紙尿褲行業(yè)深度分析

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1、嬰兒紙尿褲市場(chǎng)簡(jiǎn)析2009.11策劃：唐金龍前言本案參考多種行業(yè)材料寫成。某些材料數(shù)據(jù)和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《2009統(tǒng)計(jì)年鑒》不同，本案以后者為準(zhǔn)，不另作說明。如果有更新的數(shù)據(jù)或者說明，歡迎大家提出意見或者材料，經(jīng)核實(shí)后，將于改正。本案僅基于學(xué)習(xí)目的,嚴(yán)禁傳播,本案對(duì)材料來源作者表示敬意。目錄紙尿褲市場(chǎng)仍處于高速發(fā)展期市場(chǎng)藍(lán)海市場(chǎng)數(shù)據(jù)來源：2009中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒金牛潛力數(shù)據(jù)來源：2007紙尿褲行業(yè)報(bào)告新浪網(wǎng)紙尿褲分析廠商品牌1、恒安：安兒樂2、寶潔：幫寶適3、全日美：噓噓樂、小淘氣、愛樂芬廠家和品牌4、瑞德：菲比、寶寶、愛嬰5、尤尼佳：媽咪寶貝6、金佰

2、利：好奇7、恒利：爽兒寶8、雀氏：雀氏9、…………1、品牌策略單品牌vs多品牌一、產(chǎn)品策略廠家策略之產(chǎn)品策略寶潔恒安雀氏金佰利全日美瑞德好孩子廠家策略之產(chǎn)品策略2、產(chǎn)品策略單檔次vs多檔次寶潔恒安尤尼佳金佰利全日美瑞德好孩子采用單一檔次價(jià)格的廠家主要定位在高檔市場(chǎng)；其他的中高低檔都有一、產(chǎn)品策略廠家策略之價(jià)格策略二、價(jià)格策略同檔產(chǎn)品不同規(guī)格不一樣的價(jià)格區(qū)間三、渠道策略廠家策略之渠道策略經(jīng)銷vs直營(yíng)除了少數(shù)的廠家外，都是相互結(jié)合的市場(chǎng)開拓初期產(chǎn)品進(jìn)入初期縣級(jí)以下區(qū)域中小型商超市場(chǎng)高速成長(zhǎng)期全國(guó)性大賣場(chǎng)策略性大賣場(chǎng)尿褲的銷售渠道主要是在終端達(dá)成，

3、尤其是大型商超，在市場(chǎng)成熟度比較高后，綜超、標(biāo)草、專賣店占的銷售比重會(huì)有較大的提升。附：終端分類附：主要終端分類大賣場(chǎng)（KA）連鎖超市自選商場(chǎng)（超市）專賣店：婦幼用品專賣跨省區(qū)大賣場(chǎng)醫(yī)院批發(fā)當(dāng)?shù)卮筚u場(chǎng)集中采購(gòu)當(dāng)?shù)夭少?gòu)總倉(cāng)統(tǒng)配單店訂貨便利店、小賣部及其它1、集中采購(gòu)型大賣場(chǎng)基本要求公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要夠廣、對(duì)客戶總部管理要夠?qū)I(yè)。2、連鎖超市總倉(cāng)配貨比較省事，但門店服務(wù)不到位的話達(dá)不到好的效果，但要是單店訂貨就一定需要有足夠的人員。3、醫(yī)院、專賣店是尿褲行業(yè)做推廣的前沿陣地。成熟市場(chǎng)專賣店的銷量也很大。為了確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各大廠紛紛打出“價(jià)格”殺手锏

4、四、促銷策略廠家策略之促銷策略推（終端促銷）vs拉（媒體廣告）寶潔恒安雀氏金佰利全日美瑞德好孩子多品牌以推為主單品牌以拉為主廠家策略之總述卡位產(chǎn)品性能提升，價(jià)格下降買斷有限終端陳列渠道深入發(fā)展最大限度的迫使中小廠家退出，或不敢進(jìn)入讓有實(shí)力的后進(jìn)者沒有很好的終端展示機(jī)會(huì)（可短期保持）市場(chǎng)不斷細(xì)分通過市場(chǎng)細(xì)分，推出不同的產(chǎn)品更好的迎合消費(fèi)者由于無法面對(duì)國(guó)際大廠在主流終端的侵蝕，做細(xì)市場(chǎng)也是一條出路廠家策略之補(bǔ)充定位進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者利用多種手段，要消費(fèi)者覺得物有所值要消費(fèi)者感受到方便用大小，花式，男女等細(xì)分消費(fèi)者提供產(chǎn)品附加值或者品牌附加值用多種渠

5、道和消費(fèi)者進(jìn)行溝通用電視打響知名度，以網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)雙向聯(lián)系對(duì)細(xì)節(jié)的把控，購(gòu)買的方便性等等2008紙尿褲投放小結(jié)總體投放2008年1-12月，有16家紙尿褲品牌投放電視廣告，其中幫寶適、媽咪寶貝、雀氏、安兒樂等品牌的投放量較大?！皫蛯氝m”在各頻道高頻次投放?！皨屵鋵氊悺边x擇中國(guó)教育頻道、省級(jí)衛(wèi)視和區(qū)域市場(chǎng)的省級(jí)地面頻道進(jìn)行投放。雀氏的投放頻道以湖南衛(wèi)視，河南衛(wèi)視為主，在福建體育頻道亦有投放；安兒樂在金鷹卡通衛(wèi)視的投放頻次最高，亦在央視3套、8套、少兒頻道和部分省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行投放，以補(bǔ)充卡通不足的部分。2008年紙尿褲品牌電視廣告投放品牌投放次數(shù)品牌投

6、放次數(shù)幫寶適57556噓噓樂429媽咪寶貝16791來亞絲260雀氏11852實(shí)爽259安兒樂8571倍兒舒253好奇2978康怡65貝之選2080爹地寶貝24茵茵1431特日欣15一片爽561娃兒樂3數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場(chǎng)研究時(shí)間：20080101-200812312009年1-11月紙尿褲投放小結(jié)總體投放2009年1-11月，有23家紙尿褲品牌投放電視廣告，其中幫寶適、雀氏、媽咪寶貝、好奇等品牌的投放量較大?！皫蛯氝m”在各頻道高頻次投放。雀氏的投放頻道以湖南衛(wèi)視，河南衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視等省級(jí)為主，在央視2套亦有投放；“媽咪寶貝”選擇中國(guó)教育

7、頻道、省級(jí)衛(wèi)視和區(qū)域市場(chǎng)的省級(jí)地面頻道進(jìn)行投放。安兒樂在金鷹卡通衛(wèi)視的投放頻次最高，亦在央視3套、8套、少兒頻道和多家省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)行投放，以補(bǔ)充卡通不足的部分。2009年紙尿褲品牌電視廣告投放幫寶適39235為好321雀氏16436難忘299媽咪寶貝12187添寧276好奇8124來亞絲260安兒樂5605實(shí)爽259爹地寶貝4372可靠231一片爽3618好省新180貝之選1940噓噓樂141好之681康怡29宜嬰512貝兒舒21貝柔503嬰氏3嬰柔374數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場(chǎng)研究時(shí)間：20090101-200910312009年紙尿褲投放分

8、析相較2008年，紙尿褲品牌投放廠商數(shù)量有所增加，由2008年的16家，增加至23家。同時(shí)，也有廠商推出不投廣告。減少的投放紙尿褲廠商，具有以下特點(diǎn)：1、投放量少；