代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件

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1、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)中國(guó)光大銀行同業(yè)機(jī)構(gòu)部代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn)一：保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)3課程3P1課程目標(biāo)幫助學(xué)員全面掌握人身保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)幫助學(xué)員從人身保險(xiǎn)的原理了解人身保險(xiǎn)的重要意義和功用3課程收益學(xué)員掌握人身保險(xiǎn)的不同分類(lèi)學(xué)員掌握不同類(lèi)型人身保險(xiǎn)的不同功用為學(xué)員后續(xù)學(xué)習(xí)具體商品打下良好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)2課程過(guò)程講授方式為主學(xué)員從認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)到認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，從認(rèn)識(shí)不同類(lèi)型的人身保險(xiǎn)了解它們的功用4保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)目錄人身風(fēng)險(xiǎn)1人身保險(xiǎn)的定義2人身保險(xiǎn)的分類(lèi)35人身風(fēng)險(xiǎn)人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身?yè)p失風(fēng)險(xiǎn)，作好保險(xiǎn)規(guī)劃

2、呢？生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰(shuí)能肯定自己有足夠的時(shí)間安排好一切？與您分享:6活得太短活得太長(zhǎng)活得太慘長(zhǎng)命百歲，沒(méi)錢(qián)生活怎么辦？不辭而別，留下家人怎么辦？半途而廢，拖累家人怎么辦？人生在世，我們怕什么？7人生事故帶來(lái)生活的改變8人生要解決的財(cái)務(wù)問(wèn)題財(cái)富增值家庭保障退休養(yǎng)老醫(yī)療健康9解決人身風(fēng)險(xiǎn)的方法之一人身保險(xiǎn)10人身保險(xiǎn)的定義人身保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的的商業(yè)保險(xiǎn)。11人身保險(xiǎn)的意義人身保險(xiǎn)為我們解決人身風(fēng)險(xiǎn)怕無(wú)法照料家人（活得太短）生病時(shí)無(wú)人照顧（活得太慘）怕老年時(shí)無(wú)人奉養(yǎng)（活得太長(zhǎng)）12人

3、身保險(xiǎn)的分類(lèi)根據(jù)保障范圍不同，可劃分為：人壽保險(xiǎn)（LifeInsurance)意外傷害保險(xiǎn)（PersonalAccidentInsurance）健康保險(xiǎn)（HealthInsurance）13人壽保險(xiǎn)的定義人壽保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的、以生死為給付保險(xiǎn)金條件的人身保險(xiǎn)。14人壽保險(xiǎn)的分類(lèi)普通人壽保險(xiǎn)死亡保險(xiǎn)生存保險(xiǎn)生死合險(xiǎn)15死亡保險(xiǎn)死亡保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的、以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的人身保險(xiǎn)。16死亡保險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為固定年限的人壽保險(xiǎn)死亡保險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)以死亡為給付保險(xiǎn)

4、金條件，且保險(xiǎn)期限為終身的人壽保險(xiǎn)171、低保費(fèi)高保障2、適用于收入低但保障需求高的人3、大量資產(chǎn)置于新事業(yè)的人4、適用于有抵押或其他貸款的人5、適用于公司重要員工定期壽險(xiǎn)的特點(diǎn)181、終身保障2、有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的價(jià)值，任何時(shí)候都不喪失價(jià)值3、保險(xiǎn)金所得享受稅收優(yōu)惠4、可變化為分紅型、投資型，滿(mǎn)足保戶(hù)不同金融需求。終身壽險(xiǎn)的特點(diǎn)19收入貧困線溫飽小康富裕20風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)貧困線溫飽小康富裕風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)21替代收入貧困線溫飽小康富裕風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)22兩全保險(xiǎn)（EndowmentInsurance）兩全保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)標(biāo)的、無(wú)

5、論被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期末生存或是在保險(xiǎn)期間死亡，保險(xiǎn)人都給付保險(xiǎn)金的人身保險(xiǎn)。23定期壽險(xiǎn)＋生存保險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)保額兩全保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)金額儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)保額1、適用于有抵押或其他貸款的人2、適用于期望獲得退休保障的人3、適用于子女教育金兩全保險(xiǎn)的特點(diǎn)24生死責(zé)任都賠付一般為定期型產(chǎn)品具有儲(chǔ)蓄價(jià)值兩全保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)的特點(diǎn)25年金保險(xiǎn)（AnnuityInsurance)被保險(xiǎn)人在生存期間每年給付一定金額的生存保險(xiǎn)金。年金保險(xiǎn)的目的是防備自身年老時(shí)經(jīng)濟(jì)生活的不安定。26意外傷害保險(xiǎn)的定義意外傷害保險(xiǎn)是指被保險(xiǎn)人因意外傷害事故以致死亡或

6、殘疾，按照合同約定給付全部或部分保險(xiǎn)金的一種人身保險(xiǎn)。27意外險(xiǎn)萬(wàn)花筒意外傷害事故三層含義：必須有客觀的意外事故發(fā)生，且事故是意外的，偶然的，不可預(yù)見(jiàn)的。被保險(xiǎn)人必須有因客觀事故造成的死亡或殘廢的結(jié)果。意外的發(fā)生和被保險(xiǎn)人遭受意外傷亡的結(jié)果，有內(nèi)在和必然的聯(lián)系。28意外險(xiǎn)萬(wàn)花筒在全球范圍內(nèi)，每年約有350萬(wàn)人死于意外傷害事故，約占人類(lèi)死亡總數(shù)的6%是除自然死亡以外人類(lèi)生命與健康的第一殺手。在很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，生活意外傷害事故已經(jīng)成為人類(lèi)非正常死亡的第一死因。29意外險(xiǎn)的種類(lèi)意外傷害死亡殘疾保險(xiǎn)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)意外傷

7、害收入補(bǔ)償保險(xiǎn)按保險(xiǎn)責(zé)任分類(lèi)30意外險(xiǎn)的種類(lèi)按投保動(dòng)因分類(lèi)按保險(xiǎn)期限分類(lèi)31意外險(xiǎn)的種類(lèi)按投保動(dòng)因分類(lèi)：自愿意外傷害保險(xiǎn)強(qiáng)制意外傷害保險(xiǎn)32按保險(xiǎn)期限分類(lèi)一年期意外傷害保險(xiǎn)極短期意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)多年期意外傷害保險(xiǎn)意外傷害保險(xiǎn)的種類(lèi)33健康保險(xiǎn)是指被保險(xiǎn)人在患疾病發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用支出時(shí)，或因疾病所致殘疾、死亡時(shí)，或因疾病、傷害不能工作而減少收入時(shí)，由保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)。健康保險(xiǎn)的定義34中國(guó)患病率最高的三種疾病分別是惡性腫瘤、腦中風(fēng)、心臟病，占每年總死亡人數(shù)的62%！來(lái)自世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)排名中國(guó)疾病死因總死亡

8、比例1惡性腫瘤22.58%2腦中風(fēng)22.33%3心臟病17.28%4呼吸系統(tǒng)疾病14.08%5損傷和中毒6.28%6消化系統(tǒng)疾病3.02%7內(nèi)分沁、免疫系統(tǒng)疾病2.78%健康保險(xiǎn)萬(wàn)花筒35疾病種類(lèi)發(fā)病率醫(yī)療費(fèi)用備注心肌梗塞男215.63/10萬(wàn)；女151.07/10萬(wàn)3-6萬(wàn)男高于女,城市高于農(nóng)村腦中風(fēng)年發(fā)病率230/10萬(wàn)2-7萬(wàn)我國(guó)高發(fā)慢性腎衰年發(fā)病率9