婚慶禮品推廣策劃方案-豬八戒網(wǎng)

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1、日錄一、產甜市場分析二、產甜主題推廣（一）產品價值提煉（二）產品文化內蘊（三）產品宣傳文案系列一：龍風杯、龍風碗系列二：同心筷子、幸福湯勺、咖啡勺系列三：龍鳳鐲三、產甜設計策略（一）開發(fā)策略（二）包裝策略（三）價格策略（四）甜牌故事四、產甜營銷手段（一）傳統(tǒng)營銷方式：（二）網(wǎng)絡營銷方式：五、現(xiàn)階段做些什么碟圳珍華輔茨札晶雄廣耒刻方案一、產品市場分析：婚慶產業(yè)作為正在成長中的“朝陽產業(yè)”，孕育著巨大商機。來自民政部等部門的統(tǒng)計顯示，屮國每年有近1000萬人喜結良緣，全國每年因結婚產生的狹義消費總額達到了3000億元，占國民生產總值的2.5%以上。而2008年無疑成為了屮國婚慶市場的乂一個

2、春天，全年有1800萬對左右新人結婚，婚慶消費突破2萬億元。以床上用品、禮品、糖果、酒類等為代表的輕工類產品則在婚慶消費中占到30%左右的份額，達6000億元。婚慶禮品帀場前景廣闊，廠家也各岀奇招，以“卑慶”、“時尚”、“高檔”、“殆位”為關鍵詞，推出各色婚慶產品搶奪市場。但總的來說，目前市場上產品趨于雷同，品牌特色不明顯，個性與內涵并具的婚慶禮品并不多見。綜上所述，深圳珍華應以中高端客戶為主要目標消費群，從以下兩個方面努力打造自身品牌：1、強化產品的個性色彩，使之在同類產品中具有不可取代性；2、挖掘產品的文化內涵，用華麗而低調的傳統(tǒng)元素提升產品的品位，增進產品的市場知名度。二.產品主

3、題推廣：現(xiàn)代補會物欲橫流，誘惑叢生，婚姻而臨著來自外界的各種考驗，純潔忠貞、-?生不渝的情感顯得尤為珍貴難得。而貴公司代理的福建手工類純銀器皿，如S990高純度純銀龍鳳酒杯、龍鳳碗等，以元代宮廷金銀文化為底蘊，以福建民間傳統(tǒng)手工藝為特色，正好可與人們“向往忠貞不渝的古典愛情”這一心理期待聯(lián)系起來。（-）產品價值提煉：深圳珍華手工純銀器皿不僅是簡單的婚慶禮品，更是一份珍貴的愛情契約，它象征著夫妻白首同心的忠貞；此生不變的相守，它時刻提醒夫妻雙方履行自己的責任，忠誠于自己的伴侶；它凝聚著“執(zhí)子之手，與子偕老”的古典純愛，告訴新人們相守一生的愛情在這個浮躁的社會里是多么稀缺與寶貴！也就是說，

4、深圳珍華出售的不僅僅是婚慶禮品，更是一個愛情的承諾，一種責任與安全感，一份對于愛的信心與希冀。主廣告語：相守一生，見證俗世紅塵中的古典純愛！（-）產品文化內蘊：既然是以元代宮廷金銀文化為背景，那么貴公司的產品完全可以與同樣出自元代的一部經(jīng)典愛情名著聯(lián)系起來——即：元代王實甫的《西廂記》?！段鲙洝分喧L鶯與張生的愛情流傳千古，若將這段愛情佳話加入貴公司的品牌故事里，必能為貴公司的產品錦上添花，從而起到極好的宣傳效果（若有需要，我愿為貴公司做這方血的工作）。（三）產品宣傳文案：系列一：龍風杯、龍風碗名稱（多個待選）：愛的傳說、古典情緣、鳳求凰、西廂、情定三生廣告語（多條待選）：1、選擇珍華

5、器皿，品味愛的傳說。2、情定三生，緣牽百年。3、真愛助君一生相守，純銀鑄成萬古情緣。文案（試寫）：刀下西廂，竹林里又響起一曲風求凰。誰把承諾刻在歲刀的器川L上，誰在今夜成為美麗的新娘？傳說遺落在歲月的風塵里，不渝的真愛卻能穿越無情的時光。龍鳳纏繞，純銀閃亮，品一口交杯酒，窗前刀如霜……——珍華龍鳳杯（碗），真愛助君一生相守，純銀鑄成萬古情緣！系列二：同心筷子、幸福湯勺、咖啡勺名稱（多個待選）：心口如一、朝朝暮暮、品愛、原味之愛、一吻定情廣告語（多條待選）：1、情在口中，愛在心上。2、執(zhí)子Z手，細品人間真愛。3、唇齒間的真意，餐桌上的愛情一一愛綿綿，心相依。4、兩情若是久長時，愛定在朝朝

6、暮暮間。文案（試寫）：誰說天長地久的感情就不要朝朝暮暮的相伴？誰說樸素的生活就制造不出刻骨銘心的浪漫？湯勺里盛滿幸福，筷子間夾滿了愛，新婚的甜蜜享不盡，人生的真意品不完！——珍華同心筷子（幸福湯勺），執(zhí)子之手，細品人間真愛。系列三：龍鳳鐲名稱（多個待選）：鶯鶯出嫁、新嫁娘、美嬋姐、佳期如夢、古典美人、花好月圓廣告語（多條待選）：1、攜手靈犀意，結發(fā)百年情。2、龍鳳呈祥瑞，人間好姻緣。3、愛藏腕間，情系千年。4、天長地久情難盡，幸福美滿一生隨。文案（試寫）：那年初相見,桃花不如人面；今夜得成佳眷，燈下容顏如新雪。柔情似水，佳期如夢，且讓我將“愛”戴上你如玉的腕間。不輕易說什么永久，只是對

7、著刀亮許下三牛的盟約?！淙A龍鳳鐲，龍鳳呈祥瑞，人間好姻緣！二.產品設計策略（-）開發(fā)策略：在現(xiàn)有產品的基礎上，針對年輕情侶、新婚夫妻、金（銀）婚中老年人等不同群體（其中又以前兩類為主）開發(fā)更多的差異化產品:年輕情侶新婚夫妻中老年人產品特色加入時尚元素吉利討喜，傳統(tǒng)與時尚并重純粹的古典格調訴求重點青春、浪漫、永恒忠貞、幸福、天長地久祥瑞、傳統(tǒng)、福澤后人（-）包裝策略：1、總的包裝風格：楮致的小錦盒，外觀古樸典雅。匣子上刻著中國傳統(tǒng)圖騰（龍、鳳