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《豐源國(guó)際行銷執(zhí)行策劃書參考》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、豐源國(guó)際行銷執(zhí)行策劃書參考 一、方案說(shuō)明 為了能夠盡可能的改善銷售局面,提高售樓部的來(lái)訪,增加成交率,特提出組建行銷團(tuán)隊(duì),以這種最直接的宣傳方式來(lái)尋找意向客戶群。二、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及行銷模式 1、行銷人員構(gòu)架下的權(quán)責(zé): 職責(zé):人員職責(zé)分工需明確,才能提高辦事效率,以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工: 行銷主管(1人):必須具有全局觀,負(fù)責(zé)監(jiān)管、調(diào)派各個(gè)區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報(bào); 行銷人員(暫定8名,由置業(yè)顧問(wèn)參與組成):執(zhí)行行銷主管的任務(wù)分配;行銷人員分兩班,一班4人,輪流在指定區(qū)域派單,給客戶做初步推銷,讓客戶初步了解本項(xiàng)目,工作區(qū)域保持工作人
2、員兩名為宜; 2、行銷人員管理制度和獎(jiǎng)罰制度;(見(jiàn)附件) 3、行銷工作流程 ?、倜咳赵缟?點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到售樓部簽到匯報(bào)昨日工作情況和總結(jié),并安排當(dāng)天的工作?! 、跍?zhǔn)備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量,并提前寫上自己的編號(hào)。③到指定區(qū)域派單,完成每日工作任務(wù)?! 、芟蛐袖N主管匯總每日客戶信息,由行銷主管上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理,再由項(xiàng)目經(jīng)理分配給每個(gè)置業(yè)顧問(wèn),作電話回訪跟蹤?! 、菪袖N帶客戶至售樓部的,由置業(yè)顧問(wèn)依據(jù)接待輪次接待。 4、行銷所需物料 ?、傩袖N排班表;②行銷客戶登記表;③DM單若干; 5、行銷派單區(qū)域 如果此行銷方案效果較好,待時(shí)機(jī)成熟,視情況可向成武周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)
3、或離成武較近的片區(qū)擴(kuò)張,增加看房車及臨時(shí)接待點(diǎn)等。 附件:行銷管理制度 完善行銷流程化、規(guī)范化,促進(jìn)項(xiàng)目順利銷售、資金的快速回籠,達(dá)到銷售目標(biāo),特制定以下規(guī)章管理制度,全體行銷人員必須嚴(yán)格按照本管理制度執(zhí)行?! ∫?、行銷團(tuán)隊(duì)人員和各項(xiàng)職責(zé) 1:行銷主管 解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題,樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感?! ∝?fù)責(zé)行銷的工作開(kāi)展計(jì)劃,帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。負(fù)責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進(jìn)?! ∝?fù)責(zé)做好市場(chǎng)的宣傳、推廣、促銷收集和建議。負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)的工作的積極性,掌握行銷的各種想法。負(fù)責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)員工綜合業(yè)績(jī)考核?! ∝?fù)責(zé)每周開(kāi)會(huì)總結(jié)和安排,解決各項(xiàng)
4、問(wèn)題 2:行銷組員組員: 在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動(dòng)向,每天及時(shí)匯報(bào)主管。必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排,完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)?! ?yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,時(shí)刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項(xiàng)目形象?! ∈炀氻?xiàng)目說(shuō)詞,理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn),把握客戶心里,了解區(qū)域市場(chǎng)信息。把握每天遇到的準(zhǔn)客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。做好自己的信息數(shù)據(jù),及時(shí)把意向客戶匯報(bào)主管。對(duì)項(xiàng)目闡述不要盲無(wú)目的胡亂推廣,要表現(xiàn)專業(yè)形象。 養(yǎng)成對(duì)工作有信心和責(zé)任心,對(duì)客戶要有激情,對(duì)售樓部要信任。 二:考勤管理制度 1:工作時(shí)間 早上(8:0012:00)下午(14:00—18:00)
5、為工作時(shí)間每天必須準(zhǔn)時(shí)上下班,不得遲到早退,不得無(wú)故請(qǐng)假?! ∶恐苄菹⒁惶欤孕瞧谝恢列瞧谖鍨檩啌Q休息時(shí)間,房交會(huì)和節(jié)假日不安排休息。 2:點(diǎn)位考勤 安排點(diǎn)位為考核地點(diǎn),不在點(diǎn)位為曠崗?! 〔皇亲约旱狞c(diǎn)位即沒(méi)有向組長(zhǎng)或主管申請(qǐng)視為串崗。員工不能私自對(duì)換崗位,此項(xiàng)也視為串崗。查崗時(shí)間未到視為脫崗。 3:工作考核 完成每天交待的工作任務(wù) 私自篡改客戶信息和相互舞弊,視為擾亂團(tuán)隊(duì)惡意蓋單或爭(zhēng)搶客戶,視為擾亂團(tuán)結(jié) 沒(méi)有把資料用在工作上者,直接開(kāi)除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金上班期間做兼職,直接開(kāi)除不發(fā)放工資獎(jiǎng)金 4:行為考核服從上級(jí)安排 著裝簡(jiǎn)單整潔、外貌精神,
6、不得和客戶發(fā)生沖突,視為態(tài)度不端正 5:基本工資及獎(jiǎng)金 固定行銷團(tuán)隊(duì)人數(shù):10人行銷主管(1名) 底薪:1500元/月獎(jiǎng)金:80元/套行銷人員(9名) 底薪:1200元/月/名獎(jiǎng)金:200元/套6:業(yè)績(jī)考核: 業(yè)績(jī)計(jì)算方式是以帶單,帶看,來(lái)電,報(bào)表為基礎(chǔ) 如果客戶沒(méi)有來(lái)過(guò)售樓部或過(guò)了有效期的以帶單為第一,帶看為第二,來(lái)電為第三,報(bào)表在售樓部沒(méi)有繼續(xù)追蹤的客戶(帶單,帶看的客戶有效期為一個(gè)月,來(lái)電和報(bào)表客戶為十五天)客戶同時(shí)帶兩張資料或多張,業(yè)績(jī)平均分配,如果有一樣的客戶時(shí),以登記時(shí)間先后為準(zhǔn),如果同時(shí)拿回信息,業(yè)績(jī)平分行銷的老客戶帶新客戶還是算同一
7、個(gè)行銷,但不累加業(yè)績(jī)行銷派單客戶成交,獎(jiǎng)勵(lì)100元/套7、基本任務(wù)行銷每天發(fā)單量不少于600份。每天不少于2組客戶到售樓部登記?! ∶刻炝綦姾蛠?lái)電不少于2組真實(shí)的電話號(hào)到售樓部登記(包括打電話到售樓部的客戶)?! ∥澹邯?jiǎng)懲制度 1:遲到早退一次罰20元 2:著裝不整潔或上班沒(méi)有精神者一次罰20元 3:不服從安排一次罰20元,兩次罰50元 4:脫崗一次罰20元, 5:串崗一次罰30元,兩次罰60元 5:曠崗無(wú)當(dāng)日工資,兩次作停崗處理,三次作開(kāi)除處理. 6:態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元 7:無(wú)視紀(jì)律者一次罰20元,兩次罰50元 8:擾亂團(tuán)
8、隊(duì)者直接開(kāi)除,不發(fā)放工資獎(jiǎng)金 9:每