歐萊雅新產(chǎn)品策劃書

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1、歐萊雅新產(chǎn)品策劃書歐萊雅新產(chǎn)品策劃書班級：營銷0911姓名：張璐指導(dǎo)老師：束惠萍日期：2011/9/26第13頁共13頁歐萊雅新產(chǎn)品策劃書目錄目錄2前言3摘要4關(guān)鍵字：4一、薇姿產(chǎn)品介紹5二、市場分析5三、營銷環(huán)境分析61.顧客與公眾62.競爭者63.企業(yè)內(nèi)部74.營銷中介7四．SWOT分析7（一）優(yōu)勢7（二）劣勢8（三）機(jī)會9（四）威脅9五、薇姿營銷策劃9（一）薇姿獨(dú)特的定位9（二）薇姿銷售渠道的創(chuàng)新10（三）產(chǎn)品包裝10（四）銷售人員11（五）廣告策劃11（六）加大宣傳力度12（七）貼近本土文化12（八）完美服務(wù)形象12六、總結(jié)13第13頁共13頁歐萊雅新產(chǎn)品

2、策劃書前言歐萊雅是知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛美女性的青睞。歐萊雅在整個20世紀(jì)中的發(fā)展史，是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分。巴黎歐萊雅擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學(xué)試驗室及皮膚學(xué)中心，遍布全球的研究測試中心，使其不斷推出適應(yīng)全球消費(fèi)者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。歐萊雅旗下有很多產(chǎn)品，這里主要介紹薇姿。第13頁共13頁歐萊雅新產(chǎn)品策劃書摘要本文主要介紹了歐萊雅旗下新產(chǎn)品薇姿的銷售與推廣策劃。面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷策略組合。本策劃在分析外部環(huán)境，競爭環(huán)境，

3、消費(fèi)環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找更有效的決策，為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計，并制定了行動計劃。關(guān)鍵字：歐萊雅薇姿營銷策略第13頁共13頁歐萊雅新產(chǎn)品策劃書一、薇姿產(chǎn)品介紹1931年，美容學(xué)家GUERIN先生和VICHY溫泉治療中心皮膚醫(yī)生HALLER博士共同創(chuàng)立了薇姿健康護(hù)膚產(chǎn)品，注冊為VICHY薇姿商標(biāo)，將VICHY溫泉水融入護(hù)膚美容的高科技產(chǎn)品中，在世界范圍內(nèi)大獲成功。薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團(tuán)——法國歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY進(jìn)入中國，同時將藥房專銷護(hù)膚品的概念帶入中國。針對不

4、同類型的皮膚，薇姿提供具有不同特點的各部位清潔、調(diào)養(yǎng)和護(hù)理系列，以達(dá)到最佳效果。各類產(chǎn)品都伴有Dr.VICHY薇姿護(hù)膚專家的指導(dǎo)性使用建議。主要作用：皮膚老化：首次采用三重乳化科技，將精純維他命A（學(xué)名：維甲酸）和精純維他命C（學(xué)名：左璇維他命C）??穩(wěn)定結(jié)合，研制出舒適有效的抗老化產(chǎn)品，以及對各種紫外線有系統(tǒng)的過濾的臉部保養(yǎng)品。皮膚干燥：專利成分神經(jīng)類鞘脂（SPHINGO-LIPID），它是一種皮脂前體，使皮膚得以重新開始產(chǎn)生皮脂，使干性皮膚向健康皮膚轉(zhuǎn)變。皮膚濕潤：絲氨酸天然保濕因子（N.M.S.）可鎖住水分，并與VICHY溫泉水結(jié)合，持久補(bǔ)充水分。防曬：專利

5、紫外線隔離屏障MEXORYLSXANDXL，是第一個具有良好光穩(wěn)定性，并隔離UVA的隔離屏障。落發(fā)：專利分子結(jié)構(gòu)L'AMINEXIL，預(yù)防發(fā)根變硬，這是落發(fā)的主要原因。二、市場分析第13頁共13頁歐萊雅新產(chǎn)品策劃書隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來。我國化妝品市場銷售額平均以每23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%。由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，在國際化妝品市場中，有將近四分之一是功能性化妝品。化妝品正向功能性細(xì)分轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)差異化、針對性；化工合成制劑正向植物制劑發(fā)展，天然環(huán)保概念深入人心。藥妝產(chǎn)品是化妝

6、品行業(yè)的一個新興市場，與醫(yī)藥行業(yè)相比，藥妝產(chǎn)品的利潤比藥品高出很多，且準(zhǔn)入門檻相對較低，吸引了許多擁有專業(yè)技術(shù)設(shè)備和強(qiáng)大資金實力的制藥企業(yè)。、而薇姿憑借具有強(qiáng)勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成分主義，打入競爭激烈的化妝品市場，但是中國消費(fèi)者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對薇姿將是一個極大地考驗。同樣歐萊雅在中國市場的潛力很大。這對薇姿的宣傳與推廣也有一定的好處。三、營銷環(huán)境分析1.顧客與公眾2001年，中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年，銷售增長速度為14～15％，實際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業(yè)發(fā)展速度保持穩(wěn)定

7、增長，增幅不低于15％，銷售總額達(dá)到500億元。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個美容大國。因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨?，進(jìn)駐中國市場，并且受到中國廣大消費(fèi)者的青睞，在中國市場上大放異彩。2.競爭者目前歐萊雅集團(tuán)在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’eLander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉蘭油（Oil&Ulan）、Covergirl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯

8、汀·迪奧（