歐萊雅新產(chǎn)品策劃評(píng)析

歐萊雅新產(chǎn)品策劃評(píng)析

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1、前言1一、調(diào)查對(duì)象1二、調(diào)查內(nèi)容11.名稱12.產(chǎn)品規(guī)格13.產(chǎn)品介紹24.產(chǎn)品特色25.創(chuàng)新成分26.適用人群27.產(chǎn)品效果28.使用方法2三、調(diào)查報(bào)告21.化妝品新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的背景22.主要特點(diǎn)23.策略方法35前言歐萊雅是知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一,主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品,它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛(ài)美女性的青睞。歐萊雅在整個(gè)20世紀(jì)中的發(fā)展史,是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分。巴黎歐萊雅擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景,一流的藥學(xué)試驗(yàn)室及皮膚學(xué)中心,遍布全球的研究測(cè)試中心,使其不斷推出適應(yīng)全球消費(fèi)者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。一、

2、調(diào)查對(duì)象巴黎歐萊雅男士控油磨砂潔面啫哩二、調(diào)查內(nèi)容1.名稱巴黎歐萊雅男士控油磨砂潔面啫哩2.產(chǎn)品規(guī)格RMB39/100ml3.產(chǎn)品介紹半透明時(shí)尚新包裝溫和凈化毛孔告別油光預(yù)防黑頭,經(jīng)皮膚學(xué)專家測(cè)試,這無(wú)皂劑配方富含湛藍(lán)磨砂軟珠能有效:深層凈化及清潔皮膚,除臉上污垢和多余油脂,凈化毛孔以及去除老化角質(zhì)4.產(chǎn)品特色巴黎歐萊雅首款男士控油磨砂啫哩,清爽的質(zhì)地,獨(dú)具湛藍(lán)磨砂軟珠,清除皮膚污垢及多余油脂,深入潔凈毛孔,有效幫助預(yù)防黑頭。無(wú)皂劑配方,去除污垢及油光?! ?.創(chuàng)新成分1.湛藍(lán)磨砂軟珠,除去皮膚污垢及多余油脂,深入潔凈毛孔,有效幫助預(yù)防黑頭,皮膚凈爽舒適,

3、持久無(wú)油光?! ?.活性防護(hù)系統(tǒng)(ActiveDefenseSystem)一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。  6.適用人群18歲以上,男性,任何膚質(zhì)?! ?7.產(chǎn)品效果減少刺激,緊繃感,皮膚更覺(jué)舒適8.使用方法取適量的產(chǎn)品于掌心,加水揉搓出泡沫。涂抹在潤(rùn)濕的面部并集中在前額,鼻子和下巴處輕柔按摩,然后用清水徹底洗凈。使用時(shí)避開(kāi)眼部。適合每日使用。配合使用男士控油保濕系列,獲得最佳效果。三、調(diào)查報(bào)告1.化妝品新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的背景市場(chǎng)上已有相宜本草相宜本草竹碳洗顏泥,曼秀雷敦,妮維雅,李醫(yī)生,資深堂,群雄爭(zhēng)霸的局面。2.

4、主要特點(diǎn)巴黎歐萊雅首款男士控油磨砂啫哩,清爽的質(zhì)地,獨(dú)具湛藍(lán)磨砂軟珠,清除皮膚污垢及多余油脂,深入潔凈毛孔,有效幫助預(yù)防黑頭。無(wú)皂劑配方,去除污垢及油光。3.策略方法一個(gè)好概念:無(wú)皂劑配方,去除污垢及油光。一條好的廣告片:明星”對(duì)品牌的推廣具有特殊的意義因此請(qǐng)了吳彥祖拍廣告進(jìn)行宣傳。一個(gè)好的促銷方案:贈(zèng)送促銷產(chǎn)品(1)目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng):中國(guó)中青年白領(lǐng)男士,年齡:25——35歲分析:51、工作壓力、生活壓力、環(huán)境等因素的影響,對(duì)護(hù)膚產(chǎn)生需求1、日常皮膚護(hù)理對(duì)品牌、品位的認(rèn)知較強(qiáng)2、中國(guó)白領(lǐng)男士有一定的購(gòu)買力,目前是男士化妝品的主要購(gòu)買群體3、中國(guó)男

5、士美容護(hù)膚意識(shí)不強(qiáng),處于被動(dòng)地位,相當(dāng)一部分男化妝品是由女士購(gòu)買的地域目標(biāo)市場(chǎng):主要針對(duì)中國(guó)一、二線城市,如北京、上海、廣州等檔次定位:中高檔(品牌高端,價(jià)格中端)功效定位:深層清潔,提升肌膚活力,令肌膚煥發(fā)健康光彩定位表述:讓您健康、自信、充滿活力產(chǎn)品策略檔次定位:中高檔(品牌高端,價(jià)格中端)功效定位:深層清潔,提升肌膚活力,令肌膚煥發(fā)健康光彩定位表述:讓您健康、自信、充滿活力產(chǎn)品目標(biāo):此產(chǎn)品為潔面乳,全年都可用;清潔和改善白領(lǐng)男士肌膚,讓他們?cè)诠ぷ骱蜕钪杏懈玫膬x表,榮光煥發(fā),更加自信、精神。歐萊雅已有不少明星產(chǎn)品,受到廣大顧客的喜愛(ài),也獲得了不少獎(jiǎng)

6、項(xiàng)。但這些產(chǎn)品中沒(méi)有洗面奶。企業(yè)前期投入大量的人力、物力研發(fā)了這款產(chǎn)品,此后會(huì)加大廣告和宣傳力度,將它打造成為明星產(chǎn)品。(2)定價(jià)策略:巴黎歐萊雅男士控油磨砂潔面啫哩是一款新產(chǎn)品,所以應(yīng)該采用新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品定價(jià)策略又分為:撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、適中定價(jià)策略。我們認(rèn)為巴黎歐萊雅男士控油磨砂潔面啫哩應(yīng)該采用適中定價(jià)策略。盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的作用。因?yàn)橐粋€(gè)管理者可能無(wú)法采用撇脂定價(jià)策略,產(chǎn)品有可能被市場(chǎng)認(rèn)為是一個(gè)普通的產(chǎn)品,沒(méi)有哪一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)愿意為此支付高價(jià).同時(shí),也無(wú)法采用滲透定價(jià)策略,因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng),顧客在購(gòu)買產(chǎn)品之前無(wú)法確定產(chǎn)品

7、的質(zhì)量,會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量。所以,應(yīng)該采用適中定價(jià),定價(jià)為39元。(3)渠道策略:1)傳統(tǒng)渠道,進(jìn)入商超系52)力拓新興渠道3)開(kāi)辦網(wǎng)上專賣店,負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售(4)促銷策略1)采用樣品派送和終端組合套裝的形式在終端布局促銷;在高檔休閑會(huì)所和浴場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng)。2)與知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作,發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。3)發(fā)放男士美容護(hù)膚常識(shí)的宣傳冊(cè),讓男士意識(shí)到男女皮膚的差異和使用化妝品的必要性。5

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