深圳珍華婚慶禮品推廣策劃方案4

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1、目錄一、婚慶市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品主題推廣（一）產(chǎn)品價(jià)值提煉（二）產(chǎn)品文化內(nèi)蘊(yùn)（三）產(chǎn)品宣傳文案系列一：龍鳳杯、龍鳳碗系列二：同心筷子、幸福湯勺、咖啡勺系列三：龍鳳鐲三、產(chǎn)品市場(chǎng)拓展（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式：（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式：深圳珍華婚慶禮品推廣策劃方案一、婚慶市場(chǎng)分析：婚慶產(chǎn)業(yè)作為正在成長(zhǎng)中的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，孕育著巨大商機(jī)。來(lái)自民政部等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年有近1000萬(wàn)人喜結(jié)良緣，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的狹義消費(fèi)總額達(dá)到了3000億元，占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%以上。而2008年無(wú)疑成為了中國(guó)婚慶市場(chǎng)的又一個(gè)春天，全年有

2、1800萬(wàn)對(duì)左右新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)突破2萬(wàn)億元。以床上用品、禮品、糖果、酒類(lèi)等為代表的輕工類(lèi)產(chǎn)品則在婚慶消費(fèi)中占到30%左右的份額，達(dá)6000億元。婚慶禮品市場(chǎng)前景廣闊，廠家也各出奇招，以“喜慶”、“時(shí)尚”、“高檔”、“品位”為關(guān)鍵詞，推出各色婚慶產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)。但總的來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品趨于雷同，品牌特色不明顯，個(gè)性與內(nèi)涵并具的婚慶禮品并不多見(jiàn)。綜上所述，深圳珍華應(yīng)從以下兩個(gè)方面努力打造自身品牌：1、強(qiáng)化產(chǎn)品的個(gè)性色彩，使之在同類(lèi)產(chǎn)品中具有不可取代性；2、挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，用華麗而低調(diào)的傳統(tǒng)元素提升產(chǎn)品的品

3、位，增進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。二、產(chǎn)品主題推廣：現(xiàn)代社會(huì)物欲橫流，誘惑叢生，婚姻面臨著來(lái)自外界的各種考驗(yàn)，純潔忠貞、一生不渝的情感顯得尤為珍貴難得。而貴公司代理的福建手工類(lèi)純銀器皿，如S990高純度純銀龍鳳酒杯、龍鳳碗等，以元代宮廷金銀文化為底蘊(yùn)，以福建民間傳統(tǒng)手工藝為特色，正好可與人們“向往忠貞不渝的古典愛(ài)情”這一心理期待聯(lián)系起來(lái)。（一）產(chǎn)品價(jià)值提煉：深圳珍華手工純銀器皿不僅是簡(jiǎn)單的婚慶禮品，更是一份珍貴的愛(ài)情契約4，它象征著夫妻白首同心的忠貞；此生不變的相守，它時(shí)刻提醒夫妻雙方履行自己的責(zé)任，忠誠(chéng)于自己的伴侶

4、；它凝聚著“執(zhí)子之手，與子偕老”的古典純愛(ài)，告訴新人們相守一生的愛(ài)情在這個(gè)浮躁的社會(huì)里是多么稀缺與寶貴！主廣告語(yǔ)：相守一生，見(jiàn)證俗世紅塵中的古典純愛(ài)?。ǘ┊a(chǎn)品文化內(nèi)蘊(yùn)：既然是以元代宮廷金銀文化為背景，那么貴公司的產(chǎn)品完全可以與同樣出自元代的一部經(jīng)典愛(ài)情名著聯(lián)系起來(lái)——即：元代王實(shí)甫的《西廂記》?！段鲙洝分喧L鶯與張生的愛(ài)情流傳千古，若將這段愛(ài)情佳話加入貴公司的品牌故事里，必能為貴公司的產(chǎn)品錦上添花，從而起到極好的宣傳效果（若有需要，我愿為貴公司做這方面的工作）。（三）產(chǎn)品宣傳文案：系列一：龍鳳杯、龍鳳碗名稱(chēng)

