獨(dú)家原創(chuàng)-農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文

獨(dú)家原創(chuàng)-農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文

ID:17944826

大小:29.50 KB

頁數(shù):8頁

時(shí)間:2018-09-11

獨(dú)家原創(chuàng)-農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文 _第1頁
獨(dú)家原創(chuàng)-農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文 _第2頁
獨(dú)家原創(chuàng)-農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文 _第3頁
獨(dú)家原創(chuàng)-農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文 _第4頁
獨(dú)家原創(chuàng)-農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文 _第5頁
資源描述:

《獨(dú)家原創(chuàng)-農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文 》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、獨(dú)家原創(chuàng):農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文獨(dú)家原創(chuàng):農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文獨(dú)家原創(chuàng):農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文獨(dú)家原創(chuàng):農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文獨(dú)家原創(chuàng):農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文獨(dú)家原創(chuàng):農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展研究論文  尊敬的朋友:此篇文章由本站老師獨(dú)家原創(chuàng)寫作,版權(quán)歸會(huì)員所有,普通VIP會(huì)員無權(quán)查看,服務(wù)咨詢電話:0825-6698000?!  菊扛母镩_放30年來,我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)主要是出口和投資,消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用未能充分發(fā)揮出來,尤其是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)未能有效啟動(dòng)。本文通過分析我國弄出市場(chǎng)的具體情況和特點(diǎn),以及啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展和諧農(nóng)村的重要性,并說明了啟

2、動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)促進(jìn)和諧農(nóng)村發(fā)展的具體措施?!  娟P(guān)鍵詞】農(nóng)村市場(chǎng)和諧農(nóng)村  我國農(nóng)村的人口大約占全部人口的70%,,如果能充分啟動(dòng)這部分市場(chǎng),將會(huì)為我國經(jīng)濟(jì)增長注入強(qiáng)大的動(dòng)力。農(nóng)村市場(chǎng)看似苦寒之地,但風(fēng)吹草低還真現(xiàn)牛羊,先行者曾在這里成就過的商業(yè)傳奇,回想起來依然令人“蠢蠢欲動(dòng)”,悠然神往。在媒體上,看著隆力奇、納愛斯、立白、奇強(qiáng)等公司的銷售數(shù)據(jù)和成長愉悅,試問哪個(gè)日化廠家還能保持波瀾不驚的心?經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉指出,21世紀(jì)的農(nóng)村是一個(gè)金礦。此話對(duì)于日化行業(yè)來說,更是金玉良言。  一、我國農(nóng)村市場(chǎng)分析  2005年中國日化市場(chǎng)總銷售

3、額約為1700億,農(nóng)村市場(chǎng)就占據(jù)了1/3的份額,并以每年%-%的速度增長。預(yù)計(jì)在不久的將來,農(nóng)村市場(chǎng)必將與城市市場(chǎng)同分天下,占據(jù)半壁江山?!暗睫r(nóng)村去!農(nóng)村是個(gè)廣闊天地,在那里是大有作為的!”37年前,毛澤東提出的這句口號(hào),再次成為了指引日化企業(yè)拓展市場(chǎng)的方向標(biāo)。中國是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)村人口占到了全國人口總量的72%左右,也就是說,我們按照全國13億人口計(jì)算,農(nóng)村人口就有近10億,這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。但是,這個(gè)龐大的消費(fèi)群體與城市并不相同,它具有自己的特性?! 》稚⑿浴 》稚⑿砸环矫媸侵傅赜蛏系姆稚?,我國農(nóng)村分布廣、居

4、住散,難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散,雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大,但平均到每戶居民的購買力水平則很低?! 〔町愋浴 〔町愋允寝r(nóng)村市場(chǎng)最突出也是最重要的特點(diǎn)。一是地區(qū)間購買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),農(nóng)村居民之間的收入差距越來越大,一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民在需求上自是不可同日而語。因此,企業(yè)到農(nóng)村去既要選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),也要在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫,幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”

5、是不現(xiàn)實(shí)的。  層次性  農(nóng)村市場(chǎng)的層次性,一是指農(nóng)村與城市消費(fèi)時(shí)間上的差距,如一些在城市已趨飽和的產(chǎn)品在農(nóng)村則剛剛進(jìn)入消費(fèi)高峰期。據(jù)有關(guān)專家分析,我國農(nóng)村與城市之間的消費(fèi)差距約為十年,也就是說城市市場(chǎng)十年前消費(fèi)的主力商品是現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的主力商品,城市市場(chǎng)現(xiàn)在消費(fèi)的主力商品將是農(nóng)村市場(chǎng)十年后消費(fèi)的主力商品,這是一個(gè)大致的規(guī)律。二是沿海、中部與西部地區(qū)消費(fèi)的梯度性,即產(chǎn)品消費(fèi)基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢(shì)。  示范性  農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理,同時(shí)農(nóng)村居住特點(diǎn),使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門

6、,信息非常開放,且口頭傳播是信息傳播的主要方式?! 」δ苄浴 ∞r(nóng)村市場(chǎng)基本上還處在比較典型的功能性需求階段,即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益,而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。  正因?yàn)檫@種種的特殊性,使得農(nóng)村這一市場(chǎng)成了一塊最大的蛋糕,同時(shí)也成為了各大日化企業(yè)最難啃的骨頭。據(jù)筆者的調(diào)查總結(jié),目前日化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)村市場(chǎng)存在的最大問題是:服務(wù)無法跟進(jìn)完善,銷售人員的工作不可能細(xì)致到每一個(gè)終端環(huán)節(jié)、產(chǎn)品的銷售量不能得到充分控制、巨額廣告費(fèi)用的投入不一定能達(dá)到預(yù)期的效果……在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,原料和運(yùn)費(fèi)等通路銷售費(fèi)用不斷上漲的

7、情況下,給企業(yè)的經(jīng)營造成了極大的難度?! ∠M(fèi)特點(diǎn)與城市有較大差異  品牌意識(shí),從淡漠到關(guān)注的飛躍  二、農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變  隨著我國農(nóng)村改革開放步伐加快,越來越多的農(nóng)村年輕人步入城市工作,成為“城鄉(xiāng)兩棲人”,這批“城鄉(xiāng)兩棲人”使農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)理念發(fā)生了一系列變化:  農(nóng)村大量人口進(jìn)入城鎮(zhèn)工作,使巨額資金流入農(nóng)村,大大提高了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力;資金的相對(duì)充沛,大大刺激了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi),從前很少在農(nóng)家出現(xiàn)的洗面奶、保濕乳、沐浴露等產(chǎn)品也開始流入了農(nóng)村家庭,使得農(nóng)村市場(chǎng)的銷售迅速膨脹,成為發(fā)展最快,空間最大的日化市場(chǎng)?! ?/p>

8、隨著城市與農(nóng)村交集的擴(kuò)大,許多農(nóng)村人口將城鎮(zhèn)消費(fèi)理念帶回農(nóng)村,使農(nóng)村市場(chǎng)也逐漸向中高檔以及品牌化發(fā)展;眾多的外出工作人員在回農(nóng)村時(shí),也將城鎮(zhèn)的品牌觀念和質(zhì)量觀念帶回了農(nóng)村,使農(nóng)村市場(chǎng)不再是單一廉價(jià)化的市場(chǎng)。在韶關(guān)市始興縣江口鎮(zhèn)河北村調(diào)查時(shí),許多農(nóng)婦都告訴筆者,家里的洗發(fā)水都是

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。