中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展和營銷案例分析.ppt

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1、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展和銷售分析目錄/Contents一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析二、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析三、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展和銷售分析一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析1、歐美紙尿褲市場品牌集中度高歐美市場份額集中度高，龍頭品牌占據(jù)絕對領先地位。美國市場中，根據(jù)數(shù)據(jù)，2016年寶潔旗下“幫寶適”品牌和Luvs品牌市場占有率達到44.2%，金佰利旗下“好奇”品牌和Goodnites品牌達到36.2%，前兩名品牌商合計擁有80.4%的市場。歐洲市場中，寶潔占據(jù)絕對龍頭地位，2016年在英、法、德三國市場分別擁有42.0%、55.3%、54.6%市場份額。2016年美國紙尿褲市場雙龍

2、頭占據(jù)較大份額一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析1、歐美紙尿褲市場品牌集中度高一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析1、歐美紙尿褲市場品牌集中度高一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析1、歐美紙尿褲市場品牌集中度高一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析2、歐美紙尿褲市場規(guī)模海外市場發(fā)展成熟規(guī)模大。根據(jù)和中國生活用紙年鑒，全球銷售額由348億美元增長到423億美元，CAGR為6.7%。全球及我國紙尿褲市場規(guī)模一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析3、歐美紙尿褲使用滲透率情況根據(jù)嬰幼兒人口規(guī)模和日使用次數(shù)估算紙尿褲的理論年消耗量，結合統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們分別估算歐美、韓國的使用滲透率情況。對于發(fā)達國家，估計：0-1歲新生兒每日消耗片數(shù)約1

3、1片，1-2歲嬰兒約需6片，2-3歲幼童約需3片，其他假設不變。計算得到2016年美國紙尿褲滲透率為84%，英國紙尿褲滲透率為96%。韓國近年來使用滲透率高速上升。從2011年的88%上升到2016年的98%。對比發(fā)達國家高滲透率水平，我國紙尿褲市場擴容空間巨大。一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析3、歐美紙尿褲使用滲透率情況一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析3、歐美紙尿褲使用滲透率情況一、歐美紙尿褲市場發(fā)展狀況分析3、歐美紙尿褲使用滲透率情況韓國紙尿褲市場使用滲透率逐步上升二、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析1、中國紙尿褲市場特征中國市場品牌發(fā)展多樣化。中國紙尿褲市場起步較晚仍處于發(fā)展階段，呈現(xiàn)以下特征

4、：1）紙尿褲是品牌眾多但集中度較高的行業(yè)。目前我國共有紙尿褲品牌1200多個，其中前五大品牌-好奇、媽咪寶貝、幫寶適、安兒樂和花王占據(jù)總體市場份額的71%。2）日本品牌具備一定競爭力。歐美市場主要由兩大廠商壟斷，國內市場中日系品牌能夠較好響應東亞消費者需求，具備一定競爭力。2016年三大龍頭廠商（花王、尤妮佳、大王）市占率合計達到23.2%；3）本土品牌數(shù)量眾多，占據(jù)低端市場。2016年，國內品牌合計占據(jù)62.3%的市場份額。其中恒安為龍頭，其他品牌占有率較為分散，主要集中在福建和廣東地區(qū)。二、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析1、中國紙尿褲市場特征紙尿褲各品牌市場份額二、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)

5、狀分析1、中國紙尿褲市場特征4）消費者對紙尿褲的功能訴求從龍頭品牌的定位來看，迎合購物者訴求是提升品牌核心競爭力的重中之重。如好奇和花王主推的吸收和透氣，媽咪寶貝主打的干爽與呵護以及幫寶適主推的吸收性強和佩戴舒適均有明確的品牌定位，并契合了廣大消費者的訴求。“舒芽奇”紙尿褲針對客戶需求進行科技創(chuàng)新，功能上增加了“PH值值4.5弱酸性表層”和“100%天然植物材料抑菌除臭層”，避開了與傳統(tǒng)龍頭紙尿褲定位的沖突，且抓住消費者針對紙尿褲無刺激的消費訴求，品牌定位明確，有望開啟紙尿褲品類的新篇章。消費者對紙尿褲的功能訴求二、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析1、中國紙尿褲市場特征5）二胎政策：該政策于20

6、14年在全國逐步實施，由于上一次我國生育高峰出現(xiàn)在1985-1990年，從2015年開始，適齡生育婦女人數(shù)將進入高峰，據(jù)預測我國新生兒2015-2019年將增加750萬人。我國0-2歲新生兒人口數(shù)（萬）二、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析1、中國紙尿褲市場特征6）日均使用量和單片價格的提升。2013年我國紙尿褲日均使用量為2.82片，至2016年提升至3.33片。單片價格則由1.16元提升至1.3元。隨著育兒觀念的發(fā)展變化，預計未來紙尿褲日均使用量的上升趨勢和對高端產品的需求依然會延續(xù)。我國及發(fā)達國家紙尿褲使用量及單片價格二、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析1、中國紙尿褲市場特征7）產品銷售渠道方

7、面:由于一站式購物的便利性，超市是紙尿褲最大的銷售渠道，恒安集團研究數(shù)據(jù)顯示，超市紙尿褲銷售占據(jù)銷售總額的58%。紙尿褲銷售渠道二、中國紙尿褲行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析1、中國紙尿褲市場特征線上銷售和母嬰渠道:則因其專業(yè)性以及更清晰的消費者信息溝通，對新產品的推廣更加有效。特別是線上渠道，近年來嬰童用品線上交易成交額保持每年20%以上的增長，而滲透率僅為6%，可以預見，該渠道將是紙尿褲行業(yè)大有可為的領域