別墅營(yíng)銷策劃方案

《別墅營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、程度西嶺別墅營(yíng)銷策劃方案萬(wàn)科金域西嶺項(xiàng)目組20xx年9月西嶺別墅銷售目標(biāo)：至2010年底銷售49套。從兩年銷售1/3，到3個(gè)月銷售2/3，提速16倍。因此，我們需要另辟蹊徑。只做極具針對(duì)性的營(yíng)銷拓展?！_制導(dǎo)營(yíng)銷，如何拆分49套總體思路基于項(xiàng)目?jī)r(jià)值、客戶分析、銷售任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的綜合分析考慮，我們從由大到小三個(gè)區(qū)域，開展客戶挖掘，并以每個(gè)區(qū)域49套的目標(biāo)進(jìn)行拓展拆分，每個(gè)渠道再進(jìn)一步拆分，每一份按120%的投入以保證任務(wù)的達(dá)成。1、城西北區(qū)域2、大成都范圍內(nèi)3、省內(nèi)外城市（以北京、深圳、廣州、上海為代表的一線城市和省內(nèi)二級(jí)城市為主）渠道對(duì)象啟動(dòng)時(shí)間

2、-完成時(shí)間人力（花費(fèi)時(shí)間天）費(fèi)用（萬(wàn)）難度（5級(jí)）效果(來(lái)訪/成交)排序階段劃分省內(nèi)外短信10月15日-12月31日115115/11第一階段彩信10月7日-12月31日15320/21世家資源譽(yù)峰+朗御+（保利198+保利中心+粼江峰閣）10月1日-11月30日3013150/202萬(wàn)科業(yè)主再改+藍(lán)灣商業(yè)（城花200+金色50+魅力50+雙水岸50+加州灣50+西嶺500）10月19日-11月15日713120/153老別墅項(xiàng)目迎賓大道、清華坊、金林半島、錦城豪庭、麓山11月23日-12月30日6010435/84導(dǎo)視柱更換為別墅10月8日-10月

3、15日71140/44競(jìng)品攔截城市陣地+城市聚點(diǎn)10月15日-12月30日39135/55第二階段推廣商報(bào)+樓市+戶外10月21日1570150/45別墅業(yè)主23戶10月30日1510323/76銀行、車20組/次10月30日155520/46業(yè)內(nèi)承建商+開發(fā)商+廣告公司+代理公司+金融界+ZF11月13日157140/17合作伙伴峰會(huì)11月27日1540/07高端消費(fèi)場(chǎng)所仁和或十家高端餐飲（桌卡、點(diǎn)菜點(diǎn)茶單，萬(wàn)客會(huì)，售樓部資源）12月305510/07第三階段城西老小區(qū)交大智能+西蜀皓月+錦城豪庭（直投、巡展、茶樓、4S店直投）12月605530/3

4、8省內(nèi)外外地四川商會(huì)（電子樓書）一線城市12月15355/29思考根據(jù)人力（花費(fèi)時(shí)間天）+費(fèi)用（萬(wàn)）+難度（5級(jí)）+效果（來(lái)訪/成交套數(shù)）的綜合比較，以成本最低、見效最快、時(shí)效性為優(yōu)先考慮對(duì)象，得出以下排序關(guān)系和階段劃分。其中第一階段為首先啟動(dòng)渠道。1、短信2、彩信（電子樓書）3、世家高端客戶資源挖掘4、萬(wàn)科業(yè)主資源挖掘5、老別墅項(xiàng)目挖掘6、導(dǎo)視柱更換7、城西北高端小區(qū)拓展8、競(jìng)品攔截9、線上推廣10、西嶺別墅業(yè)主挖掘11、銀行渠道、高端汽車12、業(yè)內(nèi)資源挖掘13、高端餐飲渠道拓展14、外地四川商會(huì)拓展精確制導(dǎo)營(yíng)銷方向短信目的：傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值和即時(shí)銷售信

5、息頻率：4次/每月（根據(jù)重要節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整）時(shí)間：每周六，遇節(jié)點(diǎn)或節(jié)假日可調(diào)整（根據(jù)上周反饋及時(shí)調(diào)整發(fā)送時(shí)間）合作公司：在一線城市擁有高端客戶資源的短信公司（海麗、聯(lián)橋分眾）合作形式：根據(jù)結(jié)果選公司。可篩選四家公司簽訂協(xié)議，每周選擇兩家公司平臺(tái)發(fā)送。從第三周起，則選擇四家公司中效果最好的兩家發(fā)送，并以此形式持續(xù)開展。數(shù)量：20萬(wàn)條/次，總共100萬(wàn)條/月對(duì)象：一線城市（北京、上海、廣州、深圳為主）高端客戶；成都高端客戶資源；主要內(nèi)容：區(qū)位、戶型設(shè)計(jì)、品牌、稀缺性彩信目的：通過實(shí)景展示，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息頻率：2次/每月（根據(jù)客戶資源確定）時(shí)間：每

6、周六，遇節(jié)點(diǎn)或節(jié)假日可調(diào)整（根據(jù)上周反饋及時(shí)調(diào)整發(fā)送時(shí)間）合作形式：根據(jù)結(jié)果選公司?？珊Y選四家公司簽訂協(xié)議，每周選擇兩家公司平臺(tái)發(fā)送。從第三周起，則選擇四家公司中效果最好的兩家發(fā)送，并以此形式持續(xù)開展。數(shù)量：約20萬(wàn)條/次，約100萬(wàn)/月對(duì)象：譽(yù)峰、保利公園198別墅、朗御、保利中心、粼江峰閣成交客戶；金域西嶺業(yè)主；成都萬(wàn)科其他項(xiàng)目高端業(yè)主；合作伙伴高層；成都老別墅社區(qū)業(yè)主（清華坊等）；成都其他高端客戶資源；國(guó)內(nèi)一線城市高端資源；主要內(nèi)容：區(qū)位、戶型設(shè)計(jì)、品牌、稀缺性世家機(jī)構(gòu)高端客戶統(tǒng)計(jì)（成交）世家機(jī)構(gòu)高端客戶統(tǒng)計(jì)（來(lái)訪未成交）根據(jù)世家機(jī)構(gòu)代理項(xiàng)目高端

7、客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)，目前各項(xiàng)目來(lái)訪未成交客戶約2244組（通過篩選的優(yōu)質(zhì)客戶）；為提高工作效率，各項(xiàng)目來(lái)訪未成交客戶電話由世家電話營(yíng)銷中心2名專職人員進(jìn)行電話拜訪；計(jì)劃：每人每天拜訪50組客戶（每天100組），即需23天時(shí)間。世家機(jī)構(gòu)高端客戶主要使用形式客戶使用用法：1、對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪，以“西嶺別墅全新樣板間內(nèi)部開放，邀您評(píng)鑒，給予意見”為由，進(jìn)行邀約；2、根據(jù)客戶質(zhì)量及結(jié)果，采取不同的跟進(jìn)方式：A、客戶明確表示愿意到訪——直接和客戶敲定來(lái)訪時(shí)間，并在預(yù)約日前依靠短信提醒客戶1-2次；B、200萬(wàn)元以下客戶明確表示沒有意向——通過短信持續(xù)騷擾。C、200

8、萬(wàn)元以上客戶明確表示沒有意向——根據(jù)客戶置業(yè)投入級(jí)別，從高到底的客戶的持續(xù)跟進(jìn)，以上門送資料/