咨詢部考核方案-20101027

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1、銷售部薪酬執(zhí)行方案一、咨詢部基本薪酬構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)單位：元/月對(duì)應(yīng)目標(biāo)任務(wù)單位：元/月對(duì)應(yīng)簽約人數(shù)單位：人/月餐補(bǔ)單位：元/月咨詢師助理1000130初級(jí)咨詢師1200300003中級(jí)咨詢師1500500005高級(jí)咨詢師1700700007首席咨詢師200010000010咨詢主管2000（初級(jí)）中級(jí)2200高級(jí)2500基本薪酬構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)說明：1.表中各崗位、各級(jí)別所對(duì)應(yīng)的每月目標(biāo)任務(wù)相同；出于管理公平性，不能存在“同崗位，不同目標(biāo)”的情況（每月目標(biāo)任務(wù)由各校區(qū)咨詢主管根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)分配下達(dá)到個(gè)人）；2.對(duì)應(yīng)目標(biāo)任務(wù)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；3.試用期無

2、餐補(bǔ)；二、“一對(duì)一”銷售獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)1.方案說明：每月總銷量統(tǒng)計(jì)：以當(dāng)月（自然月）實(shí)際到賬總金額為準(zhǔn)（含定金）；當(dāng)月未回款項(xiàng)，不在當(dāng)月銷量統(tǒng)計(jì)范疇（即：當(dāng)月實(shí)際銷售任務(wù)中不含未回款項(xiàng)），公司按照“哪月到賬、哪月統(tǒng)計(jì)”的原則統(tǒng)計(jì)銷量。2.退單獎(jiǎng)金扣除計(jì)算另見相關(guān)說明：3.獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：6%（10000對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金=600元）4.獎(jiǎng)金系數(shù)：目標(biāo)任務(wù)完成率銷量獎(jiǎng)系數(shù)備注120%以上1.2100%以上1100%至120%80%至100%不含以上0.860%至80%不含以上0.660%以下(不含);1萬元以上0.45.業(yè)績統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間：每月30/31號(hào)。咨詢主管：崗位薪金+個(gè)人銷量獎(jiǎng)+團(tuán)隊(duì)銷量

3、*系數(shù)*2%；說明：1.團(tuán)隊(duì)銷量=（團(tuán)隊(duì)銷量—主管個(gè)人銷量—團(tuán)隊(duì)退單承擔(dān)金額）；2.系數(shù)最高不超過1。三、晉級(jí)、保級(jí)與降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1.晉級(jí):當(dāng)月業(yè)績達(dá)到所對(duì)應(yīng)的級(jí)別標(biāo)準(zhǔn),則下個(gè)月既可晉級(jí)；2.保級(jí)：a.中級(jí)及以下咨詢師若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績累計(jì)完成對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的80%或簽約人數(shù)累計(jì)達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的兩倍，即可保持當(dāng)前級(jí)別。b.高級(jí)及以上咨詢師若連續(xù)三個(gè)月業(yè)績累計(jì)完成對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的80%或簽約人數(shù)累計(jì)達(dá)到對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的三倍，即可保持當(dāng)前級(jí)別。3.降級(jí):a.中級(jí)及以下級(jí)別咨詢師若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績達(dá)不到所在級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的80%且簽約人數(shù)達(dá)不到對(duì)應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn),則第三個(gè)月降一級(jí)；b.高級(jí)及首席咨詢師若連續(xù)三個(gè)月業(yè)績達(dá)不到

4、所在級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的80%且簽約數(shù)人達(dá)不到對(duì)應(yīng)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，則第四個(gè)月降一級(jí)。4.若連續(xù)被降兩級(jí)則進(jìn)行調(diào)崗或轉(zhuǎn)為試用員工；5.每個(gè)月設(shè)一名（若并列，則平分獎(jiǎng)金）最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（即人頭獎(jiǎng)，假期標(biāo)準(zhǔn)為8人，非假期標(biāo)準(zhǔn)為5人），獎(jiǎng)金500元；6.每三個(gè)月設(shè)一名最佳業(yè)績獎(jiǎng)（累計(jì)業(yè)績超過二十萬），獎(jiǎng)金1000元。7.試用期員工的晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：l月電話約訪數(shù)達(dá)到5人以上；l月簽單業(yè)績五千以上（包括個(gè)人約訪由其他咨詢師簽單，業(yè)績按1：9分成）；l若連續(xù)二個(gè)月不能達(dá)到以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而晉級(jí)則被淘汰。8.咨詢師達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)可以自由選擇晉級(jí)。以上所有規(guī)定解釋權(quán)歸人力資源部弗斯特教育人力資源部2010年10月27德育教育

