不可錯過經(jīng)典品牌營銷策略 娃哈哈的營銷秘訣

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1、不可錯過經(jīng)典品牌營銷策略娃哈哈的營銷秘訣品牌營銷的最終目的是與客戶達成銷售，產(chǎn)品在行業(yè)普遍下行、經(jīng)濟形勢遇冷的階段，品牌營銷策略的作用會凸顯出來。國內領先的品牌營銷機構品牌聯(lián)播（a.br8.com）通過對企業(yè)品牌建設和品牌營銷策略的長期調查得出結論：市場普遍認可的實力品牌基本上都非常重視品牌營銷策略，從而使企業(yè)具備更強的風險抵御能力，品牌認知度較高的產(chǎn)品其市場占有率不會出現(xiàn)大幅變動，品牌附加值會保證企業(yè)的利潤率維持在一個相對穩(wěn)定的范圍，企業(yè)更容易在激烈的市場競爭中獲得長期發(fā)展，逐步建立更加穩(wěn)固的行業(yè)地位。最終也是由不同的人來使用，所以營銷的

2、重點就在于其對“人”，即最終客戶的把握。國內領先的品牌營銷機構品牌聯(lián)播（（a.br8.com））由此更注重針對細分市場不同客戶需求的差異化品牌營銷策略，針對不同的細分市場和細分消費群體，對品牌的闡釋角度要適當發(fā)生變化，投其所好或者是引導消費群體的消費觀念是品牌營銷策略在制定之初就需要全盤計劃在內的，品牌營銷策略的重要價值也正體現(xiàn)在此處，精準的分析和執(zhí)行才能在最大程度上打動目標客戶群，最終贏得品牌的市場地位。品牌聯(lián)播精心為每位客戶量身定制，吻合企業(yè)文化、屬性及基因一體化的營銷策略及傳播渠道。娃哈哈的成功秘訣1987年初，杭州市上城區(qū)教育局任命

3、宗慶后為校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理，進行重整因虧損而停辦的經(jīng)銷部，并要求到年底創(chuàng)利4萬元。結果到年底，經(jīng)創(chuàng)利30萬元。第二年教育局要求與他簽定上繳利潤合同，宗慶后欣然同意將30萬元作為基數(shù)，在3年內每年遞增15%。是什么使他獲得如此巨大的成功呢？是新產(chǎn)品娃哈哈兒童營養(yǎng)液。宗慶后上任伊始，就對市場作了調查，在調查的3006名小學生中，競有1336位患有不同程度的營養(yǎng)不良癥。而市場上雖然營養(yǎng)液名目繁多，卻恰恰缺乏專為兒童設計生產(chǎn)的品種，于是他決定開發(fā)兒童營養(yǎng)液。有人提醒他：老牌的、成名的營養(yǎng)也多得很，能競爭過人家嗎？再說，只生產(chǎn)而他營養(yǎng)液，這是自己束縛

4、自己的手腳，自己堵自己的銷路，把市場限窄了嗎？宗慶后認為，產(chǎn)品必須要突出個性，沒有個性，就形不成獨特的風格，沒有獨特的風格，誰都能吃，也就誰都可以不吃，至于銷路，中國有3.5億兒童，市場大得很，關鍵看產(chǎn)品是否對路。宗慶后與浙江醫(yī)科大學朱壽民教授一起研究開發(fā)兒童營養(yǎng)液，他們針對兒童營養(yǎng)不良、食欲不佳的狀況。以增強食欲、彌補兒童缺的營養(yǎng)元素為目標，采用全天然原料，研制成功了口感好，效果佳的產(chǎn)品。有了這樣的產(chǎn)品，再加上出色的促銷工作，很快就占領了全國的市場。隨著外部環(huán)境的逐步改善，娃哈哈廠正在順利地發(fā)展著。[試析]結合本案例，試分析市場定位對企業(yè)

5、營銷活動的意義以及企業(yè)如何才能搞好市場定位工作。[分析]市場定位就是企業(yè)根據(jù)消費者的要求和自身情況，在分析競爭對手情況的基礎上，為本企業(yè)產(chǎn)品在市場上樹立一個與眾不同的、個性鮮明的形象。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中一個非常重要的組成部分，它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品入和獨具特色、形象鮮明而與眾不同。企業(yè)的產(chǎn)品只有具有個性，具有特色。才能具有競爭力，在激烈市場競爭中取勝。這也是市場定位之意義所在。杭州娃哈哈兒童營養(yǎng)液廠正是本著這一原理進行市場營銷活動的。他們在市場調查的基礎上，掌握了消費者需求的情況，發(fā)現(xiàn)了大多數(shù)兒童患有營養(yǎng)不良癥；同時又分析了市場上營

6、養(yǎng)液的生產(chǎn)狀況。盡管當市場上有名目繁多的營養(yǎng)液，但他們在市場供應的基礎上發(fā)現(xiàn)兒童營養(yǎng)液供應缺乏。于是該廠決定開發(fā)生產(chǎn)專門滿足兒童營養(yǎng)需要的營養(yǎng)液。避開成人營養(yǎng)液競爭者眾多、競爭激烈的狀況，來開發(fā)專門滿足兒童營養(yǎng)需要的營養(yǎng)液。這一產(chǎn)品雖然市場狹窄，但卻獨具特色，有個性。有了這樣的產(chǎn)品。再加上出色的促銷宣傳工作，使該廠的產(chǎn)品很快風靡全國，占領了全國的市場。由此可以說，杭州娃哈哈兒童營養(yǎng)液廠是在市場調查的基礎上，對營養(yǎng)液市場進行了細粉，又在市場細分的基礎上選擇了目標市場。進行了很好的市場定位，由于市場定位準確，使該廠經(jīng)營獲得了巨大的成功。市場定位

7、對企業(yè)的營銷活動的成功有著重大的意義和作用。那么，企業(yè)如何做好市場定位工作？從本案例中我們可以看出企業(yè)做好市場定位工作，必須做好以下兩項工作：首先，企業(yè)要進行充分的市場調查，掌握消費者的需求情況和競爭對手的情況。其次，企業(yè)要在市場調查的基礎上，進行市場細分，選擇出適合企業(yè)進入的目標市場。只有做好上述兩項基本工作，企業(yè)的市場定位工作才能做好。