哈藥集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略

哈藥集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、《營(yíng)銷(xiāo)管理》課題報(bào)告哈藥集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略班級(jí):清華大學(xué)MBA2000P2班11組指導(dǎo)教師:胡佐浩執(zhí)筆人:客宇新(009193)同組成員:楊勇(009208)徐斌(009209)李家興(009210)嚴(yán)政權(quán)(009211)時(shí)間:2001年5月maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursof

2、operationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus哈藥集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)策略一、關(guān)于哈藥集團(tuán)(一)、公司簡(jiǎn)介哈藥集團(tuán)是集科、工、貿(mào)為一體的大型骨干企業(yè),全國(guó)最大的中西合璧,工商一體化綜合性醫(yī)藥企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)擁有一個(gè)控股上市公司、12個(gè)全資子公司,職工總數(shù)為2.01萬(wàn)人,共生產(chǎn)西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品等6大系列、20多種劑型、1,000多個(gè)品種,其中主導(dǎo)產(chǎn)品頭孢噻肟鈉、頭孢唑啉鈉、雙黃

3、連粉針等產(chǎn)銷(xiāo)量均居全國(guó)第1位,青霉素鈉原粉及粉針產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第二位。集團(tuán)控股的哈藥集團(tuán)股份有限公司是黑龍江省和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家股票上市公司,并于1996年被國(guó)家批準(zhǔn)為第四批境外上市預(yù)選企業(yè)。集團(tuán)1996年被定為全國(guó)512家重點(diǎn)聯(lián)系的企業(yè)之一,1997年被國(guó)家正式列為120戶(hù)大型企業(yè)集團(tuán)試點(diǎn)單位,2000年被黑龍江省認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)龍頭。集團(tuán)組建以來(lái),遵循改革發(fā)展的思路,堅(jiān)持“三改一加強(qiáng)”的方針,積極推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立,努力完善集團(tuán)化和股份制改造,在醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)極為嚴(yán)峻的條件下實(shí)現(xiàn)了滾動(dòng)式發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大

4、潮中,集團(tuán)在“精干主業(yè),優(yōu)化副業(yè),收攏五指,形成拳頭,調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)”總的改革方針指引下,從技術(shù)改造入手,致力于技術(shù)裝備水平、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)需求相對(duì)接,提高企業(yè)整體實(shí)力。為此,集團(tuán)堅(jiān)持高起點(diǎn)和合理布局的原則,對(duì)企業(yè)實(shí)施了大規(guī)模的技術(shù)改造。自“七五”末期以來(lái),按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),實(shí)施“六大基地”的改造和建設(shè),并重點(diǎn)推進(jìn)哈藥集團(tuán)制藥總廠、制藥三廠、中藥二廠和技術(shù)中心改造的步伐,使主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。通過(guò)引進(jìn)和開(kāi)發(fā),集團(tuán)掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—AC

5、A、7—ADCA)及其下游衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),并具備了年產(chǎn)西藥粉針21億支、中藥粉針6,000萬(wàn)支、水針1.4億支、片劑110億片、膠囊15億粒的生產(chǎn)能力,在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為適應(yīng)市場(chǎng)需求,放大經(jīng)營(yíng)能力,我集團(tuán)在國(guó)內(nèi)形成了獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)明確提出要使“經(jīng)營(yíng)能力大于生產(chǎn)能力”的思想。首先是建立強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,目前集團(tuán)各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員已占員工總數(shù)的10%以上,營(yíng)銷(xiāo)人員中具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的科技人員比例達(dá)到總數(shù)的50%以上,全面推進(jìn)了高智商和科技營(yíng)銷(xiāo)。目前已在全國(guó)29個(gè)省、市布點(diǎn)10

6、0余個(gè),形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。1999年工業(yè)總產(chǎn)值完成43.6億元、、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)16.7億元,凈利潤(rùn)1.46億,同比分別增長(zhǎng)48.8%、47%、41%。2000年哈藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值65億元、利稅32億元,凈利潤(rùn)2.28億,同比分別增長(zhǎng)49.1%、91.6%、56.2%。追求卓越,不斷創(chuàng)新,昂首邁向充滿(mǎn)希望的新世紀(jì)。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8bustermin

7、alstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus哈藥集團(tuán)有限公司(二)、組織結(jié)構(gòu)哈藥總廠阿城分廠財(cái)務(wù)管理部…………人事教育部黑龍江省巴彥橡膠有限公司哈爾濱高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司哈爾濱千手佛實(shí)業(yè)總公司哈爾濱市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司哈爾濱金太陽(yáng)實(shí)業(yè)發(fā)展公司哈爾濱醫(yī)藥供銷(xiāo)有限責(zé)任公司哈爾濱亞興工程實(shí)業(yè)有限公司哈爾濱市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司哈爾

8、濱中藥三廠哈爾濱中藥一廠哈爾濱健爾制藥廠哈爾濱制藥五廠哈藥集團(tuán)技術(shù)中心哈藥股份有限公司藥材分公司哈藥股份有限公司醫(yī)藥商業(yè)分公司哈藥集團(tuán)制藥總廠制劑廠哈藥集團(tuán)北方制藥廠哈藥集團(tuán)中藥二廠哈藥集團(tuán)制藥六廠哈藥集團(tuán)制藥四廠哈藥集團(tuán)世一堂制藥廠哈藥集團(tuán)制藥三廠哈藥集團(tuán)制藥總廠松散型企業(yè)共聯(lián)公司審計(jì)部多種經(jīng)營(yíng)辦公室紀(jì)委、監(jiān)察委全資子公司哈藥集團(tuán)股份有限公司國(guó)外業(yè)務(wù)部勞動(dòng)安全部企業(yè)管理部科技開(kāi)發(fā)部市

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