某酒業(yè)公司新品上市推廣方案

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1、某酒業(yè)公司新品上市推廣草案白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分析白酒的市場供給目前，國內(nèi)有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個白酒品牌，每年的銷售額累計(jì)超過1000個億以上，但白酒銷售額的1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省分實(shí)現(xiàn)，其中江蘇省每年的銷售額約在200個億以上。而60%以上的銷售額是在一類品牌當(dāng)中實(shí)現(xiàn)的。其中一類品牌百余家，二線品牌千余家，剩下的均是三線品牌。白酒行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r分析白酒行業(yè)產(chǎn)量分析16我國是一個有著悠久白酒文化歷史的國家，白酒在我國酒類消費(fèi)中一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。白酒業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的低迷狀態(tài)之后，于

2、2003年開始回暖，從2004年的市場表現(xiàn)和各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看到，白酒行業(yè)經(jīng)營狀態(tài)在繼續(xù)回暖，行業(yè)虧損面和虧損幅度都有減少。同時，新舊更替較為頻繁的現(xiàn)象在白酒行業(yè)依然延續(xù)著，大量新品在市場中涌現(xiàn)。但在眾多新品中，真正能征服市場的產(chǎn)品并不多見。整體來看，白酒行業(yè)的發(fā)展有喜有憂，雖然其消費(fèi)量隨著人民生活水平的不斷提高而繼續(xù)增長，但是白酒占酒類消費(fèi)的比例逐漸下降，白酒行業(yè)面臨重新洗牌的境地，競爭環(huán)境更加復(fù)雜，競爭形勢更為嚴(yán)峻。白酒產(chǎn)量年度對比分析歷年白酒產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表(單位：萬噸)年份1985199019951998200220032004產(chǎn)量337.97

3、513.9841.7573.3323.6331.32350(約)數(shù)據(jù)來源：輕工業(yè)協(xié)會，國務(wù)院發(fā)展研究中心　　數(shù)據(jù)整理：糖酒快訊市場分析中心從上圖可以看出，近年來，我國白酒產(chǎn)量經(jīng)歷了一個典型的波峰，從1992年開始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高力度加大，到1996年達(dá)到了最高峰801.3萬噸；其后開始走低，1998年開始大幅度滑坡；從2002年（白酒產(chǎn)量323.6萬噸）開始，白酒產(chǎn)量呈緩慢回升態(tài)勢。預(yù)計(jì)未來3－5年中國白酒產(chǎn)量會保持在350萬噸－400萬噸之間。一、企業(yè)定位：16　1，自身定位：本企業(yè)坐落于蘇中地區(qū)一個不足百萬人口的縣級市的南郊，現(xiàn)只是處在一個

4、小型酒廠的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運(yùn)做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊?！?，品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個平衡點(diǎn)。二、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌（芝麻香型-----健康引領(lǐng)消費(fèi)新時尚，向濃香淡雅型以及芝麻香型發(fā)展是白酒行業(yè)未來發(fā)展的趨勢），⒉打區(qū)域牌（借助梅蘭春酒有一定知名度的優(yōu)勢，以及本地酒廠不多的情況下，打出本土化的招牌）⒊包裝----（盒子，瓶形，箱子，蓋子）；芝麻香型要保留原有芝麻香型白酒的古色古香的特點(diǎn)，但一定要迎合廣大消費(fèi)者的需求，盡量在原有的包裝上面有所超越，打出

5、名人酒自己的包裝特色?、雌焚|(zhì)----（香型，口感，度數(shù)）；16⒌價格A，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價格（每箱配備禮品，如茶具一套3元/箱），產(chǎn)品名稱出廠價格（經(jīng)銷開票價（元/箱）二批價格（元/箱）供零售終端價格（元/箱）零售價格（元/箱）經(jīng)銷商返利/市場支持/業(yè)務(wù)人員提成名人家酒10212815621010%/15%/8%名人貢酒21525631242012%/20%/8%B，酒店價格（無禮品配備、但應(yīng)配備一定的促銷品）產(chǎn)品名稱供酒店價格（元/瓶）酒店售價（元/瓶）開瓶費(fèi)用（元/瓶）促銷費(fèi)用（元/瓶）酒店返利（如進(jìn)場費(fèi)等）名人家酒2638532名人貢酒5578

6、832注：1，酒店價格待定，要依當(dāng)?shù)厥袌鼍唧w的酒店加價率倒推后取得2，這樣子算出扣除所有的費(fèi)用后，廠家的最終家酒出廠價格應(yīng)維持在65元/箱，16名人貢酒價格在129元/箱，扣除生產(chǎn)成本，人員工資，人員費(fèi)用，招待費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，稅率等后即為所取得利潤。（開瓶費(fèi)用，酒店促銷費(fèi)用，酒店返利費(fèi)用有廠家承擔(dān),在市場支持費(fèi)用以內(nèi)兌現(xiàn)）⒍促銷：A，促銷品　---應(yīng)針對酒店以及消費(fèi)者的實(shí)際需求定制；B，促銷小姐---高薪聘請形象好、氣質(zhì)佳、有工作經(jīng)驗(yàn)的人員；C，開瓶費(fèi)用----等于或略高于同等價位的白酒以達(dá)到刺激服務(wù)員們的推酒熱情三、人員定位：人是第一生產(chǎn)力，招

7、聘營銷精英，寧缺勿濫。錄用有經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)、吃苦耐勞的業(yè)務(wù)人員；錄用形象好、氣質(zhì)佳、有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員；錄用能與企業(yè)共同發(fā)展的，有敬業(yè)精神，管理經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員。四、市場定位：鑒于本企業(yè)自身定位的同時，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對于芝麻香型白酒具有一定認(rèn)知度猶佳。故擬把以下三個地級市作為推廣重點(diǎn)。16泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)　　面積127平方千米，人口39萬。。高港區(qū)　　面積224平方千米，人口21萬。靖江市　　面積673平方千米，人口66萬。泰興市　　面積1253平方千米，人口128萬。姜堰市　　

8、面積1177平方千米，人口92萬。興化市　　面積2394平方千米，人口155萬。揚(yáng)州市面積6678平方千米，人口451萬。市人民政府駐廣