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《《搜狗的原生營銷思考和實踐》 - 搜狗 杜錚》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、本文摘選自搜狗品牌廣告研發(fā)部總監(jiān)杜錚在『2014梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展』上的演講《搜狗的原生營銷思考和實踐》最近在互聯(lián)網(wǎng)世界里最關(guān)注的，就是離我們不遠的烏鎮(zhèn)，正在召開的世界互聯(lián)網(wǎng)大會。在這個大會上，各個大佬都不約而同把目光聚焦在一個詞上，就是"連接"。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)真的已經(jīng)把我們代入一個連接的時代，在這個時代里面，不管是國家的大事，還是身邊朋友圈里的八卦。不管是文字、圖片、音樂、視頻都隨時隨地和我們連接在一起。同時我們也發(fā)現(xiàn)，從身邊的衣服、手機，包括一頓晚飯、一個理財產(chǎn)品，一個有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)，都能非常方便的裝到一個購物車?yán)铩?/p>
2、可以說互聯(lián)網(wǎng)越來越多的在改變我們的生活，在科技驅(qū)動之下，人和信息。人和人。人和商品和服務(wù)之間更好的去獲得連接。在這種變化之下，原來單向的媒體現(xiàn)在變成了雙向，從中心化往去中心化的方向發(fā)展。隨著終端越來越多，人的習(xí)慣，上網(wǎng)的場景也發(fā)生了變化，用戶的時間變得越來越碎片，他們的決策時刻也變得越來越碎片化，在這樣一種情況下，我們怎么樣去營銷？怎么樣能真正是讓我們的品牌觸達到他們，去影響他們。下面給大家分享一下搜狗的思考。今天的主題是“科技驅(qū)動營銷”，搜狗從2004年創(chuàng)建開始，就一直以技術(shù)身份在中國互聯(lián)網(wǎng)圈立足。經(jīng)過十年的時間，搜狗有
3、非常好的搜索、輸入法、瀏覽器等等這樣一些工具類產(chǎn)品，得到了廣大用戶很好的認(rèn)可。今天搜狗正在進行一輪新的蛻變，我們希望基于這樣很好的一些工具，能夠幫助和創(chuàng)造更多用戶與信息、用戶與人、用戶與商品服務(wù)之間的連接。我們希望以工具為基礎(chǔ)，創(chuàng)造一種智慧的服務(wù)。這邊問一個簡單的問題，大家猜一下，搜狗輸入法的用戶每年能輸入多少個字？沒錯，15萬億，這樣一個龐大的數(shù)字。那之所以搜狗輸入法經(jīng)過八年努力，現(xiàn)在在市場上滲透率、占有率是90%以上，換句話說，搜狗輸入法已經(jīng)成為了我們的一個國民輸入法，這背后其實也是不斷技術(shù)的創(chuàng)新和探索。搜狗輸入法從誕
4、生之日起最大特點是互聯(lián)網(wǎng)化、搜索化，能夠把互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的任何詞匯同步到機器上，這樣你跟朋友聊天的時候，你會覺得自己很潮。不管你輸“習(xí)大大”，“APEC藍”這樣的詞都可以很方便地輸出來。其實輸入法是我們和互聯(lián)網(wǎng)社會交互的一個平臺，一個連接點，我們在不斷往前走的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，在連接過程當(dāng)中，你給我一個拼音，我把你要的字還給你，我們還能直接發(fā)現(xiàn)背后很多很多的需求。比如說你輸入“中國好聲音”，那我猜測你可能想看一個視頻。你跟別人聊天的時候提到，你那兒天氣怎么樣，你可能很關(guān)心他那兒冷不冷。就像我現(xiàn)在很關(guān)系北京有沒有霧霾一樣?？赡苣爿?/p>
5、入一個網(wǎng)站，我認(rèn)為你會想要去那個網(wǎng)站，這樣我們就可以把輸入法往前走一步，就是我剛剛說的從工具到服務(wù)，能夠直接的把你要的東西給到你，讓你直接連接到這個內(nèi)容、這個信息、這個服務(wù)上去，這就是我們今年推出的"心有靈犀"。同樣，從PC延續(xù)到無線端，所有內(nèi)容都變小了，但只有一個東西變大了，就是輸入框。原來是很小的一條，現(xiàn)在是半個屏幕。在這個過程當(dāng)中我們也發(fā)現(xiàn)有一些很有趣的行為。舉個例子，比如晚上想出去看電影，看什么電影？這個時候，大家一般會先打開瀏覽器去搜一下，看看附近有什么電影院，有什么電影。然后再回來問朋友，要看嗎？他說看啊，去買
6、個票吧，于是我們再回去買個票，最后回來告訴說買了票，整個過程會非常復(fù)雜。設(shè)想一下，我們?nèi)绻軌蛟谳斎氲倪^程當(dāng)中就探索到需求，不需要你離開這里，直接在當(dāng)前的這個場景之下，把你和你想要的信息或服務(wù)連接起來，這一定是件很漂亮的事情，這個功能我們現(xiàn)在也在研發(fā)當(dāng)中，在明年就會跟大家見面。所以當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)自己的PC和無線端輸入法有些有趣變化的時候，請大家不要驚訝，因為我們正在嘗試著為你創(chuàng)造更多連接，更多的服務(wù)。通過搜索、輸入法、瀏覽器這樣一些產(chǎn)品和工具，我們能夠把人和信息，人和服務(wù)和商品更好的去連接起來，我們能夠通過這些服務(wù)本身，科技在
7、背后推進它的變化，讓它創(chuàng)造出更多的連接。同樣，我們也可以做到另外一個事，就是把它用到營銷上，在這樣一個更加碎片化，當(dāng)人們決策時間被切的越來越碎的時候，我們怎么樣能夠更好的找到他們，去影響他們，我想就是通過這樣的連接來幫助品牌、服務(wù)和商品和所需要的用戶更好的連接起來。所以我們說，在這些連接之上，我們希望以智慧營銷的方式來做一些嘗試。所謂智慧營銷我們稱之為U-TOP，我們把營銷分為四個環(huán)節(jié)，首先U是Understand這個環(huán)節(jié)，我們之所以能夠去理解，去洞察，是因為我們有廣覆蓋的產(chǎn)品，剛剛說到的輸入法、搜索瀏覽器都是這樣。而且這
8、些產(chǎn)品它是工具，它不出現(xiàn)在某一個具體的地方，它是高頻次的，它出現(xiàn)在任何地方，它廣泛的覆蓋，覆蓋到你的聊天，你的上網(wǎng)和各種事情，在你身邊隨時解決你的問題?；谶@樣的東西，我們就能夠有非常多的用戶數(shù)據(jù)，幫助我們能夠洞察到用戶的各種需求?；谶@些數(shù)據(jù)，我們和各個行業(yè)的這些客戶一起去合作，我們能夠發(fā)現(xiàn)說這些行業(yè)
