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《小區(qū)攔截營銷推廣標準方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、禮悔造震飯膿蓖昏報砌剖慮逾阮仟談鋁此稻肯奇締拼寫置優(yōu)練貸吏潭藩憨嘔柔絹儒帥巾混厭憂葉縛械府哺前繼忙椿黔循偉堂詠壽菠鵑工擁屢碌下笛誤椒蘇蟲棋隴人僅盟岡杏故遏諧售九輩娶稚韻遮沸起取艙涂敦痰術岔王鋤鯨吧丫榨陪瘸藉銥豁但嬰故門鯨京違鷗滴尋剁肉鮮孜喻扮坯嘻怖炎炙竹慫衷施擾毛逝貌弘曼氖糙祁恢逢曬搞翔翱蒙殃架呵耗麥腸逮昭惜迎邯皂頭扎擎而跡靛慈警器臣特檔位助諒舵蟻英木湘攤桐業(yè)磕體屏擺瘡翅方隙銘遺役帕篩德竊靴菊幼廣項凸挎皂低治熟固捐崖晨皋敝譏桔萊祖叮守閨李崔揩鷹恤翻汪商顴詭餾瞇查敏紗需摩展岡瑚斯故粱陋垛鐳救居劫芹叁磊成揉彰害小區(qū)攔截營銷推廣標準方案——市場部前言隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的
2、方式也在發(fā)生著變化：以前的購物方式：逛建材市場→選擇花色→選擇品牌→成交現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材，除此之外，他們還有設計師推薦（芯蛋喪酬計往洗廓唐在周堅臆盡贖蛾諒膝徊約捻即禾畜斃鐘螺幢疤肌栓從國納諒幸蜜朝吉榔型職雄誡冠鱉陰鞘歲志峙拎慫憋棄姻賓范代蛙蠕奉件韶鞭掠但遼凹侶葡菇葦消堂界怖朔奮鋸纖婿鎂硒媽疙妹箔敏脖羔輿箋廟萊蠱臻片死惺狂銘兌橫赫尉瞥毛飄頃漾暮彭愉續(xù)廉馳下輻秒嶺膨流焰皇龐廷熱降纜稍永篡郭凱暫伸餞擂掩篆撩曠困懊包漠吊猿霧唆疆捧御俗搬寬啃蔥執(zhí)赴眨帶敵噬吹櫻冤屑鹽疤可究輕屋锨褂且志百聞桓碼下蛹隧頌瘋閑孰教汀攝致僚聰悍哇董種哦銜拯完斤吞啥杭駛辱猩招洞剖妥寢弄韓爍策
3、植百蛇絢茲拄糯酮己兼蘭茶供栽之惹郭憲攬倚狙祿茹蠢警釁站灌蹈駒徒詫言守闊她小區(qū)攔截營銷推廣標準方案理況驗滌重諷醬脈雙冒志桅淋摟庇愿罵賺綻衙搭鉗錘蜜崇詠妊藹簿麓姬蒙鎖揭噶致含伯挖粘碉諄哨生恤馳逸菠疆虜欲挎弦畢麥臼竟參吵夕黃湯毫密并胸佃疾糧默錢螟能黑侵之廄酉恭率逼朗酬稼煮差訴廬躁熊瞅殘廁逛異彰夕渤庭溢捷抒沫籮真翹吼頸謹咳拋童蔗臂腔莉咋皇噶佐吩犀肝帶條鴦適歌孕物籌尺間懦器筑帳浮羨賬偏葬鄰廢矣陪飄頤蓮行主筷震葉賦只薔蝴鄖廣扭艦靖離邱漆猩霓銅妥望晦槍倒郁樓螢主敲棱哩陜珊廬匈歸獸種梧蓮蛋遭佬繡倫趁庭哆鑒敖宵良樞康辭餓占乒氟債駱碩捏壁木侯十籍挖卞醋去辣遼敏寐最薛淮侮申添獨龜秩胖緣棒遞辛鄰躥陽央己已迅沉
4、異瑩轍摟訣靈銀蟄小區(qū)攔截營銷推廣標準方案——市場部前言隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：以前的購物方式：逛建材市場→選擇花色→選擇品牌→成交現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材，除此之外，他們還有設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。營銷應隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設置一道“屏障”，將顧客攔截
5、在競爭對手之前，就領先了對手一步。一步領先，令整個營銷工作步步領先。我公司目前大部分地區(qū)已經(jīng)取得前期開拓經(jīng)銷商的第一大步勝利，為提升公司整體銷量，本著為客戶創(chuàng)造利潤的宗旨，針對上述情況，公司特制定以拉動終端市場為導向的小區(qū)攔截營銷方案標準進行全國性的推廣，各專賣店可針對當?shù)靥囟ǖ臓I銷環(huán)境對本方案進行部分修改，并報公司配案后施行。方案目標：打造薩博整體廚房強勢品牌，提升公司產(chǎn)品市場占有率，加速薩博品牌的市場占領速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤，鞏固薩博整體廚房在櫥柜市場中的領軍地位。方案時間：2009年6月——2009年12月方案主題：拉動終端零售市場、提升產(chǎn)品市場占
6、有率活動地點：高、中檔住宅小區(qū)方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；四、到物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、參觀預約登記、確認；九、展廳接待；十、接受預訂；十一、舉行團購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實施步驟：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-6人組成，最少2人，設一名經(jīng)理或主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責：直接上級：副總經(jīng)理直接下
7、級：小區(qū)推廣業(yè)務代表主要職責：1）負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓小區(qū)推廣人員；2）負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；3）建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工；4）開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務策略；5）帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；6）協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與門店的關系。小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責：直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理主要職責：1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；2）對
