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1、理性訴求主要手法分析1、（闡述主要事實）案例：蘭蔻立體塑顏晚霜化妝品的目的就是讓女人變得漂亮，外貌的漂亮可以讓女人感到自信和力量，而這種自信和力量才是女人真正吸引人的魅力所在。廣告中得女主角的自信和力量讓她重現(xiàn)年輕活力，這讓她感到無比幸福。片中闡述了蘭蔻立體塑顏晚霜創(chuàng)新的R.A.R.E科技，內含束緊膠原蛋白，以及產品的主要用途是定顏、塑眸、平紋。精煉、準確的交代了產品特性和性能。最后說年輕心態(tài)由心生，這才是年輕的關鍵，容易引起廣大受眾的好感。舒適達he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conce
2、ptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine2、（解釋說明）案例：速效抗過敏牙膏廣告一開始，提出了一個問題：“牙齒敏感是……”，有些人會有牙齒敏感的癥狀，但對牙齒敏感的真正原因就
3、不是那么特別的清楚，片中一位女醫(yī)生解釋了什么是牙齒敏感，并且以圖文演示，很直觀，觀眾比較容易理解，另一方面也加強了可信度。最后專家給的意見是中美史克速效抗過敏牙膏，并指明這款牙膏是專門為敏感性牙齒設計的，說明了產品的訴求點就是抗過敏，全片都是圍繞這一點來展開說明的，容易記住，也易和其他產品進行區(qū)分。3、（理性比較）案例：南孚電池廣告中凸顯了南孚電池電量足，利用聽mp3普通的七號電池不耐用，來引出南孚電池電量強的特點，而且還利用數(shù)據(jù)，一節(jié)南孚電池的電量比六節(jié)普通的電池都強，讓觀眾很容易知道南孚電池比普通電池的電量足，究竟足到一個什么地步，讓觀眾在心里清楚地產生一個對比。沒有出
4、現(xiàn)任何品牌，含蓄的和競爭對手進行比較，準確凸顯了南孚的優(yōu)勢，耐用的電池，人們總會想起有南孚。he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonth
5、edifficultyofthework.Forexample,noncoalmine4、（觀念說服）案例：愛肯女郎系列想起性感一次，或許多數(shù)人認為穿著大尺度可以展示出性感。愛肯女郎系列給你觀念的是，不裸露也性感，長腿褲也可以顯示出你的別樣魅力。站立，微曲，奔跑，坐著，你都可以在廣告中感到愛肯女郎給你展示的性感。女模特在剛開始穿的是短褲，后面在拍攝照片時穿上愛肯女郎系列牛仔褲，反而更顯她的腿型，她美麗性感的一面也展現(xiàn)出來。女人愛美是天性，當女人看到這樣一條褲子的時候應該會產生購買的欲望，讓自己的美麗展示出來，如這個模特一般。5、（不購買的危害）案例：保麗凈假牙清潔片保麗凈假
6、牙清潔片，是專門清潔假牙的產品。用一個實實在在的假牙是的細菌，來告訴廣大受眾，普通清潔假牙的方式是無法清潔干凈假牙的，容易有殘留的細菌，片中用顯微鏡顯現(xiàn)了細菌的樣子，還標注了它們的姓名。如果不用假牙清潔片，這些殘留的細菌就會導致口腔問題，而且那些細菌的畫面會一直出現(xiàn)在受眾的腦海中，讓受眾不安，擔心，害怕。讓人在清潔假牙時不得不反問，這樣清潔真的可以使我的假牙洗干凈嗎，會出現(xiàn)電視上出現(xiàn)的那種畫面嗎？這些不安和恐懼會令消費者不得不去購買。he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunder
7、standingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalminehe"governingforthepeople","Nomattertheintere
