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1、我的職業(yè)生涯規(guī)劃中山大學(xué)藥學(xué)院馮家達成功的萬能公式-----By羅賓斯明確目標(biāo)詳細計劃馬上行動檢查修正堅持到底succeed客觀認(rèn)識自己剖析自我評價--外向,富熱情敢冒險.喜歡挑戰(zhàn)自己,組織力強，但缺乏耐性.剖析他人評價--自信,有進取心,健談,能力較強,特別是交際能力.適合從事銷售管理工作.剖析職業(yè)評價—本大賽提供的人才素質(zhì)測評.知己篇總結(jié)通過綜合分析自我評估、別人的評價和測評結(jié)果三個方面，總結(jié)出了“我”：我是什么？——我是一個職業(yè)能力水平較強，有自信，富有激情，善交際的人。我喜歡做什么——我喜歡從事能充分發(fā)揮個人特長
2、的銷售管理工作。我適合做什么？——我善于從事與溝通，經(jīng)營相關(guān)的工作。國家人才需求我的專業(yè)是藥學(xué)（貿(mào)易與營銷方向）。可以說國家需求中的推銷類，老人醫(yī)學(xué)類方面的工作都可以考慮。分析外界環(huán)境醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀日不落產(chǎn)業(yè)藥學(xué)類學(xué)生就業(yè)形勢社會對藥學(xué)人才的需求正在增加，本專業(yè)的大學(xué)生就業(yè)率高達95%。知彼篇——分析外界環(huán)境定位篇—確定目標(biāo)?BECDA個性特點教學(xué)背景社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境A)結(jié)合自己個性，選擇恰當(dāng)崗位醫(yī)藥代表職業(yè)特點與個性匹配職業(yè)特點匹配性格醫(yī)藥代表的工作類似經(jīng)營一個企業(yè)。首先要明確自己的銷售目標(biāo)；第二要管理好自己
3、的員工——就是客戶，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實行產(chǎn)品策略，怎樣管理產(chǎn)品？第四，要有一個報告系統(tǒng)，報告系統(tǒng)怎么做？年中的預(yù)算，每個月的工作報告，如何突出重點？職業(yè)價值觀經(jīng)營取向得分7經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。經(jīng)營取向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己獨立完成自己的工作。每天面對不同的客戶；進行不同的說服職業(yè)個性特征：通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。精力充沛、熱情洋溢。發(fā)展升遷主要是看自身的努力程度和多創(chuàng)造的業(yè)績，并不是論資排輩個性相適合
4、的職場特點:沒有興趣從事一成不變的工作沒有耐性循著僵硬的管道升遷B)教學(xué)背景—選擇醫(yī)藥行業(yè)本科藥學(xué)專業(yè)（醫(yī)藥貿(mào)易與市場營銷方向）課程：以藥學(xué)、貿(mào)易學(xué)、管理學(xué)為基礎(chǔ)，包括藥物化學(xué)，天然藥物化學(xué)，藥劑學(xué)，藥物分析，生藥學(xué)，藥事管理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)，市場營銷學(xué)，國際貿(mào)易學(xué)，管理學(xué)等。并注重外語能力與計算機能力的培養(yǎng)。就業(yè)方向：大中型醫(yī)院藥劑科、大中型藥廠、藥品營銷單位、醫(yī)藥銷售公司、藥品檢驗機構(gòu)、藥品監(jiān)督管理部門等。適應(yīng)的職業(yè)：藥師，技術(shù)員，醫(yī)藥代表，公務(wù)員。適應(yīng)的企業(yè)：中大附屬醫(yī)院，白云山制藥，默沙東公司，輝瑞制藥，賽諾菲～安萬特
5、，西安楊森制藥有限公司，藥檢所，藥監(jiān)局。可以看到，根據(jù)我的知識背景與個人興趣，可以把職業(yè)的選擇范圍定于醫(yī)藥銷售，管理兩個方面。C)能力匹配根據(jù)我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對醫(yī)藥銷售，管理這兩個方向所需要的職業(yè)技能和個人特質(zhì)進行了調(diào)查，通過各個企業(yè)的職位說明書，看企業(yè)對各方面能力的側(cè)重是如何的，以進一步評估我所適合的職業(yè)。醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理良好的觀察力和應(yīng)變力優(yōu)秀的觀察應(yīng)變能力良好的溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力良好的團隊合作精神獨立工作能力強良好的溝通技巧和說服力良好的團隊合作精神高度的工作熱情和敬業(yè)精神熱情，有一定領(lǐng)導(dǎo)力正直，坦誠
6、，豁達，自信積極進取，樂于接受挑戰(zhàn)良好的溝通，協(xié)調(diào)能力根據(jù)以上表述，把它轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，9-10分為優(yōu)秀，7-8分為良好，則得到以下表格：職業(yè)技能分?jǐn)?shù)醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理基本智能9810言語能力779數(shù)理能力968推理能力968人文素質(zhì)869信息分析能力879從這兩個表中看到，橙色的是我的能力和特質(zhì)超過企業(yè)的要求或者與企業(yè)的要求差距很少的項目，很明顯，我的技能和特質(zhì)最適合的是醫(yī)藥代表這個方向。D)社會,行業(yè)環(huán)境——日不落產(chǎn)業(yè)分析中國國情可以看到：中國人口逐漸老齡化，導(dǎo)致藥品消費需求增加。改革開放至今，國民人均收入逐年增加，
7、特別是大城市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過千元。在人均收入增加的同時，各種消費品包括藥品的消費支出也不斷增加。職業(yè)解讀：醫(yī)藥代表藥品的專屬性藥品的兩重性藥品的特殊性醫(yī)藥代表E）職業(yè)環(huán)境定位篇—確定目標(biāo)BECDA個性特點教學(xué)背景社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境醫(yī)藥代表在校期間—開始行動1時間任務(wù)對應(yīng)實施途徑（具體操作）2006.9——2007.1（大四上學(xué)期）完成學(xué)校分配的學(xué)習(xí)任務(wù)。確保專業(yè)技能。關(guān)注醫(yī)藥各企業(yè)的招聘信息。特別是校園宣講會招聘。了解各企業(yè)的企業(yè)文化，架構(gòu)，員工培訓(xùn)管
8、理，在行業(yè)中的聲譽地位。隨時關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)信息努力提高英語水平，為進入外企增加競爭力。上課認(rèn)真，及時預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)。關(guān)注各大求職網(wǎng)站如前程無憂。關(guān)注學(xué)校網(wǎng)頁，BBS上信息。網(wǎng)上搜索相關(guān)網(wǎng)站。定時去圖書館閱讀相關(guān)雜志（如《中國藥師》，《中國藥業(yè)》），報紙（《中國醫(yī)藥報》，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）進行英語聽力，口語，閱讀訓(xùn)練。在
