產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方法及營(yíng)銷策略

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1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方法及營(yíng)銷策略產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方法及營(yíng)銷策略產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方法及營(yíng)銷策略　　對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)要想選擇合適的市場(chǎng)定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。即產(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置?！　?zhǔn)入市場(chǎng)定位　　準(zhǔn)入市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)中并無(wú)同類或相似產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費(fèi)需求。作者將此

2、類市場(chǎng)稱為“準(zhǔn)入市場(chǎng)”，意為公司進(jìn)入此類市場(chǎng)毫無(wú)壓力，只需找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)位置即可以面對(duì)高額利潤(rùn)。所謂找準(zhǔn)市場(chǎng)位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費(fèi)人群，最大限度的是產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研，并對(duì)調(diào)研加以分析以確定消費(fèi)需求偏好。根據(jù)消費(fèi)需求偏好制定合適的營(yíng)銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)此種市場(chǎng)定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過(guò)程較為簡(jiǎn)單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實(shí)可信、誤差

3、較小，幾乎可以不受其他因素的影響?！　「?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位　　競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)中存在競(jìng)爭(zhēng)者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場(chǎng)空隙。此時(shí)由于公司為新進(jìn)入公司，難以與競(jìng)爭(zhēng)者正面匹敵。在質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要變量之間,企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者遺留的市場(chǎng)空位以及正確處理質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。市場(chǎng)空位定位準(zhǔn)確然而質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)；反之則會(huì)使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)退出市場(chǎng)?！　撛谑袌?chǎng)定位　　潛在市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)者且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是潛在消費(fèi)人群基數(shù)較大，即

4、潛在市場(chǎng)前景廣闊。此時(shí)新進(jìn)入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場(chǎng)，以把潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費(fèi)者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競(jìng)爭(zhēng)者所“控制”的消費(fèi)人群，以確定潛在市場(chǎng)的規(guī)模并制定合適的營(yíng)銷策略以實(shí)現(xiàn)潛在市場(chǎng)與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變?！　「?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)搶奪　　競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)搶奪是指目標(biāo)市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)者，但競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力有限并沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此時(shí)新進(jìn)入的企業(yè)可以采用直接而有效的方法擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得市場(chǎng)份額。此方法的應(yīng)用存在限制。它要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的實(shí)力以及高效的策

5、略運(yùn)用能力。如果企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力作為保證則不能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。沒(méi)有高效的策略運(yùn)用能力就不能通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運(yùn)用在競(jìng)爭(zhēng)中取得決定性的勝利?！　”疚膶⑼ㄟ^(guò)實(shí)際分析對(duì)以上方法的運(yùn)用加以說(shuō)明。對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)首先要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品定位，即確定本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類以及針對(duì)的消費(fèi)人群。以沈陽(yáng)恒太科技有限公司為例。該公司主營(yíng)產(chǎn)品為新能源創(chuàng)新型壓力充電儲(chǔ)電設(shè)備。該類產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上可以說(shuō)并沒(méi)有同類或相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者故而宜選用第一種市場(chǎng)定位方法?！　∮绊懯袌?chǎng)營(yíng)銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和

6、微觀環(huán)境因素。　　宏觀環(huán)境因素　　宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)作的外部客觀環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策略的成功與否至關(guān)重要。1.文化環(huán)境：包括社會(huì)群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會(huì)群體中隱藏的無(wú)形環(huán)境。．2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，包括國(guó)民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國(guó)際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟(jì)影響因素。3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。4.政治-法律環(huán)境：政治局勢(shì)的穩(wěn)定與否、不同國(guó)家不同的法律條例?！　∥⒂^環(huán)境因素　　微觀環(huán)境因素是指影響營(yíng)銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購(gòu)買者、競(jìng)

7、爭(zhēng)者。1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價(jià)格。2.購(gòu)買者：購(gòu)買量、購(gòu)買產(chǎn)品的用途。3.競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位與營(yíng)銷方式?！　I(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程?！　∫灶櫩偷男枨鬄橹笇?dǎo)　　工商企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的成功必須以顧客的利益和要求為導(dǎo)向。這是商品經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，也已為許多社會(huì)組織的實(shí)踐所充分證明。所以，要將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，了

8、解顧客的需求，以顧客的需求為指導(dǎo)，制定合理的營(yíng)銷策略?！　〕浞掷镁W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)　　以小米手機(jī)為例，小米手機(jī)的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機(jī)，號(hào)稱“性價(jià)比之王”。以互聯(lián)網(wǎng)為依托。通過(guò)用戶的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實(shí)現(xiàn)了極高的傳播率和好評(píng)率。采取“秒殺”，在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的最低化，也進(jìn)一步提高了傳播率?！　【C上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定市場(chǎng)定位方法，制定營(yíng)銷策略極為重要。每一個(gè)新進(jìn)企業(yè)都