(精品)阿迪達斯的反擊

《(精品)阿迪達斯的反擊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、阿迪達斯的反擊劉亮發(fā)布時間:2010-05-27???作為南非世界杯的官方合作伙伴，阿迪達斯將提供比賽用球。同時，阿迪達斯還是多個國家足球隊的贊助商，其中包括東道主南非隊。因此，本屆世界杯不僅是各國足球隊競技的舞臺，也將成為阿迪達斯的主賽場。???在中國，阿迪達斯計劃參與本土市場的所有渠道，將通過電視、戶外媒體和銷售終端，特別是利用數(shù)字營銷等手段，推出綜合性營銷傳播活動，吸引關(guān)注世界杯的消費者，進而向他們展示阿迪達斯的魅力。???事實上，不僅僅是阿迪達斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理杜柏瑞本人，阿迪達斯上上下下都期待

2、著南非世界杯召開。在阿迪達斯上海辦公室走廊的墻壁上，貼著新設(shè)計的阿迪達斯品牌與世界杯足球賽的海報，雖然還不知道哪張海報將被采用，但已經(jīng)烘托出濃濃的世界杯氛圍。???阿迪達斯期待圍繞世界杯展開的宣傳推廣活動，能扭轉(zhuǎn)其利潤下滑的不利局面。???曾犯下大錯???今年3月3日，阿迪達斯發(fā)布了2009年財務(wù)報告，其全年銷售額為103.81億歐元，同比下降了4.18億歐元，凈利潤則同比大幅下降61.9%；大中國區(qū)銷售額9.67億歐元，銷售額也下降了16%。???與阿迪達斯業(yè)績下降相對應(yīng)的是，2009年，中國本土品牌李

3、寧的銷售業(yè)績卻大幅度上升。今年3月17日，李寧有限公司在香港發(fā)布年報，其2009年銷售收入為83.87億元人民幣，同比增長了25.4%。???20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyf

4、ormortgageloans,acceptingonlythelender按1歐元兌換9.31元人民幣計算，2009年阿迪達斯在大中國區(qū)的銷售額為90.93億元。有分析師估計，中國大陸市場占阿迪達斯大中華區(qū)銷售額的84%，達76.38億元。按照這一數(shù)據(jù)，李寧已成功超越阿迪達斯。這也就意味著，在2009年中國體育用品市場，耐克以100億元銷售額穩(wěn)居第一位，李寧躍為第二，阿迪達斯退為第三。???杜柏瑞非常倔強，并不認同這種說法。他表示，阿迪達斯從未公布過中國大陸市場占大中華區(qū)銷售額的比例。根據(jù)他掌握的數(shù)字，

5、在中國市場，阿迪達斯與主要競爭對手的銷售業(yè)績不相上下。最重要的是阿迪達斯相信，在中國市場他們還有巨大的增長潛力。???杜柏瑞將去年阿迪達斯業(yè)績下降的原因歸結(jié)為受金融危機的影響，“同世界其他地區(qū)的情況一樣，金融危機也打擊了中國消費者的信心。”???2009年金融危機，歐洲成為重災(zāi)區(qū)。一些總部設(shè)在歐洲的企業(yè)，紛紛削減開支以自保，他們同時也降低了在歐洲以外，包括新興市場的投資。阿迪達斯也采取了類似的措施。2009年5月，為了節(jié)省開支，阿迪達斯曾關(guān)閉了一些店面。在中國，一些大代理商也關(guān)閉了部分阿迪達斯門店，個別中

6、小代理商甚至退出市場。???在阿迪達斯退縮的同時，李寧等運動品牌卻在逆勢擴張。截止2009年底，李寧公司在中國一共有8156家零售店，比2008年同期增加了1239家。等阿迪達斯認識到中國市場并未受到金融危機影響，反而有可能成為拯救其全球業(yè)績的市場時，已悔之晚矣。???事實上，杜柏瑞本人也是金融危機的受害者。杜柏瑞曾擔(dān)任阿迪達斯亞太區(qū)總裁。為應(yīng)對金融危機，阿迪達斯曾在全球裁員1000余人，并撤消了亞太區(qū)和歐洲區(qū)的總部機構(gòu)，杜柏瑞零時被調(diào)往阿迪達斯東南亞區(qū)。中國是阿迪達斯在全球的第二大市場，在中國市場的成敗

7、，事關(guān)阿迪達斯的未來。面對嚴峻形勢，阿迪達斯總部不得不重新啟用市場經(jīng)驗豐富的杜柏瑞，來執(zhí)掌大中華區(qū)業(yè)務(wù)。???20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,

8、acceptingonlythelender但把問題全部推給金融危機也并不客觀，阿迪達斯此前就曾犯下大錯。阿迪達斯是2008北京奧運會的合作伙伴，由于憧憬北京奧運會將會讓中國消費者對體育服飾需求激增，阿迪達斯鼓勵經(jīng)銷商積極拿貨，結(jié)果在2008年，僅按賬面銷售的情況來看，阿迪達斯在大中華區(qū)取得了巨大成功。但讓阿迪達斯始料未及的是，有不少被經(jīng)銷商提走的產(chǎn)品，并未被消費者買走，而是變成了經(jīng)銷商的庫存。2009年阿迪達斯的經(jīng)銷商都忙于