/銷售反饋調(diào)整產(chǎn)品策略產(chǎn)品改進代理商銷售人員培訓宣傳物料到位分析總結(jié)銷售核對現(xiàn)場督察指導推廣調(diào)整銷售跟進銷售反饋推廣執(zhí)行負責人負責人③新
3、品上市前新品上市前新品上市前各項準備工作確定渠道激勵政策、招商機會新品上市發(fā)布會借展會發(fā)布新品上市新品上市對代理商的溝通與宣傳新品上市前序號工作項目負責部門負責人時間進度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市計劃提報核準2新產(chǎn)品測試3產(chǎn)品上市最終確認4宣傳物料設計制作完成5推廣活動確認6渠道鋪貨前期準備7批量生產(chǎn)所需原材料到位8批量生產(chǎn)9新產(chǎn)品上市說明文件10宣傳物料送達代理商11產(chǎn)品送達代理商12執(zhí)行上市新品上市前各項準備工作新品上市前新品上市計劃需要確定的五大問題針對代理商做怎樣的推廣活動在什么時間達到多少鋪貨代理商數(shù)和鋪貨率新品銷量預估、費用預算各種宣
4、傳物料的使用方式及配送數(shù)字新品上市五大方面問題產(chǎn)品是否在各區(qū)域同時上市新品上市前新品上市發(fā)布會在“新品上市發(fā)布會”之前，必須確保上市前準備工作表所列的1-8項已經(jīng)準備妥當新品上市發(fā)布會的主要內(nèi)容應包括營銷總監(jiān)針對新品上市計劃的簡明介紹新產(chǎn)品價格、賣點、功能介紹及現(xiàn)場演示推廣宣傳物品使用說明針對代理商促銷活動說明提問與回答確認各銷售區(qū)域預估銷售量代理商激勵政策新品上市前借展會發(fā)布新品上市活動內(nèi)容簡述通過大型展會進行新品上市宣傳，迅速在行業(yè)市場上營造弘大聲勢，短時間內(nèi)讓絕大多數(shù)客戶了解新品相關(guān)信息及上市推廣信息活動適用范圍在新品上市前后，有大型展會舉辦活動執(zhí)行要點詳
5、見展會指南新品上市前新品上市對代理商的溝通與宣傳通過各種形式與代理商進行溝通，說明新產(chǎn)品即將上市要求代理商做好新品上市推廣配合工作發(fā)送宣傳資料以及輔助陳列物品給代理商發(fā)送擺放樣品給代理商征求代理商反饋意見新品上市中代理商銷售人員培訓宣傳物料支持代理商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會代理商/經(jīng)銷商價格折扣促銷代理商/經(jīng)銷商銷售競賽參加代理商產(chǎn)品推介會新品上市中新品上市對代理商銷售人員的培訓在樣品與宣傳物料送達代理商后，各區(qū)域經(jīng)理要對代理商銷售人員進行新產(chǎn)品上市推廣培訓上市推廣培訓的主要內(nèi)容有新產(chǎn)品價格新產(chǎn)品賣點、功能、價值新產(chǎn)品現(xiàn)場使用演示新品上市宣傳物料的使用說明及要求
6、新產(chǎn)品推廣宣傳注意事項組織激勵新產(chǎn)品在設計理念上具有創(chuàng)新性，也需要區(qū)域經(jīng)理給代理商進行產(chǎn)品培訓，讓產(chǎn)品的設計理念傳達到客戶新品上市中新品推廣——對代理商的宣傳物料支持根據(jù)新產(chǎn)品賣點，制作相應的宣傳物料，如宣傳手冊、POP廣告畫等也可根據(jù)新產(chǎn)品設計理念，制作特殊的宣傳物料，如搖擺器等對于有關(guān)新產(chǎn)品的宣傳物料，可以免費提供給代理商/經(jīng)銷商使用，并告訴代理商/經(jīng)銷商如何實用能夠達到宣傳物品功效最大化新品上市中代理商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會活動內(nèi)容簡述邀請代理商以及經(jīng)銷商參會，通過新品的介紹，現(xiàn)場訂購的優(yōu)惠政策，鼓勵經(jīng)銷商積極踴躍在大會現(xiàn)場訂購新品的會議促銷方式活動適用
7、范圍借助代理商與經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡，使新品上市后迅速鋪進經(jīng)銷網(wǎng)絡，營造全面上市氣氛，短期取得較大訂單，迅速回籠資金新品上市中經(jīng)銷商/經(jīng)銷商新品發(fā)布及訂貨會（續(xù)）活動準備要點確定參會人數(shù)。確定參會經(jīng)銷商人數(shù)，以備后續(xù)訂房、訂餐位等一系列工作確定會議議程。包括簽到時間、大會開始、領導致辭、產(chǎn)品介紹演示、觀看廣告片、參觀新品展示、宴會、訂貨、訂貨結(jié)果宣布、訂貨狀元評獎、文娛節(jié)目、會議結(jié)束時間、撤離酒店時間等確定費用預算。費用預算的主要開支項目：會務費（包括住宿、宴會、會場租金、設備租金等）；現(xiàn)場布置費用（展臺布置、展板制作、大型噴繪、產(chǎn)品陳列架制作，條幅等）；媒體報導費用（
8、邀請電視臺、報紙人員費用
