招投標(biāo)應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題

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1、招投標(biāo)應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題　　招投標(biāo)應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題　　一、選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)?！　?duì)已獲得的招標(biāo)信息，自己先要進(jìn)行篩選，選取適合做的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)項(xiàng)目，要對(duì)其進(jìn)行投標(biāo)可行性研究后，慎重作出投標(biāo)決定。在可行性研究中，主要考慮兩個(gè)方面：一是研究本企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可能性，二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。有效的方法是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究?？尚行匝芯繎?yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等方面來(lái)進(jìn)行。　　二、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究　　報(bào)價(jià)和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集

2、和分析工作。首先要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，因?yàn)檫@是承包人投標(biāo)與報(bào)價(jià)的依據(jù)。"投標(biāo)須知"一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對(duì)圖紙和報(bào)價(jià)單的要求與說(shuō)明，所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)保證金的金額與承包時(shí)間等等。其次應(yīng)隨時(shí)掌握了解當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)材料和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動(dòng)，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變動(dòng)情況。最好通過(guò)長(zhǎng)期分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐項(xiàng)目所在國(guó)的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào)機(jī)構(gòu)，收集各國(guó)承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)，以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格。　　三、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，慎重報(bào)價(jià)　　要認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際評(píng)標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常?？紤]

3、如下策略：　　1.研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，制定工程業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。此方法適用于固定單價(jià)合同。在此類標(biāo)書中列有分部分項(xiàng)工程量，但從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，此標(biāo)書中的工程量通常不夠精確，標(biāo)書中的工程量與實(shí)際發(fā)生的工程量之間有較大差別。因?yàn)楣潭▎蝺r(jià)合同的支付是按實(shí)際工程量支付的，似乎工程量不精確并沒(méi)有多大關(guān)系，所以在工程量計(jì)算方面就要求得較松，從而產(chǎn)生較大的偏差。利用這種偏差獲取經(jīng)濟(jì)效益的做法如下：a、找出偏差較大的若干項(xiàng)目。其中最好包括預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加和減少的兩類。b、將預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加的項(xiàng)目的單價(jià)提高，而將預(yù)計(jì)工程量會(huì)減少的項(xiàng)目的單價(jià)調(diào)低。調(diào)整耍控制在一定范圍內(nèi)

4、(如10％)，以便業(yè)主接受。c、為了保證報(bào)價(jià)仍具有競(jìng)爭(zhēng)力，其變動(dòng)后的總價(jià)不應(yīng)超過(guò)原來(lái)的總價(jià)，即使超過(guò)也不宜太多?！　?.適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。采用不平衡報(bào)價(jià)技巧，其作法有以下幾種：(l)適當(dāng)提高施工前期報(bào)價(jià)，降低后期工程報(bào)價(jià)，目的是為了提前回收資金，節(jié)約貸款利息.(2)對(duì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤估計(jì)今后會(huì)有修改的項(xiàng)目,單價(jià)可報(bào)得高一些；對(duì)工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，價(jià)格可報(bào)得低一些，以利于將來(lái)索賠。(3)對(duì)于只填單價(jià)而無(wú)工程量的項(xiàng)目，單價(jià)宜高一些，因?yàn)樗?/p>

5、不會(huì)影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤(rùn)。(4)對(duì)暫定工程，估計(jì)今后會(huì)發(fā)生變化的工程，報(bào)價(jià)可定得高些；否則，則低些。但應(yīng)該注意，我們?cè)谶\(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)技巧時(shí)，不能前后分配過(guò)于懸殊，因?yàn)橐坏┍粯I(yè)主視為“不合理報(bào)價(jià)”，就會(huì)作為廢標(biāo)處理。有時(shí)，即使中標(biāo)了，業(yè)主在議標(biāo)時(shí)也會(huì)要求把前面提高的部分降下來(lái)，因此在運(yùn)用此技巧時(shí)，耍做得合情合理?！　?.同時(shí)報(bào)選擇性方案(建議方案)。對(duì)于有的工程招標(biāo)項(xiàng)目，可以對(duì)工程設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，在主報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，同時(shí)提供選擇性報(bào)價(jià)。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報(bào)價(jià)一般低于主報(bào)價(jià)?！　　　?.無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)技巧。所謂“無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)”，即在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)不計(jì)算利潤(rùn)的一種報(bào)價(jià)形式。

6、采用這種技巧完全是迫不得己。因?yàn)槌邪こ痰闹饕康木褪且@取利潤(rùn)，但是一些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力的承包商如果將利潤(rùn)計(jì)入報(bào)價(jià)中,其報(bào)價(jià)就會(huì)很高,根據(jù)就不可能中標(biāo).因此,他們?yōu)榱酥袠?biāo)就只得下考慮利潤(rùn)。對(duì)于這些承包商一旦中標(biāo)也有一定好處，如果他能找到索價(jià)較低的分包商，就可能有一定利潤(rùn)；同時(shí)，如果他在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)沒(méi)有工程項(xiàng)目，還不得不支付一定費(fèi)用維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，那么通過(guò)此工程中標(biāo)，就可以暫度難關(guān)，以待時(shí)機(jī)?！　　　∷?、用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)　　在填寫工程量報(bào)價(jià)單的每一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，都增加一定的降價(jià)系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價(jià)指標(biāo)。例如，先確定降價(jià)系數(shù)為10％，填寫報(bào)價(jià)單時(shí)

7、可將原計(jì)算的單價(jià)除以(1-10％)，得出"填寫單價(jià)"，填入報(bào)單，并按此計(jì)算總價(jià)和編制投標(biāo)文件。直到投標(biāo)前數(shù)小時(shí)，才作出降價(jià)最終決定，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明："出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算標(biāo)價(jià)降低X％，即本投標(biāo)價(jià)的總價(jià)降為XXX(美元)。同時(shí)，隨同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為XXX(美元)。"這種通過(guò)降價(jià)系數(shù)來(lái)調(diào)整最后總價(jià)的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所采納?！　∥?、對(duì)于大型、復(fù)雜工程應(yīng)選擇合適的分包商進(jìn)行分包或以聯(lián)營(yíng)體方式參加投標(biāo)?！　】偝邪踢x擇分包商一般有兩個(gè)