口香糖上市促銷方案

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1、口香糖上市促銷方案  **  活動背景:    **市,位于內(nèi)蒙古西部黃河之濱,總?cè)丝?2萬。**市地處西北沙漠地帶,氣候干燥,容易使人上火,口腔有異味。本產(chǎn)品的上市正好迎合當(dāng)?shù)叵M需求。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢和地緣需求,針對市場專門組織了一系列的小區(qū)及超市促銷活動?!  ∫弧⒒顒幽康模骸   √岣卟锠査?*口香糖品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。    二、活動主題:  吃**口香糖,享受清新生活?!   ∪⒒顒忧捌跍?zhǔn)備:    A、宣傳品制作?!   、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛1

2、條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,以吸引消費者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力?! ?nèi)容可為:  吃**口香糖,享受清新生活;  吃**口香糖,享受健康新生活;  遠(yuǎn)離口腔異味,吃**口香糖;   ?、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達(dá)到宣傳的目的?!   、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等?! 、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單

3、頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整。    ⑤帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。    B、直銷活動宣傳方式。   ?、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到宣傳單頁。   ?、趹覓鞐l幅于小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響?!   、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。   ?、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信

4、任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售?!   、導(dǎo)購員培訓(xùn)?!   ?dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品特點,使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?;顒又?,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點燃消費者購買欲望?!   ×硗庠诮K端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):    1、活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。    2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆

5、頭,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。    3、導(dǎo)購員看見消費者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率?!?、導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。    5、同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整?!   ∷?、直銷活動內(nèi)容:    現(xiàn)場品嘗活動。現(xiàn)場品嘗是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更

6、增加了消費者的購買信心?,F(xiàn)場的品嘗從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。同時為加大直銷活力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠?!   』顒臃绞揭唬盒^(qū)促銷活動  周一至周五下班時間在小區(qū)門前設(shè)宣傳點進(jìn)行活動?! 』顒臃绞蕉撼写黉N活動  每逢節(jié)假日在超市門前設(shè)宣傳點進(jìn)行活動?! ∥濉①M用預(yù)算:  條幅:6米*8元=48元  展架:2個*68元=132元  促銷員:2人*30元*30天=1800元  贈品盒:10000個*0.1

7、2元=1200元  贈品糖:每盒6塊*0.15元*10000盒=9000元  運輸費:每次10元*120次=1200元  宣傳單頁:50000張*0.09元=4500元  合計:17880元

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