格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)策略論戰(zhàn)

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1、格蘭仕新的營(yíng)銷(xiāo)策略在哪里第419頁(yè)目錄目錄1案例正文7關(guān)于格蘭仕電器的營(yíng)銷(xiāo)策略的建議11格蘭仕的解決方案12價(jià)格戰(zhàn)不是唯一的策略13未雨綢繆,創(chuàng)造多元利潤(rùn)15價(jià)格戰(zhàn)——?jiǎng)僬邽橥?6概念創(chuàng)新—談格蘭仕的營(yíng)銷(xiāo)策略19格蘭仕新的營(yíng)銷(xiāo)策略在哪里？22價(jià)格和創(chuàng)新——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之永恒利劍26格蘭仕新的營(yíng)銷(xiāo)策略在哪里？29價(jià)格后面接著打什么呢？30關(guān)于格蘭仕新的營(yíng)銷(xiāo)策略在哪里？31解讀格蘭仕：沒(méi)有戰(zhàn)略的效率能夠持久嗎？32格蘭仕的平民化品牌之路38格蘭仕微波爐的營(yíng)銷(xiāo)策略43格蘭仕新的銷(xiāo)售策略在哪里？46品牌與價(jià)格：格蘭仕

2、成功營(yíng)銷(xiāo)之兩大利器49格蘭仕需要新的營(yíng)銷(xiāo)策略嗎52實(shí)施“五個(gè)一”營(yíng)銷(xiāo)工程56第419頁(yè)圍繞價(jià)值與價(jià)格之比，打好價(jià)格和價(jià)值之戰(zhàn)61格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析66鳳凰涅磐格蘭仕中國(guó)家電新霸主72戰(zhàn)略核心目標(biāo)77格蘭士的價(jià)格戰(zhàn)可以一直打下去79價(jià)格大戰(zhàn)得失82不要懷疑自身的優(yōu)勢(shì)83夢(mèng)想永不停息的格蘭仕86格蘭仕的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略90格蘭仕分析96價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)靠什么?_格蘭仕價(jià)格策略分析99塑造新形象101價(jià)格戰(zhàn)106“價(jià)格戰(zhàn)”是否能使格蘭仕一統(tǒng)江湖？108新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的資本增長(zhǎng)點(diǎn)111沒(méi)有固定的營(yíng)銷(xiāo)模式116格蘭仕公司的

3、出路在哪里？120格蘭仕解決方案要點(diǎn)126格蘭士的價(jià)格戰(zhàn)可以一直打下去127價(jià)格戰(zhàn)的有效性129拋棄多元化，尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟131第419頁(yè)塑造新形象135過(guò)去的10年和未來(lái)的10年140“草莽英雄”格蘭仕，低價(jià)讓利得天下!144格蘭仕的多元化策略149市場(chǎng)份額第一，只是百年品牌的開(kāi)始154格蘭仕需探索新的營(yíng)銷(xiāo)策略158全球觀(guān)念下的新格蘭仕162格蘭士營(yíng)銷(xiāo)策略的出路167格蘭仕，深度審視——注塑企業(yè)核心價(jià)值171進(jìn)軍低端市場(chǎng)運(yùn)用資本杠桿174革新戰(zhàn)略再創(chuàng)輝煌181格蘭仕的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略186管理為本，營(yíng)銷(xiāo)制勝1

4、90堅(jiān)決放棄價(jià)格戰(zhàn)，追求“優(yōu)質(zhì)不低價(jià)”195格蘭仕，你還要降價(jià)到幾時(shí)？200從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變207企業(yè)核心目標(biāo)209格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司可以打價(jià)格戰(zhàn)213變化---適者為王的時(shí)代216三個(gè)問(wèn)題222實(shí)行友情營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)造新的市場(chǎng)輝煌224第419頁(yè)走價(jià)值創(chuàng)新之路，提升產(chǎn)品價(jià)值228格蘭仕新的營(yíng)銷(xiāo)策略234以戰(zhàn)略性眼光在全球產(chǎn)業(yè)鏈中尋找自己的正確定位239格蘭仕的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)241產(chǎn)品戰(zhàn)略引領(lǐng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與多元發(fā)展244價(jià)格戰(zhàn)略和價(jià)格戰(zhàn)——以及格蘭仕的營(yíng)銷(xiāo)策略250增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值建造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)255螞

