專(zhuān)賣(mài)店服裝陳列技巧

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1、專(zhuān)賣(mài)店服裝陳列技巧　專(zhuān)賣(mài)店服裝陳列技巧　　一個(gè)小型的專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)服裝店,邊場(chǎng)的陳列是由公司設(shè)計(jì),而且不錯(cuò)!只要是的中場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì),因?yàn)榈胤接邢匏圆豢赡茉O(shè)計(jì)一個(gè)情景區(qū),又因?yàn)檫厛?chǎng)沒(méi)有設(shè)立過(guò)多的疊裝架,所以又只能放些疊裝,那么問(wèn)題來(lái)了!邊場(chǎng)我該放什么樣的衣服合適,這是學(xué)員長(zhǎng)期發(fā)展的真正的關(guān)鍵所在，這也是授人魚(yú)還是授人漁的問(wèn)題,。另外，眾多企業(yè)紛紛前來(lái)中赫時(shí)尚招聘陳列人才，對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō)也有很多機(jī)會(huì)，中赫時(shí)尚還針對(duì)每一位同學(xué)的實(shí)際情況進(jìn)行職業(yè)輔導(dǎo)，為勝利進(jìn)入職業(yè)作全面鋪墊。眾多的陳列設(shè)計(jì)師都通過(guò)在中赫時(shí)尚的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了自己的職業(yè)夢(mèng)想，我

2、們相信你也可以。對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插.　　一、陳列是什么?　　有許多人認(rèn)為陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對(duì)陳列的片面理解。陳列是涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，英文稱(chēng)為Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一門(mén)綜合性的學(xué)科，也是終端賣(mài)場(chǎng)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一

3、，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的目的?！　∫粋€(gè)優(yōu)秀的陳列師除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)外、還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一定的研究。近年國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)界也把賣(mài)場(chǎng)陳列稱(chēng)為“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”，足見(jiàn)陳列的在營(yíng)銷(xiāo)中的地位?！　《㈥惲薪o我們帶來(lái)什么?　　記得有一次，我們?cè)谝粋€(gè)企業(yè)里給一群40多位資深的店長(zhǎng)做陳列培訓(xùn)，在培訓(xùn)之前，我們先將這些店長(zhǎng)分成紅、黃、藍(lán)三個(gè)隊(duì)，我們提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，除了服裝，顧客還想得到什么?三個(gè)隊(duì)的隊(duì)員經(jīng)過(guò)良久的思考和討論后，在紙上寫(xiě)下了這

4、樣一些答案：　　A、紅隊(duì)：氣氛、朋友般的親切、時(shí)尚、優(yōu)越感、美好的感受?！　、黃隊(duì)：良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺(jué)、生活體驗(yàn)?！　、藍(lán)隊(duì)：良好的購(gòu)物環(huán)境、微笑、時(shí)尚的感受、優(yōu)秀的服務(wù)、物超所值?！　∵@些店長(zhǎng)最少都有三年以上終端的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客還是相當(dāng)?shù)牧私?。因此我們相信這份答案基本還是真實(shí)的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發(fā)現(xiàn)三份答案中都提到：顧客除了購(gòu)買(mǎi)衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗(yàn)外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時(shí)尚信息、氣氛”等視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的體驗(yàn)，而這些需求所占的比例一

5、點(diǎn)也不亞于服裝的本身?！　∫獯罄姆b設(shè)計(jì)師喬治?阿瑪尼早期就在意大利的一個(gè)百貨公司里從事櫥窗陳列工作，陳列師出身的阿瑪尼對(duì)賣(mài)場(chǎng)的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)?！薄　≌?qǐng)注意這句話(huà)：“商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)?！币簿褪钦f(shuō)阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專(zhuān)賣(mài)店的特定的環(huán)境中、特定的燈光、陳列方式以及營(yíng)業(yè)

6、員的服務(wù)，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷(xiāo)售出去的，設(shè)想如果把阿瑪尼的服裝放到一個(gè)雜亂無(wú)章的低檔批發(fā)市場(chǎng)中銷(xiāo)售，還能賣(mài)出專(zhuān)賣(mài)店那樣的價(jià)格嗎?因此，從這個(gè)意義上講，陳列方式和服裝同樣是有價(jià)值的，陳列可以促進(jìn)銷(xiāo)售，可以創(chuàng)造價(jià)值。　　著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)，就一直不遺余力在終端推廣陳列。佐丹奴是這樣看待陳列的作用：貨品陳列所起的推銷(xiāo)作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費(fèi)者的第一印象亦是持久的印象。視覺(jué)化之貨品推銷(xiāo)是立足于銷(xiāo)售之第一線(xiàn)，它是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員?！　o(wú)獨(dú)有偶，作為國(guó)際級(jí)品牌新偶像的ZARA對(duì)陳列也有它

7、獨(dú)到的觀點(diǎn)：“盡管每個(gè)系列商品的數(shù)量是有限的，但通過(guò)每周兩次更新庫(kù)存，商品的輪換擺放，專(zhuān)賣(mài)店還是每天都給人耳目一新的感覺(jué)，這就是預(yù)先制定展示計(jì)劃的良好效果。顧客們?cè)诘陜?nèi)不由得四顧環(huán)盼，他們感到商店好象永遠(yuǎn)都在更新?！薄　o(wú)論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，并且在事先還制定了預(yù)先的陳列方案，對(duì)陳列的重視，已成為許多國(guó)際品牌的共識(shí)。　　陳列給我們帶來(lái)什么?我認(rèn)為有以下兩個(gè)作用：　　1、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：通過(guò)各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。對(duì)重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺(jué)的語(yǔ)言，吸引

8、消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣(mài)場(chǎng)可以提高商品的檔次，增加商品的附加值?！　?、傳播品牌文化：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消