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1、國內(nèi)圖書分類號：C931密級：公開國際圖書分類號：西南交通大學(xué)研究生學(xué)位論文SCMC公司產(chǎn)品定價方法研究年級2015級姓名郭佳臻申請學(xué)位級別碩士專業(yè)工商管理指導(dǎo)老師湯理二零一八年三月二十三日ClassifiedIndex:C931U.D.C:SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisRESEARCHONSCMCPRODUCTPRICINGSTRATEGYGrade:2015Candidate:GuoJiaZhenAcademicDegreeAppliedfor:M
2、asterSpeciality:BusinessAdministrationSupervisor:TangLiMarch23,2018西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文主要工作（貢獻(xiàn)）聲明本人在學(xué)位論文中所做的主要工作或貢獻(xiàn)如下：文章認(rèn)真梳理了公司現(xiàn)有銷售與定價管理的策略，利用宏觀環(huán)境的PEST分析明確當(dāng)前SCMC公司所處的宏觀環(huán)境狀況，通過波特五力分析模型對SCMC公司競爭力狀況進(jìn)行分析，確定SCMC公司未來發(fā)展策略。通過以上分析結(jié)合SCMC公司當(dāng)前定價存在的不足，提出了SCMC公司產(chǎn)品定價策略及措施，在一定程度上提高
3、了SCMC公司的定價的效率、可行性。在此基礎(chǔ)上，本人又根據(jù)實(shí)際情況，為公司的銷售價格創(chuàng)造了更好的指導(dǎo)，為公司爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益。本學(xué)位論文的主要創(chuàng)新點(diǎn)如下：1.利用PEST分析法、波特五力模型分析梳理公司現(xiàn)有定價策略中存在的問題進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的解決方案。2.利用線性規(guī)劃分析進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，銷售流程成本利潤進(jìn)行量化分析,再利用粒子群優(yōu)化算法對線性規(guī)劃分析中無法用線性模型描繪的由于銷售價格上升導(dǎo)致銷量損失等因素考慮進(jìn)算法中進(jìn)行著重分析。本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究工作所得的成果。除文
4、中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中作了明確說明。本人完全了解違反上述聲明所引起的一切法律責(zé)任將由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期：西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第I頁摘要隨著近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，化工產(chǎn)品市場進(jìn)一步開放，化工行業(yè)也與其他行業(yè)一樣齊頭并進(jìn)，成為較為成熟的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。化工產(chǎn)品行業(yè)逐步形成國有大型企業(yè)、民營企業(yè)及跨國合資企業(yè)并存的多元化化工市場，也成為國民經(jīng)濟(jì)的重要的組成部分。在中國經(jīng)濟(jì)這個大環(huán)境下化工產(chǎn)品市
5、場體現(xiàn)出很多基本市場規(guī)律，具體表現(xiàn)為：宏觀條件下，全球化工產(chǎn)品市場與中國化工產(chǎn)品市場的波動呈現(xiàn)周期性變化；國內(nèi)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境對化工產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢有決定性的影響；國際原油的價格走勢，直接決定了化工產(chǎn)品成本的價格，其波動會直接傳到至化工產(chǎn)品；化工行業(yè)產(chǎn)品通用料的替代品數(shù)量眾多，不具有競爭優(yōu)勢，但是在具有技術(shù)含量的專用料市場領(lǐng)域還存在著高額的壟斷利潤等等。以上這些因素都切實(shí)的影響著國內(nèi)化工產(chǎn)品的價格，作為化工產(chǎn)品銷售企業(yè)，如何在銷售的實(shí)際過程中，掌握銷售量與銷售價格的平衡；如何擴(kuò)大市場占有率，在中石化、煤化工
6、、進(jìn)口料入侵與其他中小民營企業(yè)的聯(lián)合夾擊中立于不敗之地；如何把握市場發(fā)展的脈絡(luò)并做出有效的銷售決策，做到既不流失市場份額，又不損失公司效益。這些問題是當(dāng)前我公司亟待解決的問題。本文通過分析，對現(xiàn)有SCMC公司經(jīng)營管理與價格管理方面存在的問題進(jìn)行了分析和梳理，通過定性的管理策略解決實(shí)際問題，利用宏觀環(huán)境的PEST分析明確當(dāng)前SCMC公司所處的宏觀環(huán)境狀況，通過波特五力分析模型對SCMC公司競爭力狀況進(jìn)行分析，分析確定SCMC公司未來發(fā)展策略。通過以上分析結(jié)合SCMC公司當(dāng)前定價存在的不足，提出了SCMC公司產(chǎn)品定
7、價策略及措施。此外，本文通過結(jié)合科學(xué)的數(shù)據(jù)模型對量價配合問題進(jìn)行了定量的分析與決策，利用數(shù)據(jù)建模的方法將公司的定價模型進(jìn)行量化，并利用人工智能中的粒子群優(yōu)化算法將整個定價方法進(jìn)行改進(jìn)，在一定程度上提高了SCMC公司的定價的效率和可行性，將銷售利潤增加幅度量化，保證公司經(jīng)營的順暢，為公司在眾多化工產(chǎn)品銷售企業(yè)的強(qiáng)大競爭中提供有效助力。關(guān)鍵詞:化工產(chǎn)品市場；定價方法；定價策略；線性規(guī)劃；粒子群優(yōu)化算法西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第II頁AbstractWiththerapiddevelopmentofthedom
8、esticeconomyinrecentyears,themarketofchemicalproductshasbeenfurtheropened,andthechemicalindustryhasgonehandinhandwithotherindustries,becomingarelativelymatureindustrialindustry.Thechemicalproduc
