10秋營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

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1、一、單項(xiàng)選擇題　　1．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一個(gè)步驟是（B）　　A選擇目標(biāo)市場(chǎng)B分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)C管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)D設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　2．以下各項(xiàng)中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（B）　　A抽簽法B談明分層抽樣法C單純隨機(jī)抽樣D分群隨機(jī)抽樣　　3．在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃前，往往需要對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C）　　A機(jī)會(huì)B威脅C優(yōu)勢(shì)D弱點(diǎn)　　4．市場(chǎng)調(diào)研基本方法按采用手段的先進(jìn)性不同，可以分為傳統(tǒng)調(diào)研和現(xiàn)代調(diào)研兩類(lèi)。其中，現(xiàn)代調(diào)研主要指（C）　　A典型調(diào)查B個(gè)案調(diào)查C抽樣調(diào)查D統(tǒng)計(jì)調(diào)查　　5．以下幾種抽樣調(diào)查方法中，屬于單純隨機(jī)抽樣

2、的是（C）　　A系統(tǒng)抽樣B多次分層抽樣法C亂數(shù)表D分層比例抽樣法　　6．在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，保證市場(chǎng)細(xì)分有效性的關(guān)鍵是（B）　　A劃定細(xì)分范圍和確認(rèn)細(xì)分依據(jù)B準(zhǔn)確選擇細(xì)分依據(jù)與細(xì)分尺度　　C劃定細(xì)分范圍和權(quán)衡細(xì)分尺度D權(quán)衡細(xì)分尺度和實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查　　7．按消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度，將一種產(chǎn)品的使用者分為經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者、初次購(gòu)買(mǎi)者、潛在購(gòu)買(mǎi)者等不同群體，這種細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)方法的主要依據(jù)是（C）　　A心理因素B人口統(tǒng)計(jì)因素C行為因素D受益因素　　8．一個(gè)自行車(chē)廠選擇城市或農(nóng)村作為細(xì)分市場(chǎng)的變量，該自行車(chē)廠是以（A）作為細(xì)分依據(jù)的。　　A地理因素B

3、人口統(tǒng)計(jì)因素C消費(fèi)心里因素D消費(fèi)行為因素　　9．雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū)、時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說(shuō)明雅詩(shī)蘭黛在使用（B）?！　.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)B.差異營(yíng)銷(xiāo)C.集中營(yíng)銷(xiāo)D.一體化營(yíng)銷(xiāo)　　10．現(xiàn)在的可口可樂(lè)公司采取的是哪一種市場(chǎng)覆蓋策略？（B）　　A無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略B差異性營(yíng)銷(xiāo)策略C集中性營(yíng)銷(xiāo)策略D區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)策略　　11．戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷(xiāo)。從定位角度來(lái)看，它實(shí)行的是（B）?！　.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.渠道差異化D.人員差異化　　12．“雀巢咖啡：味道

4、好極了”，這是根據(jù)（B）進(jìn)行定位?！　產(chǎn)品實(shí)體的屬性B產(chǎn)品利益C產(chǎn)品用途D產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量　　13．海爾實(shí)行高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高檔價(jià)格市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，海爾采用的是哪一種定位方法？（B）　　A根據(jù)產(chǎn)品利益定位B根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量定位　　C根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)地位定位D根據(jù)產(chǎn)品特色定位　　14．迪斯尼樂(lè)園在其廣告中宣傳自己是世界上最大的主題公園，這一定位方法是（A）　　A特色定位B利益定位C使用人定位D競(jìng)爭(zhēng)者定位　　15．奇強(qiáng)洗衣服曾有一句廣告語(yǔ)：“中國(guó)人，奇強(qiáng)”，這句廣告語(yǔ)的定位方法是(C）?！　根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體的屬性定位B根據(jù)產(chǎn)品利益定位

5、　　C根據(jù)產(chǎn)品使用人定位D根據(jù)文化象征定位　　16．在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對(duì)宏觀環(huán)境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是（D）　　A對(duì)經(jīng)濟(jì)因素的分析B對(duì)社會(huì)因素的分析　　C對(duì)資源因素的分析D對(duì)市場(chǎng)因素的分析　　17．香水制造商可以試圖說(shuō)服不使用香水的婦女使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中屬于（A）　　A市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C地利擴(kuò)展戰(zhàn)略D市場(chǎng)進(jìn)攻策略　　18．時(shí)裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（D）策略以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)需求的目的。　　A發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)B開(kāi)辟產(chǎn)品新用

6、途C增加使用量D提高購(gòu)買(mǎi)頻率　　19．香水制造商說(shuō)服男士實(shí)用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中屬于（B）　　A市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C地利擴(kuò)展戰(zhàn)略D市場(chǎng)進(jìn)攻策略　　20．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有很多種防御戰(zhàn)略可選擇，其中，企業(yè)通過(guò)治理薄弱環(huán)節(jié)來(lái)防御競(jìng)爭(zhēng)者的乘虛而入或建立一些次要業(yè)務(wù)作為防御的前沿陣地，這種防御戰(zhàn)略屬于（B）　　A陣地防御B側(cè)翼防御C先發(fā)制人防御D運(yùn)動(dòng)防御　　21．寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱(chēng)為（D）　　A品牌質(zhì)量決策B家族品牌決策C品牌擴(kuò)展決策D多品牌決策　　22．企業(yè)維持原有地位，以現(xiàn)有的不變的產(chǎn)

7、品和市場(chǎng)防御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，就屬于（A）　　A陣地防御B側(cè)翼防御C反擊防御D收縮防御　　23．菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài)、式樣、商標(biāo)、質(zhì)量等屬于哪一個(gè)層次？（B）　　A產(chǎn)品核心層B產(chǎn)品有形層C產(chǎn)品延伸層　　D期望產(chǎn)品層次E潛在產(chǎn)品層次　　24．星巴克在當(dāng)前的市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（C）?！　.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.市場(chǎng)滲透　D.多角化　　25．菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)屬于哪一個(gè)層次？（C）　　A產(chǎn)品核心層B產(chǎn)品有形層C產(chǎn)品延伸

8、層　　D期望產(chǎn)品層次E潛在產(chǎn)品層次　　26．在評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個(gè)指標(biāo)是指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一指標(biāo)是（A）　　A產(chǎn)品組合的寬度B產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度　C產(chǎn)品組合的深度D產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性　　27．在評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個(gè)指標(biāo)是指產(chǎn)