領袖演說智慧筆記(李總)

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1、1.我能清晰、明確、有殺傷力的表達我的思想。講話只有一個核心——讓對方采取行動。2.講話不是講全，也不是講完，不是講對，不是講好（精彩）。3.能有成功的企業(yè)家都是三句話不離本行（自然流淌出來）。影響力——自內而外的流淌。4.說話的三個境界：1)說服性2)告知性3)娛樂性5.說服鐵三角一、氣質1.堅定的信念最最統(tǒng)帥最值錢的就是堅定的信念。信念：是一種確定的感覺。老板跟員工的就是確定。能成大業(yè)者，不是靠堅持，是心中確定。老板最大的價值就是把信念復制給3000人。老板對信念的把握：1)對行業(yè)（產業(yè)）2)

2、對產品3)對團隊——必須親自打造團隊4)打造領袖的信念（老板必須成為領袖）2.明確的價值觀念出丑更需要智慧，沒有智慧的出丑就會慢慢把自己葬送。改變人就是改變他的信念。價值觀——對你來說最重要的事就是你當下的價值觀。領導講話必須明確聽眾的價值觀，他們要往哪？你要把他引導到何處？例如：A.教孩子夢想（人類因有夢想而偉大）B.武功。武(招式)。功（內功，智慧）C.金融危機經濟危機生存（精神）危機使人們迷戀物質轉到迷戀精神（解脫快樂）內心的美學習：是引發(fā)新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花錢，就會

3、賺錢。如何講產業(yè)1.必須講當下產業(yè)大勢所趨。2.必須描述到你從事的產業(yè)的結局（物質、精神、老板、個人成長）。3.必須描述到50—10年都做不完。4.必須描述你自己信念的來源。5.必須描述市場空間。例如：3000億，5億例如：智慧產業(yè)：1)知識時代適合。2)得到客戶的認可和感謝。3、全局的思想整體和根本例如：經營企業(yè)就是經營資本（人力、財物、時間），經營資訊。例如：學習宗教智慧，全局思維。思想：是一群信念的組合（使用定義）。一、邏輯1.自我演示邏輯1)我（你）是誰？2)我為什么要聽你講？3)聽你講對

4、我有什么好處？4)我能做到嗎?5)有誰能幫我做到？6)我能用什么方法做到？7)我什么時候開始行動？例如：銷售經理和員工說話，此時經理的身份是剛剛做出結果的人，來幫助他解決問題，提高收入。A.我的結果。B.你實現你要的結果。C.我來幫你。D.用這個方法。E.我們現在就干。2、基本演示模式1)道——要說什么？2)術——怎么說？3)器（工具）——用什么說？例如：家長跟孩子講話。如孩子考試59分，此時家長的身份就是在這一科比孩子懂。a.我是誰——我這一科比較好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。b.為

5、什么聽我講——達到90分。c.用什么方法——分三個月達到90分。d.我能做到嗎？——爸來幫你達到90分，看分怎么丟的。e.現在咱們看這道題。例如：老板跟中高層說話，此時老板的身份是幫助他們實現夢想的人。1)我在10年有今天的結果。2)你們花短時間達到我的結果。3)現在用這個方法。4)我親自來指點你。5)現在開始做。王石說了什么？①　列出你們的想法？②　實現這是想法需要什么平臺、條件？③　你看我們公司能不能實現？④　你們需要什么樣的幫助？⑤　什么時候開始？馬云說了什么？1)我用整個生命做這件事（人物

6、）。人才——用聰明才智。人手——只出體力。2)全世界投資公司有的是，馬云就一個。章子怡說了什么？我用整個生命對這個角色負責。李安說了什么？①　只是跟一流導演合作。②　只拍電影，不拍電視劇。①　在中國只接受中央電視臺采訪。3、宗教說服模式。①　誘因②　問題③　解決④　好處⑤　號召行動以基督教為例：1)我有罪——誘因——我有痛苦2)很多人都有罪惡感——問題——人人都有痛苦3)找耶穌會解決——解決——找佛祖佛教4)獲得解脫——好處——獲得不再輪回5)我們一起來祈禱——號召行動——阿彌陀佛例如：腦白金①　

7、誘因——有一個老人失眠，排不好。②　問題——很多老人都這樣。③　解決——喝腦白金。④　好處——睡的好，排的好。⑤　號召行動——我們一起送禮。變成簡單的三步：1.過去5年這么做損失多少?2.再過去10年沒做會損失多少？3.現在就這么做，未來20年會怎樣？例如：說服人戒煙①　過去10年因為吸煙損失多少？a.時間b.金錢c.人際關系d.家庭e.健康②　再吸10年會如何？上述5條③　現在不吸未來20年會怎么樣？（二）如何講一個觀念的模式1.你講不到核心關鍵，你就無法教給你的員工，高層，你都不知道你成功最珍

8、貴的地位是什么？2.老板總結出企業(yè)成功的三個關鍵。老板總結出個人成功的三個關鍵。3.你能講的觀點必須是獨到的，在原有基礎上深入。例如：婚姻。兩個家族合作出一個法人代表，照顧好股東利益。感情在婚姻中只占3%。4.更有殺傷力的是原創(chuàng)思想。例如：愛情是不存在的(不能獨立存在）愛情通過媒介存在。5.必須講你深入體驗到的，不是你理解的。5.要講就講案例。6.講越近的案例越好。7.講越細越好（微妙的體驗）8.講你身邊的案例，講你看到的案例。如何化解緊張？緊張：就是不適應。造成的原因（根本原因）