資源描述：
《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的九點思考和操作》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的九點思考和操作際通寶http://www.gtobal.com????2014年了，所有朋友們新年好，給大家拜個晚年，祝大家馬年馬上有一切！????從過年放假開始，不斷的有傳統(tǒng)企業(yè)的老總找我，讓我給他們的電商做一下規(guī)劃，今年的雙十一淘寶做了350億，真的按耐不住了！很多老總說，以前不怎么上網(wǎng)，家里丫頭兒子什么的偶爾玩玩電腦，自己不怎么懂，但是只要上面能做生意，我明年一定能學(xué)會！有的老總也打開了手機(jī)，翻出了自己的微信和陌陌說我對互聯(lián)網(wǎng)還是熟悉的，陌陌上都加了好多女生了！我很汗顏，大家的一片熱心，我無言以對，像三年前那樣告訴他們互
2、聯(lián)網(wǎng)的黃金時代就是現(xiàn)在了，趕快進(jìn)入吧?？墒乾F(xiàn)在也許真的有點難！雖然我給幾個傳統(tǒng)企業(yè)做孵化做的還不錯，但是背后的很多操作，真心不容易！說不要玩嗎？又不好潑他們一頭冷水，馬上過年了，不能讓他們沒有希望！我就列出了一些我為傳統(tǒng)企業(yè)操作電商時候一些方案和操作給大家，能不能做成，還要看你們自己對電商的把握了！????第一點：先審視一下自己的供應(yīng)鏈，你的產(chǎn)品適合網(wǎng)上賣嗎？你家是生產(chǎn)機(jī)械配件的，那產(chǎn)品一般都對工廠，何必去到網(wǎng)上做零售呢！網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品第一，營銷第二，如果你的生產(chǎn)產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，以后什么的建議就不要想了，那是完全沒有把握的事情！????第二點：你做電
3、商的目的是什么？是做一個渠道還是一個品牌？如果只是一個渠道，那么你你的期望值就不會那么高，投入不需要那么大！就想你線下設(shè)一個銷售點，你可以不賣很多，只是為了增加你的銷售渠道之一而已！但是你想做品牌，你要想清楚，那不是10個人8個人就能干成的事情，你需要了解你的產(chǎn)品生產(chǎn)儲備，你的工廠協(xié)調(diào)能力，你的人才，資金，產(chǎn)品策劃，品牌VI和CRM等諸多因素，這就不是一點小投入了！雖然很多媒體說，淘寶做品牌是為了更好的賺錢，但是真正整個品牌營銷的還不是那么多吧，大多數(shù)做個旗艦店的還是單品爆款！所以如果是你想線上做個品牌，然后再發(fā)展線下這樣的宏偉目標(biāo)，建議你還是
4、多深思一下！????第三點：做多久可以盈利？很多企業(yè)在沒做時候的信誓旦旦的說，我們公司做的很大，資金鏈完全沒問題，可以做線上的時候戰(zhàn)略性虧損一段時間，哪怕是半年一年也在所不惜，這個一般不能聽的，肯定你是在沒算賬，電商現(xiàn)在的人力成本，辦公成本，推廣和運營成本，都不能小視！做電商之前，一定要一個財務(wù)預(yù)算，你的投入成本能接受多少，能持續(xù)多少，能多少時間盈利能接受，這點很重要，不要等到電商運營總監(jiān)來了，再開始考慮，電商的火爆時間已經(jīng)過去了，有時候就算你的產(chǎn)品很好，運營起來也需要一些時日，這些時間真的就是錢！????第四點：電商人才的選擇。這是現(xiàn)在做電商
5、的企業(yè)經(jīng)常要思考的問題，我該用什么人，該花多少錢請人，誰最適合我？這里我要說一下的是，電商發(fā)展到現(xiàn)在，不是說你開個商城就是品牌，也不是說你開個C店就一定沒有機(jī)會，初入電商，肯定是腳踏實地，先能規(guī)劃處產(chǎn)品線，然后熟悉一下顧客戶群，協(xié)調(diào)整個工廠和磨合團(tuán)隊，所以這是給經(jīng)理人一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，從這個角度來說，選擇的經(jīng)理人，不是那種做過什么名牌企業(yè)的高管，也不是初出茅廬的新手，你應(yīng)該選擇一個有過電商從傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的九點思考和操作際通寶http://www.gtobal.com業(yè)經(jīng)驗，但是不那么知名懂的實操，能有創(chuàng)業(yè)精神的人！有的企業(yè)動不動就花幾十萬年薪
6、來從其他知名企業(yè)挖人，你要知道，別人在高位置能做的事情，那時候是布局和策略，是管理和人脈。而你從一個小店做起來，就算你一天幾十萬的廣告投入，你也從最初的產(chǎn)品，客戶，生產(chǎn)，供應(yīng)鏈，人員組織等一系列的瑣事做起！所以高薪請來的人不一定合適你，那些大咖不是你的首選！踏踏實實的請幾個實操的人，做起來的機(jī)會更大！????第五點：選什么平臺開始，這個是問我較多的問題，很多企業(yè)初入電商時候，就是猶豫是做商城還是開C店，這里我要說，其實這個都有機(jī)會！商城，相對來說是節(jié)省了信譽積累，讓新品牌好像是增加了信譽度，沒有中差評的煩惱，可是，商城的投入比C店更大，對待產(chǎn)品
7、的要求更高，對團(tuán)隊的運作能力要求也更高！需要一個比較完善的團(tuán)隊，而對于剛進(jìn)入電商的傳統(tǒng)企業(yè)來說，很多時候也是嘗試，你的生產(chǎn)供應(yīng)鏈不可能已經(jīng)那么完善的準(zhǔn)備好了給電商這塊，所以，先從C店操作也有一定的可行性，可以邊組織產(chǎn)品，邊慢慢練習(xí)推廣，況且現(xiàn)在移動端，微營銷這么火爆，從C到微，多點并進(jìn)，都是小投入多產(chǎn)出的方式，不一定會比商城差！????第六點：我能不能只賣自己的產(chǎn)品，還是我要從其他工廠拿貨，多增加產(chǎn)品？這一點，我覺得，進(jìn)入電商初級階段，做好自己的產(chǎn)品很重要，一般一個工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品也是完全夠用了，比如我一個朋友工廠是做辦公室窗簾的出口歐美的百葉窗
8、，他開始做電商時候擔(dān)心不好賣，增加了國內(nèi)比較常見的布藝簾。運作一點時間，發(fā)現(xiàn)其實還是自己產(chǎn)品比較好銷利潤還高，增加了別人的產(chǎn)品，增加了成本，還在貨源組
