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1、口香糖上市促銷方案**口香糖上市促銷方案
活動背景:
**市,位于內(nèi)蒙古西部黃河之濱,總人口42萬。**市地處西北沙漠地帶,氣候干燥,容易使人上火,口腔有異味。本產(chǎn)品的上市正好迎合當?shù)叵M需求。為把握商機,占領市場,積極開辟新的銷售渠道,利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢和地緣需求,針對市場專門組織了一系列的小區(qū)及超市促銷活動。
一、活動目的:
提高茶爾斯**口香糖品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題:
吃**口香糖,享受清新生活。
三、活動前期準備:
A、宣傳品制作。
?、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛1條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主
2、干道上,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。
內(nèi)容可為:
吃**口香糖,享受清新生活;
吃**口香糖,享受健康新生活;
遠離口腔異味,吃**口香糖;
?、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
?、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。④DM宣傳單頁:由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整。
?、輲づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,
3、并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
B、直銷活動宣傳方式。
?、僭谶M入小區(qū)直銷活動前,組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到宣傳單頁。
?、趹覓鞐l幅于小區(qū)內(nèi),增強品牌知品度,擴大影響。
?、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
?、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
C、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品特點,使他們能
4、夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?;顒又?,導購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質(zhì),以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓:
1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置,活動贈品也應整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見消費者后,應主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,
5、增強成交率。4、導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。
5、同時在活動期間,導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動內(nèi)容:
現(xiàn)場品嘗活動。現(xiàn)場品嘗是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的品嘗從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。同時為加大直銷活力度,必須附加贈品和開展其它活動,
6、吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠。
活動方式一:小區(qū)促銷活動
周一至周五下班時間在小區(qū)門前設宣傳點進行活動。
活動方式二:超市促銷活動
每逢節(jié)假日在超市門前設宣傳點進行活動。
五、費用預算:
條幅:6米*8元=48元
展架:2個*68元=132元
促銷員:2人*30元*30天=1800元
贈品盒:10000個*0.12元=1200元
贈品糖:每盒6塊*0.15元*10000盒=9000元
運輸費:每次10元*120次=1200元
宣傳單頁:50000張*0.09元=4500元
合計:17880元