5、蟻與大象的戰(zhàn)爭(zhēng)257價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)必須繼續(xù)261家電企業(yè)格蘭仕262走上第二個(gè)臺(tái)階267增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值建造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)273關(guān)于格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)策略的看法275由價(jià)格戰(zhàn)談企業(yè)發(fā)展281核心戰(zhàn)略目標(biāo)287市場(chǎng)份額第一，只是百年品牌的開(kāi)始290關(guān)于“格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)策略在哪里”的案例分析295建立強(qiáng)勢(shì)品牌開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)300平衡發(fā)展，領(lǐng)先制勝304首先打破一起常規(guī)310格蘭仕未來(lái)之路314第419頁(yè)格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究320“由生到熟”的格蘭仕326格蘭仕企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略328格蘭仕的新的營(yíng)銷(xiāo)策略在哪里332新的環(huán)境需要新的

6、策略335創(chuàng)新、提高、開(kāi)拓、發(fā)展342我心中的格蘭仕347低價(jià)優(yōu)質(zhì)356案例分析362GLANZ營(yíng)銷(xiāo)策略建議364產(chǎn)品戰(zhàn)略引領(lǐng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與多元發(fā)展368締造中國(guó)明日的GE373從價(jià)格走向“客戶(hù)俱樂(lè)部”到“0距離營(yíng)銷(xiāo)378對(duì)格蘭仕營(yíng)銷(xiāo)策略的思考382格蘭仕案例分析387格蘭仕案例分析393格蘭仕微波爐的營(yíng)銷(xiāo)策略399從SHAREMARKETING向BRANDMARKETING的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型404格蘭仕新的營(yíng)銷(xiāo)策略409防守與進(jìn)攻413案例分析：格蘭仕新的營(yíng)銷(xiāo)策略在哪里？418第419頁(yè)格蘭仕新的營(yíng)銷(xiāo)策略在哪里？4

7、22第419頁(yè)案例正文中國(guó)的家電制造領(lǐng)域，幾乎每年都會(huì)有規(guī)模不等的價(jià)格大戰(zhàn)，每當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的時(shí)候，市場(chǎng)上自然是一片刀光劍影。而廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司就是靠著大打價(jià)格戰(zhàn)打到了全球市場(chǎng)份額第一的位置。如今格蘭仕又斥資20億元，繼續(xù)沿著價(jià)格大戰(zhàn)的路，殺進(jìn)了制冷行業(yè)。格蘭仕崛起的背后，就是這樣一條備受爭(zhēng)議的路。很多人都在問(wèn)，格蘭仕的這條路是不是就是中國(guó)家電制造業(yè)做大、做強(qiáng)的一條成功之路呢？這家以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以小家電為輔助產(chǎn)業(yè)的全球化家電生產(chǎn)企業(yè)，1993年進(jìn)入微波爐行業(yè)。2000年銷(xiāo)售收入58億元

8、，2001年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入68億元。格蘭仕微波爐的營(yíng)銷(xiāo)策略介紹格蘭仕起家于微波爐，在這一產(chǎn)品上，主要采用了獨(dú)具特色的立體營(yíng)銷(xiāo)模式，大約包括以下四個(gè)方面：首先，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量格蘭仕在引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，就非常注重生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)水平，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的東芝全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)及東芝的磁控管，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。并在企業(yè)內(nèi)部建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格達(dá)到國(guó)際水平，并順利通過(guò)多家國(guó)家認(rèn)證。在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，他們也注重分銷(xiāo)渠道的