瑞鑫產(chǎn)品培訓(xùn)教案

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1、國壽瑞鑫兩全（分紅型）附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)主要內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析銷售支持工具目標(biāo)市場分析1、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭好，保險(xiǎn)業(yè)迎來發(fā)展良機(jī)2、資本市場活躍引發(fā)分紅險(xiǎn)需求上升3、人們的追求：三個(gè)健康—身體、生活方式、財(cái)務(wù)4、資金運(yùn)用效益：分享經(jīng)濟(jì)和投資成果5、社會(huì)醫(yī)療保障的現(xiàn)有局限性外部內(nèi)部1、滿足市場競爭需要，提升市場競爭力2、兩鴻轉(zhuǎn)保替代產(chǎn)品的需求3、創(chuàng)造銷售借口4、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，成功創(chuàng)富產(chǎn)品背景分析健康新思維身體健康生活方式健康財(cái)務(wù)健康000000您健康財(cái)富健康是人生最大的

2、財(cái)富房子妻子孩子位子車子夢想維護(hù)健康就是保護(hù)財(cái)富自從有了人類，人們?cè)谧巫尾痪氲刈非罂祵?、快樂、幸福、平安時(shí)，疾病、高殘、年老、身故等風(fēng)險(xiǎn)也無事無刻不在威脅著人們的生活……人生有“四怕”一怕病得太重?zé)o錢得到醫(yī)治二怕高度殘疾經(jīng)濟(jì)沒有保障三怕走得太早責(zé)任無法履行四怕活得太久生活沒有來源最近兩會(huì)再次重申部分社會(huì)問題-關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：CPI陣痛方便面、糧食、豆制品、快餐，也接連漲價(jià)。在人人談股論房的這一年，人人也感受到了物價(jià)上漲帶來的壓力和痛楚。在一些專家看來，當(dāng)豬價(jià)以前所未有的力度反彈時(shí)，至少已經(jīng)說明，通脹壓力已經(jīng)從

3、原材料傳遞到最終消費(fèi)品。當(dāng)然，從另一個(gè)角度而言，4.8%的CPI并不足以全面反映出我國的物價(jià)增長水平，，CPI過快上漲給民生帶來的經(jīng)濟(jì)陣痛也由此被低估了許多。關(guān)鍵詞：財(cái)富覺醒十七大報(bào)告中首次提出“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入”的說法。自改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，老百姓也積累了越來越多的財(cái)富，居民儲(chǔ)蓄在15萬億元左右。而隨著股市等金融市場的繁榮，百姓投資理財(cái)熱情高漲，滬深兩市投資者開戶數(shù)超過1.2億戶；基金資產(chǎn)凈值總計(jì)已超過3萬億元，基金投資賬戶數(shù)超過9000萬個(gè)。關(guān)鍵詞：“看病難”關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)

4、稅免征關(guān)鍵詞：居者有其屋主要內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)背景瑞鑫產(chǎn)品介紹相關(guān)管理規(guī)定銷售機(jī)會(huì)分析銷售支持工具目標(biāo)市場分析國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保范圍出生30日—50周歲好好好身體健康者瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)期間、保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止基本保險(xiǎn)金額本合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)合同上載明的保險(xiǎn)金額，若本合同附加的“國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同”發(fā)生保險(xiǎn)事故，則本合同的基本保險(xiǎn)金減少為零。繳費(fèi)方式十年、十五、二十年期交國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）保

5、險(xiǎn)責(zé)任合同生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每滿三個(gè)保單年度的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的8%給付生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保險(xiǎn)金額的300%給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按基本保險(xiǎn)金額的300%給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。國壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率產(chǎn)品費(fèi)率年齡鴻鑫（10）瑞鑫（10）0歲男2010元

6、1855元10歲男2020元1952元30歲男2072元2288元50歲男2212元2889元保險(xiǎn)金額10000元國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款投保范圍出生30日至50周歲身體健康者保險(xiǎn)期間本附加合同的保險(xiǎn)期間為本合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿八十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日止。繳費(fèi)方式十年、十五年、二十年保險(xiǎn)責(zé)任本附加合同保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)專科醫(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種）,本公司按本附加合同的基本保險(xiǎn)金額的300%給付重大疾病

7、保險(xiǎn)金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。共12種重疾。（合同生效之日起一年內(nèi)，被保險(xiǎn)人若因意外傷害導(dǎo)致初次發(fā)生重大疾病，按基本保額的300％給付，主附險(xiǎn)合同均終止。若一年內(nèi)非意外導(dǎo)致發(fā)生重疾，不給付，合同繼續(xù)有效。）國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險(xiǎn)其他事項(xiàng)重疾范圍惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、終末期腎病、急性或亞急性重癥肝炎、慢性肝功能衰竭失代償期、癱瘓、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、主動(dòng)脈手術(shù)共計(jì)12種疾病。相關(guān)費(fèi)率年齡康寧

8、定期附加瑞鑫重疾0歲120元69元10歲150元78元30歲430元137元40歲370元221元男性、20年繳、10000保額投保舉例客戶張先生，今年30歲，孩子寶寶0歲，家庭年收入20萬元；目前投資市場震蕩，缺乏安全穩(wěn)定的理財(cái)渠道，張先生想為孩子預(yù)存一筆教育金，同時(shí)也作為家庭理財(cái)?shù)墓ぞ撸虼诉x擇中國人壽的瑞鑫產(chǎn)品組合計(jì)劃。險(xiǎn)種名稱繳費(fèi)方式保額首期保費(fèi)保險(xiǎn)期間合計(jì)每年繳費(fèi)國壽瑞鑫兩全（分紅）20年1000001