別墅營銷策劃方案

《別墅營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、別墅營銷策劃方案作者：張藝嚴(yán)聯(lián)系方式：第一節(jié)項目背景第二節(jié)陽宗海片區(qū)別墅市場第三節(jié)SWOT分析一、現(xiàn)狀分析二、SWOT分析第四節(jié)營銷策略一、案名的釋義及推廣二、項目核心價值體系的建立三、主題定位、賣點提煉四、推廣策略第五節(jié)營銷管理一、銷售管理二、銷售人員前期培訓(xùn)第一節(jié)項目背景本項目是堅持內(nèi)部市場運作的原則，以后勤生活基地的進(jìn)行建設(shè)，小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)以低密度、低容積、高品質(zhì)、高檔次為特點，但在推廣過程中不能以別墅區(qū)進(jìn)行推廣，所以我們在推廣過程中在規(guī)避別墅字樣的同時必須讓客戶知道小區(qū)的高品質(zhì)、高檔次、，以次低價出現(xiàn)在客戶的面前，從而激發(fā)客戶的購買欲望，這是我們策劃的目的所在。第二節(jié)陽宗海

2、片區(qū)別墅市場一、春城湖畔度假村春城湖畔度假村是新加坡吉寶置業(yè)有限公司投資開發(fā)的一流高爾夫度假村。吉寶置業(yè)在亞洲各地投資建設(shè)了眾多高品質(zhì)房產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和綜合性社區(qū)項目。春城湖畔度假村位于陽宗海東岸，擁有兩個世界級18洞錦標(biāo)賽高爾夫球場。除此之外，更配備休閑娛樂設(shè)施齊全的高檔度假別墅。主要定位于純粹高端客戶。二、云南華僑城云南華僑城是華僑城集團、香港華僑城與云南省城市建設(shè)投資有限公司聯(lián)合投資興建的大型綜合性旅游項目。項目位于昆明陽宗海旅游度假區(qū)北岸，總占地10380畝，總投資40億元，主要包括滇越鐵路主題旅游、生態(tài)旅游小鎮(zhèn)、體育公園、國際會議中心、頂級溫泉SPA、溫泉水公園、生態(tài)濕地及

3、森林休閑公園等，華僑城立志將該項目建設(shè)成一個融旅游、觀光、娛樂、度假為一體的高標(biāo)準(zhǔn)的國際化旅游度假勝地。建成后，項目將立足昆明，服務(wù)云南，輻射東南亞和全中國。云南華僑城已于2009年11月19日正式開工建設(shè)，項目一期預(yù)計2011年底投入運營。三、凹子山石城休閑旅游綜合度假區(qū)陽宗海凹子山石城休閑旅游綜合度假區(qū)，由昆明佳達(dá)利房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司投資20億元人民幣開發(fā)。項目占地面積約2400畝，包括休閑度假中心、會議中心、會議觀光酒店、戶外運動俱樂部、生態(tài)養(yǎng)生居住小屋、草地高尚運動區(qū)、滑草運動區(qū)、九曲花街（休閑步道）及相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。項目已于2009年4月4日正式開工，目前正處于施工

4、階段。四、云嶺山生態(tài)旅游項目云嶺山生態(tài)旅游項目由香港高富國際發(fā)展有限公司擬投資20億元人民幣開發(fā)，定位優(yōu)秀度假山莊，規(guī)劃有休閑度假中心、戶外運動俱樂部、酒店式國際老年養(yǎng)生公寓、生態(tài)景觀公園、云南八大名花公園。幾個子項目分布在云嶺山不同區(qū)域，相對獨立，又相互依托，功能互補，將把云嶺山打造成自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、特色鮮明、功能完備、高品質(zhì)的休閑旅游度假社區(qū)。第三節(jié)SWOT分析一、現(xiàn)狀分析陽宗海是云南九大高原湖泊之一，距離昆明36公里，湖面積30平方公里，平均水深22米，最深30米，水色碧綠，透明度高，為淡水湖泊，湖內(nèi)盛產(chǎn)著名的金線魚。陽宗海四周，山川秀美，景色宜人。項目所在位置山林疊翠，靠

5、山望水，自然坡地及臺地，有著非常優(yōu)越的自然景觀。從昆石高速驅(qū)車僅需25分鐘便能到達(dá)。二、SWOT分析優(yōu)勢：1、環(huán)境優(yōu)勢非常明顯，靠山臨湖，擁有不可再生的自然資源。2、擁有原生林木，為小區(qū)的建設(shè)奠定了綠化基礎(chǔ)。3、地形自然坡地，使今后的90%以上住宅能在家中看到絢麗旖旎的陽宗海風(fēng)光。4、規(guī)劃中的環(huán)湖路，是一道獨特的風(fēng)景。5、陽宗海片區(qū)別墅價格都集體在萬元以上，我們的價格優(yōu)勢突出。6、有便捷的交通干道——昆石高速，車程僅需25分鐘。7、內(nèi)部銷售，信息傳達(dá)迅速，能及時的傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并且成本較低。劣勢：1、目前周邊配套不夠成熟，給生活帶來諸多不便。（隨著陽宗海管委會的成立，政府規(guī)劃不斷

6、進(jìn)展，配套會逐漸完善，小區(qū)商業(yè)部分和內(nèi)部配套及學(xué)校后勤配套也會彌補這方面的不足）2、周邊沒有學(xué)區(qū)，好的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)都沒有，給今后入住的業(yè)主子女教育帶來不便。（在規(guī)劃過程中是否考慮增設(shè)學(xué)校等教育配套）3、交通雖然方便快捷，但出行成本較高，沒有公共交通，對于沒有私家車的住戶，影響其出行。（建議增設(shè)公共交通，高速路收費，應(yīng)該有合理方案，降低出行成本）4、目標(biāo)客戶群對本地塊還比較生疏，需要做相應(yīng)宣傳。（在營銷策略中，應(yīng)大力宣傳地塊的自然風(fēng)光，并請意向客戶親身體驗優(yōu)美的自然風(fēng)光）5、純內(nèi)部銷售，現(xiàn)公布的價格超出職工的心理預(yù)期，一定程度上阻礙了職工的購買熱情。（是否考慮適當(dāng)啟動外銷，先把

7、樓盤炒熱，價格抄高，但對職工還是給與相應(yīng)優(yōu)惠，讓職工看到真實的利益，從而激發(fā)職工的購買熱情）6、目前的規(guī)劃設(shè)計中，沒有體現(xiàn)休閑、度假的這個主題。（地塊的地理特性而言，不肯能做以居住為單一功能的小區(qū)，必須有體現(xiàn)休閑、度假的元素。在規(guī)劃設(shè)計中應(yīng)體現(xiàn)休閑度假的主題）機會：1、陽宗海片區(qū)的幾個高檔次樓盤的在建，勢必把陽宗海臨海別墅的價格推上一個新的臺階，也會給市場對陽宗海的關(guān)注度提高。2、為對陽宗海進(jìn)行切實有效的治理和保護(hù)，2009年10月，云南省決定成立陽宗海風(fēng)景名勝區(qū)管理