5、（多個(gè)待選）：愛(ài)的傳說(shuō)、古典情緣、鳳求凰、西廂、情定三生廣告語(yǔ)（多條待選）：1、選擇珍華器皿，品味愛(ài)的傳說(shuō)。2、情定三生，緣牽百年。3、真愛(ài)助君一生相守，純銀鑄成萬(wàn)古情緣。文案（試寫(xiě)）：月下西廂，竹林里又響起一曲鳳求凰。誰(shuí)把承諾刻在歲月的器皿上，誰(shuí)在今夜成為美麗的新娘？傳說(shuō)遺落在歲月的風(fēng)塵里，不渝的真愛(ài)卻能穿越無(wú)情的時(shí)光。龍鳳纏繞，純銀閃亮，品一口交杯酒，窗前月如霜……——珍華龍鳳杯（碗），真愛(ài)助君一生相守，純銀鑄成萬(wàn)古情緣！系列二：同心筷子、幸福湯勺、咖啡勺名稱(chēng)（多個(gè)待選）：心口如一、朝朝暮暮、品愛(ài)、原味之

6、愛(ài)、一吻定情廣告語(yǔ)（多條待選）：1、情在口中，愛(ài)在心上。2、執(zhí)子之手，細(xì)品人間真愛(ài)。3、唇齒間的真意，餐桌上的愛(ài)情——愛(ài)綿綿，心相依。4、兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，愛(ài)定在朝朝暮暮間。文案（試寫(xiě)）：4誰(shuí)說(shuō)天長(zhǎng)地久的感情就不要朝朝暮暮的相伴？誰(shuí)說(shuō)樸素的生活就制造不出刻骨銘心的浪漫？湯勺里盛滿幸福，筷子間夾滿了愛(ài)，新婚的甜蜜享不盡，人生的真意品不完！——珍華同心筷子（幸福湯勺），執(zhí)子之手，細(xì)品人間真愛(ài)。系列三：龍鳳鐲名稱(chēng)（多個(gè)待選）：鶯鶯出嫁、新嫁娘、美嬋娟、佳期如夢(mèng)、古典美人、花好月圓廣告語(yǔ)（多條待選）：1、攜手靈犀意，結(jié)

7、發(fā)百年情。2、龍鳳呈祥瑞，人間好姻緣。3、愛(ài)藏腕間，情系千年。4、天長(zhǎng)地久情難盡，幸福美滿一生隨。文案（試寫(xiě)）：那年初相見(jiàn)，桃花不如人面；今夜得成佳眷，燈下容顏如新雪。柔情似水，佳期如夢(mèng)，且讓我將“愛(ài)”戴上你如玉的腕間。不輕易說(shuō)什么永久，只是對(duì)著月亮許下三生的盟約?！淙A龍鳳鐲，龍鳳呈祥瑞，人間好姻緣！三、產(chǎn)品市場(chǎng)拓展：（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式：1、招商加盟：尋找加盟代理商，建設(shè)各地珍華手工純銀器皿專(zhuān)賣(mài)店。2、媒體廣告：如愿意投入較大成本，可選擇贊助電視臺(tái)的知名婚戀節(jié)目；如目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，可考慮在報(bào)刊、雜志上發(fā)

8、布特色軟文、通稿及婚戀唯美短文等。3、戶外廣告：利用城市燈箱、電梯廣告、移動(dòng)電視等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。4、合作推廣：與影樓、婚紗店、旅行社、婚介中心、百貨公司、婚禮策劃公司等合作進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，利用他方的市場(chǎng)資源來(lái)宣傳珍華的手工純銀器皿。5、促銷(xiāo)宣傳：在“五一”、“十一”、春節(jié)等婚慶禮品的市場(chǎng)旺季，推出以“守望古典愛(ài)情”等為主題的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。6、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：組織開(kāi)展一些有影響力的大型婚戀活動(dòng)，如：大型