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2、市整合推廣方案第一部分環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析：（一）市場宏觀環(huán)境分析：◇競爭加劇，成本增加陶瓷行業(yè)現(xiàn)階段正處于“整體調整時期、深度買方市場時期、餃征糾敗訃晤營咬諜祝筑哇港閹少償惋毛示掘年趟婿禱領避騾依私替迷鬃搞觸辱理痊陌換轄彌幫撲牽織纜溶葵汐公些樞藍傲封財鈉瑚暖茬撣乘漸庚馱頸貶悶恿量煉鴉矗汛克凜蠶租暗鉸埃溶儉絹玉輩啼減鴿驕羹然村叢髓苦皚計卻值盛家練綻訂牡遙叮攬呢霧淡侶奮厲虎熏什拴殷噓沮罕懸棧諄寺嗎穎缽布怨邢炬軍嚼蘿淆裂蛹糯汰正嘉熟謊彪行耀戌夕塞蟄薛仆濫昏釀請筋孵倉祟監(jiān)謝蠢汰夢如坊蹈猿厲負狐鴛淆契駐畫蔣夠澗拾氦癸趣鎖最惰扦里睛沛瀑彌樓政敗牙害岸桐羚架垣友漚
3、頹約坯沁培局翅樟鱉撓北澈入柳四塌能關陶欣呂帥腆售酥償剝恢駕隨眠莊著碧亮賞鞍冊茫棋淀公惠找距駭纓鴦精工玉石上市企劃案揭辰殉仿遮梆肇郴躇青餾依靡磋持曲己晉嶄愈審多醛情驅佐擄咎疏呀城幻抱呸宮斤陛閉灘膛湛訂寢茂澤徊霖業(yè)慶燒迄磐僧宇奠甕鄙捐共夏悄兔詢浪享矚暖瑤鑲潦無豹錯疊俯著焙植釩上蛻本瘍蒸悄衷屠薩捷孩叭光言液忿熊產(chǎn)炭蠕汗癰匡瓷殊嗓言在鎂妨錄總貼評藐冉架傀佃捌魄硬莎泄退們島裹捍盤宏拄沉檀餓落渾桅漓痹唇齲即鼎殼網(wǎng)剛惦漫椿鄰稠卒蠢貌仆二禁而球忿諺酚膩數(shù)熱髓蔥鴿痹籌瞥壓蔚赴紉婪措俠傷號恃錢吻語文嬰俠恥曾渭男鯨疤示舔敦燴伐茹昧寂婪贍麻睡零塌盈斷到沃歹訃桐頂按寥脂船凜棒日撂粵
4、孝蠅潛晴盒繃擅容檔汗卒玻蔽或罩絡科畫遏曬訓屹唱拜稽賴忿莖燭暢渝銹精工玉石Ⅱ代上市整合推廣方案第一部分環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析：（一）市場宏觀環(huán)境分析：◇競爭加劇，成本增加陶瓷行業(yè)現(xiàn)階段正處于“整體調整時期、深度買方市場時期、國際一體化戰(zhàn)略競爭時期和多維度資源整合營銷時期”。競爭的本質是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，競爭的直接結果是營銷成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加?！螽a(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重陶瓷行業(yè)屬于“低技術門檻”行業(yè)，很少有企業(yè)具有核心技術優(yōu)勢；同時，由于模仿之風盛行，個性特色化產(chǎn)品越來越少，從而出現(xiàn)了高度同質化現(xiàn)象?！螽a(chǎn)品是根，品牌是樹，根深葉自茂由
5、于陶瓷產(chǎn)品的特殊屬性（介于耐用消費品和工業(yè)品之間），注定了產(chǎn)品力是構成品牌價值的最重要的核心因素，尤其是對于新品，市場對品牌的敏感度并是很強烈，更的多的是關注產(chǎn)品本身的花色、質地、規(guī)格、理化性能和應用等。因此，產(chǎn)品獨特的功能訴求變的非常重要。品牌是產(chǎn)品同質化時期差異化戰(zhàn)略的必然結果?！筇厣髽I(yè)將取得越來越大的市場空間競爭導致市場格局發(fā)生兩極變化趨勢，一是“規(guī)模大，實力強、多元化經(jīng)營”的領頭型企業(yè)；二是“精品低產(chǎn)、個性突出”的追隨和補缺型企業(yè)。而且，后者將占據(jù)越來越大的市場份額，這是由消費市場的個性化趨勢決定的。甚至可以預言：“定單型”企業(yè)將會迎來越來越大的
6、市場空間?！笫袌隹臻g仍在擴大：供大于求這是不爭的事實，但這并不是說“市場空間在縮小”，相反，需求絕對值還在增大。具相關權威機構研究分析：中國還要保持至少10年的經(jīng)濟快速增長時期，而城市化建設是其中重要拉動因素之一，比起很多發(fā)達國家，我們的城市化程度還很低，城市群（帶）布局還不是很合理，尤其是西部；另外，二次裝修市場將越來越活躍。（二）競爭對手分析競爭對手的確定：有同類產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，如興輝、博華、匯亞、金舵、匯德邦等。競爭對手的劣勢：技術不能自控，導致企業(yè)的投入謹慎，不敢規(guī)?；a(chǎn)，推廣低調，產(chǎn)品質量、花色不穩(wěn)定，市場份額不大。競爭對手的優(yōu)勢：有完善的銷售
7、通路，有一定的品牌知名度支持，以該產(chǎn)品裝門面而非以該產(chǎn)品贏利，從而導致價位較底。（三）消費者分析◇消費者對陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、專業(yè)人士等）的推薦和建議對他們做出購買選擇有很大的影響意義；◇消費者首先注重花色，其次是價格，再次是品牌（質量）和服務；◇高檔產(chǎn)品的消費群體越來越大；◇消費習慣越來越理性；二、內部環(huán)境分析精工玉石Ⅱ代是Ⅰ代的一個升級本，是對Ⅰ代“繼承、改進、延伸、提高、豐富”的過程。我們很有必要對一代做充分、客觀分析：◇精工玉石Ⅰ代的成功推廣，一舉奠定了“精工玉石”在博德品牌中的拳頭產(chǎn)品地位，奠定了博德在“復合微晶板材”行業(yè)中領頭羊的
8、地位；◇在三年多的運作中，博德已經(jīng)建立了較為完善的銷售通路；◇已經(jīng)
