xx樓盤項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告

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1、廊坊盛通國(guó)際項(xiàng)目—銷售執(zhí)行報(bào)告天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一部分價(jià)格梳理第三部分執(zhí)行方案第四部分銷售保障第二部分推盤策略目錄天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632價(jià)格依據(jù)價(jià)格變動(dòng)策略第一部分價(jià)格梳理前期我司給出本案整體均價(jià)為5300元/平方米.依據(jù)廊坊市場(chǎng)整體情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)漲幅作出的價(jià)格判斷；依據(jù)盛通國(guó)際與盛世豪庭及盛通現(xiàn)代城(暫定名)三盤聯(lián)動(dòng)，可以

2、整體控制其推售產(chǎn)品及價(jià)格策略，通過(guò)產(chǎn)品差異及價(jià)格差異，拉升盛通國(guó)際項(xiàng)目整體均價(jià)；定價(jià)依據(jù)一定價(jià)依據(jù)二定價(jià)依據(jù)價(jià)格梳理盛世豪庭現(xiàn)狀銷售均價(jià)：5000元/平方米；在售產(chǎn)品：約有300套，已經(jīng)銷售約150套，其中兩居室小戶型產(chǎn)品銷售率較高，而大戶型產(chǎn)品存量較大；工程現(xiàn)狀：現(xiàn)階段工程已出地面三層；配套優(yōu)勢(shì)：配套設(shè)施較差；環(huán)境優(yōu)勢(shì)：居住環(huán)境較好；品牌優(yōu)勢(shì)：初期市場(chǎng)推廣，品牌成熟度較低。品牌成熟度及客戶認(rèn)可度較低南北朝向戶型，產(chǎn)品舒適度較高盛世國(guó)際價(jià)格梳理周邊環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境均與盛世豪庭存在較大差異周邊配套完善天馬行空官方博客：http://t.qq.

3、com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632充分考慮盛世豪庭的銷售狀況，合理的與盛通集團(tuán)即將上市項(xiàng)目相結(jié)合利用盛通國(guó)際自身優(yōu)勢(shì)，考慮推盤次序和價(jià)格空間價(jià)格梳理力求與盛通集團(tuán)其他項(xiàng)目形成合理互補(bǔ)，避免競(jìng)爭(zhēng)本次價(jià)格定價(jià)思路：項(xiàng)目全程均價(jià)：5300元/平方米價(jià)格梳理全程均價(jià)總銷面積：50488.175平方米總銷金額：267373258元依據(jù)以上定價(jià)思路，經(jīng)過(guò)與盛世豪庭的價(jià)格對(duì)比，通過(guò)公式計(jì)算，制定本項(xiàng)目全程價(jià)格為：2008.6—8月低于均價(jià)6％入市2008.9—11月首次調(diào)價(jià)上調(diào)至低于均價(jià)2％2008.1

4、2月—2009年2月二次調(diào)價(jià)上調(diào)至高于均價(jià)3％2009.3—4月三次調(diào)價(jià)上調(diào)至高于均價(jià)7％價(jià)格變動(dòng)策略本項(xiàng)目結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)情況以及項(xiàng)目工期，采用小步頻調(diào)的價(jià)格策略，將推售產(chǎn)品與價(jià)格相結(jié)合，階段性對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。階段均價(jià)4982元/平方米階段均價(jià)5194元/平方米階段均價(jià)5459元/平方米階段均價(jià)5671元/平方米借勢(shì)入市產(chǎn)品差異規(guī)模效應(yīng)戰(zhàn)略拉升價(jià)格梳理天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632整體銷售任務(wù)分配與價(jià)格走勢(shì)關(guān)系價(jià)格梳理盛通國(guó)際銷售排期階段開盤強(qiáng)銷

5、期持續(xù)期第二強(qiáng)銷期尾盤期總計(jì)2008年2009年10個(gè)月時(shí)間(月)7891011121234銷售面積比例10%12%10%15%13%10%5%4%11%10%100%22%38%20%20%100%70%30%100%銷售面積504960595049757365635049252420205554504950488.175銷售套數(shù)56675684735628226156558銷售均價(jià)4982519454595671——價(jià)格漲幅94%98%103%107%——銷售金額(萬(wàn)元)25153209301838512622355839335337

6、340906262756149513780747110245983149502828631844累計(jì)銷售金額(萬(wàn)元)251532095533705981560617120895955154986580182548075196328822207353420238848449267480293總銷售額267480293價(jià)格折扣策略1、給一次性付款客戶預(yù)留折扣空間，刺激客戶一次性付款2、給關(guān)系客戶啟動(dòng)計(jì)劃預(yù)留折扣空間制定折扣策略的目的：我司建議本項(xiàng)目底價(jià)、表價(jià)差為2％；折扣策略為：一次性付款99折；關(guān)系客戶在相應(yīng)付款方式上再優(yōu)惠1%；（關(guān)系的成

7、交不發(fā)生推廣費(fèi)用，其享受折扣應(yīng)在一定的周期內(nèi)并經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)方可實(shí)現(xiàn)。）折扣策略：價(jià)格梳理第二部分推盤策略產(chǎn)品分析推盤次序總建筑面積：12669.72平方米樓層數(shù)：層總戶數(shù)：140套總建筑面積：5888.03平方米樓層數(shù)：層總戶數(shù)：70套1號(hào)樓2號(hào)樓推盤策略產(chǎn)品分析居室數(shù)戶型套數(shù)比例面積區(qū)間（套）（平方米）兩室兩廳一衛(wèi)70100%68-79居室數(shù)戶型套數(shù)比例面積區(qū)間（套）（平方米）兩室兩廳一衛(wèi)9266%81-88三室兩廳一衛(wèi)2417%91三室兩廳兩衛(wèi)2417%119總建筑面積：11507.185平方米樓層數(shù)：層總戶數(shù)：120套總建筑面積：1

8、2810.58平方米樓層數(shù)：層總戶數(shù)：140套3號(hào)樓4號(hào)樓推盤策略產(chǎn)品分析居室數(shù)戶型套數(shù)比例面積區(qū)間（套）（平方米）兩室兩廳一衛(wèi)7260%85-87三室兩廳兩衛(wèi)3630%116-121四室兩廳