定價策略與降價決策分析new

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1、定價策略與降價決策分析濰坊科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文課題名稱：定價策略與降價決策分析系別：工商管理系班級：09級學(xué)號：200906330133姓名：王凱指導(dǎo)教師姓名：董秀麗年月11定價策略與降價決策分析目錄第一章定價策略分析1一、定價策略的定義1二、企業(yè)的定價方法及定價策略的分類3第二章降價決策6一、常見的降價原因6二、降價的利弊7第三章案例分析——長虹的價格戰(zhàn)分析8總結(jié)10參考文獻1111定價策略與降價決策分析內(nèi)容摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的競爭壓力也是在不斷地提升，在這個商業(yè)化的年代，越來越多的商家懂得了價格策略的重要性。在市場這片沒有硝煙的戰(zhàn)爭土地中

2、，各行各業(yè)的商業(yè)人士紛紛斗智斗勇，想掙得最大的那份蛋糕。我之所以選擇“定價策略與降價決策”作為論文題目，就是因為在當(dāng)代商業(yè)市場中，處處都有著價格競爭，各行各業(yè)都希望能在競爭中脫穎而出。對于一個企業(yè)而言，價格的本質(zhì)就是競爭，運用適合自己產(chǎn)品的定價策略，從而用價格取勝，獲得更大的利潤。關(guān)鍵詞：定價策略、降價決策、利潤最大化。11定價策略與降價決策分析第一章定價策略分析一、定價策略的定義定價策略又名為“價格策略”，在市場營銷學(xué)里是最重要的組成部分之一，定價策略主要的研究對象為商品和服務(wù)的價格制定以及變更的策略，最終求得最佳的營銷效果和收益。影響定價策略的因素：影響定價

3、的因素多種多樣，主要表現(xiàn)在這幾個方面：定價目標(biāo)，產(chǎn)品成本，市場需求和相似產(chǎn)品競爭者的價格等。以下將主要分析以上幾方面：定價目標(biāo)：定價目標(biāo)是指企業(yè)在為其產(chǎn)品制定價格的時候，有意識地要求達到某種目的和標(biāo)準(zhǔn)，因此，定價目標(biāo)也是指導(dǎo)企業(yè)進行價格策略的主要因素。定價目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。在市場瞬息萬變的情況中，產(chǎn)品的價格起著關(guān)鍵的作用，價格的本質(zhì)就是競爭，想在這場激烈的競爭中獲勝，就必須有針對性地運用價格策略，從而用價格取勝。案例：位于珠海市唐家灣的西格醫(yī)療設(shè)備有限公司，該企業(yè)主要致力于牙科綜合治療機的研發(fā)及生產(chǎn)。在2008年之前，該企業(yè)只有一個系列的產(chǎn)品，即為“S系

4、列”11定價策略與降價決策分析，主要機型有S30,S60以及S90，其中S90主攻高端市場，S30和S60則主公終端以及中低端市場，在當(dāng)時，S60機型的牙科綜合治療機的市場價格大致維持在4萬至5萬之間，由于該企業(yè)產(chǎn)品屬于全數(shù)字化的高興科技產(chǎn)品，并獲得過國家頒發(fā)的各項產(chǎn)品以及技術(shù)等方面的認(rèn)證，因此在當(dāng)時的市場上很受歡迎。隨著市場的發(fā)展，越來越多的生產(chǎn)牙科治療機的企業(yè)問世，從而對該企業(yè)也帶來了很大的競爭壓力，出于維持市場占有率以及利潤的最大化，該企業(yè)著力研發(fā)了新產(chǎn)品，即“U系列”，U系列的牙科治療機為U100以及U200。這兩種機型主要在生產(chǎn)方面得到了改進，從而降低

5、了生產(chǎn)成本，鞏固了市場地位，提高了企業(yè)利潤。二、企業(yè)的定價方法及定價策略的分類企業(yè)的定價方法:定價的方法有很多，主要有：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。這三種定價方法對企業(yè)的產(chǎn)品定價起到重要的作用。以下就詳細分析一下這三種定價方法：（一）成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是一種運用比較普遍的定價方法。而成本導(dǎo)向定價法又分成：成本加成定價法和目標(biāo)收益定價法。1、成本加成定價法:成本導(dǎo)向定價法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。在市場中，其普遍的計算公式為：P=C(1+r)。其中，P為產(chǎn)品單價，C為單位成本，r為成本加成率成本加成定價

6、法之所以被普遍使用，主要是因為：11定價策略與降價決策分析(1)成本的不確定性一般比需求少；(2)只要同一行業(yè)的所有企業(yè)都采用這種定價方法，它們的價格將趨同，價格競爭的變數(shù)較少；(3)人們覺得成本加成定價法對買賣雙方都比較公平，尤其是在買方需求強烈時，賣方?jīng)]有利用這一有利條件謀求額外利益，而仍能獲得公平的投資收益。2、目標(biāo)收益定價法：目標(biāo)收益定價法則是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品銷售量及其總成本，確定一個目標(biāo)收益作為核算價格的標(biāo)準(zhǔn)。在市場中，其普遍的計算公式為：產(chǎn)品單價=（固定成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)期銷售量+單位可變成本目標(biāo)收益定價法的最大的優(yōu)點就是計算方便，可預(yù)計企業(yè)的利

7、潤，并且目標(biāo)比較明確，因此在企業(yè)的銷售狀況比較穩(wěn)定的條件下可廣泛使用。（二）需求導(dǎo)向定價法在市場營銷學(xué)中，需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定的價格方法。這種定價方法主要包括感受價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。接下來便對這三種細分的定價方法進行分析：1、感受價值定價法：市場營銷學(xué)中，感受價值定價法主要是11定價策略與降價決策分析指企業(yè)以消費者對商品價值的理解度為定價依據(jù)，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認(rèn)知，形成對企業(yè)有理的價值觀念，再根據(jù)商品在消費者心目中的價值來制定產(chǎn)品價格。2、需求差異定價法：普遍認(rèn)為，需求

8、差異定價法指的是根據(jù)不同