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《從獵人與獵狗的故事看激勵機(jī)制》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、獵狗與兔子目標(biāo)====一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊人看到此種情景，譏笑獵狗說"你們兩個之間小的反而跑得快得多。"獵狗回答說："你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！"動力====這話被獵人聽到了，獵人想:獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。于是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自已沒的吃。就這樣過了一段時間，問題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大
2、兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個竅門。獵人對獵狗說:最近你們捉的兔子越來越小了，為什么?獵狗們說:反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大的呢?長期的骨頭==========獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是
3、獵人又去問獵狗。獵狗說"我們把最好的時間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當(dāng)我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎?"骨頭與肉兼而有之================獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時間過后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時，其中有一只獵狗說:我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?"于是，有些獵狗離開了獵
4、人，自己捉兔子去了只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友==============================獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！庇谑谦C人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務(wù)時間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼
5、得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。故事還在繼續(xù)。。。。。。日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗。。。。。BirthofMicroBoneCo=====================被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當(dāng)賠償金
6、幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當(dāng)。。。后記====一流的公司什么都不做，專門用于控制別人，只要別人賺錢他就賺錢。你知道IBM最大的股東是誰嗎？二流公司做品牌，如NIKE三流公司做渠道，如沃爾瑪四流公司做核心設(shè)計，如INTEL五流公司做代工生產(chǎn)，如寶成。你知道嗎？越不干活的人會拿的錢越多。這是世界就是這樣，你覺得奇怪，但你得承認(rèn)。經(jīng)濟(jì)總是會嘲笑經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家卻還在悶頭搞這規(guī)律那規(guī)律，每年還在預(yù)測，許多人還捧為經(jīng)典摘要：從獵人與獵狗的故事看激勵機(jī)制，不斷推動員工提升自己的能力和業(yè)績，兼顧工資報酬分配的合理性、公
7、平性及其對職工生產(chǎn)積極性的影響，深刻說明人們對一件工作動力的大小由其達(dá)到目標(biāo)的可能性，及由目標(biāo)導(dǎo)致期望利益的可能性之大小所決定的。關(guān)鍵詞：目標(biāo)管理理論牽引機(jī)制激勵機(jī)制績效管理考核公平理論首先，關(guān)于第一個問題要運用管理學(xué)中的目標(biāo)管理理論。因為對于不同的目標(biāo)會采取不同的策略。獵狗的目標(biāo)僅僅為了一頓飯而跑，但是兔子的目標(biāo)他卻是為了性命而跑。根據(jù)現(xiàn)代組織行為學(xué)理論，目標(biāo)對于員工的作用能夠是激勵，而激勵的本質(zhì)是員工去做某件事的意愿，這種意愿是以滿足員工的個人需要為條件。因此激勵的核心在于對員工的內(nèi)在需求把握與滿足。而需求意味著使特定的結(jié)