5、融入小學(xué)課堂教學(xué)的有效對(duì)策隨著我國小學(xué)德育教育不斷提檔升級(jí)，在小學(xué)課堂教學(xué)中進(jìn)行德育滲透，日益成為現(xiàn)代小學(xué)品德教育的重要目標(biāo)與方向。在小學(xué)教育階段，是學(xué)生形成自身道德體系的關(guān)鍵時(shí)期，利用小學(xué)課堂教學(xué)開展德育教育，可以實(shí)現(xiàn)小學(xué)生個(gè)人思想品格的形成與塑造。在小學(xué)課堂教學(xué)體系中，蘊(yùn)含著大量的德育知識(shí)與德育教育資源，如何將德育教育與課堂教學(xué)有機(jī)融合，是現(xiàn)代德育教學(xué)探索的主要方向，同時(shí)也是我們?nèi)粘＝虒W(xué)的出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。一、營造良好的課堂氛圍，充分利用教學(xué)資源在小學(xué)教育階段，課堂是培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生道德意識(shí)的重要載體和平臺(tái)。在道德培養(yǎng)的過程中，最為重要的就是要打造新型民主課堂，讓學(xué)生在課堂中準(zhǔn)

6、確找到自己的位置，明確自身在課堂以及生活中權(quán)利義務(wù)，強(qiáng)化提升個(gè)人道德意識(shí)，構(gòu)建自身的認(rèn)知體系。在小學(xué)教學(xué)課堂上，教師要向?qū)W生灌輸?shù)赖乱庾R(shí)，在向?qū)W生提出要求的過程當(dāng)中，要構(gòu)建平等的話語體系，與學(xué)生進(jìn)行平等對(duì)話，共同探討和研究問題，幫助學(xué)生在課堂上培養(yǎng)自己的道德思維和道德意識(shí)，將自己當(dāng)成課堂一份子，關(guān)注和理解課堂以及生活中出現(xiàn)的道德問題。舉例來說，在小學(xué)語文六年級(jí)上冊(cè)中，有一篇課文為《文天祥》，在開展講解過程中，教師可以有效融入愛國主義教育，并引申相關(guān)知識(shí)，提升學(xué)生道德水平，激發(fā)學(xué)生愛國熱情。在語文課堂教學(xué)中融入相應(yīng)的知識(shí)，可以減小學(xué)生對(duì)于單純宣教的抵觸情緒，提高德育教育效果。此外

7、，在小學(xué)語文五年級(jí)上冊(cè)中，有課文《我的戰(zhàn)友邱少云》，可以利用教學(xué)契機(jī)，提升學(xué)生愛國主義精神。二、打造生活化課堂，引導(dǎo)學(xué)生形成道德意識(shí)在小學(xué)課堂教學(xué)當(dāng)中，要有效培養(yǎng)和提升學(xué)生的道德意識(shí)，要從打造生活化課堂入手。在傳統(tǒng)的小學(xué)德育教學(xué)過程當(dāng)中，教學(xué)效果不夠理想，很多學(xué)生對(duì)于德育教育都存在一定的抵觸情緒，因?yàn)樾W(xué)德育教學(xué)內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)生活明顯存在著脫節(jié)的現(xiàn)象，學(xué)生對(duì)于課堂和教學(xué)內(nèi)容缺乏認(rèn)同感，無法深刻感知德育課程蘊(yùn)含的道理與教學(xué)內(nèi)容。對(duì)于此，要想利用課堂教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的道德意識(shí)，要從構(gòu)建生活化課堂入手，讓