漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售技巧

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1、漸進(jìn)多焦點(diǎn)的誕生單焦點(diǎn)——雙焦點(diǎn)——漸進(jìn)多焦點(diǎn)單焦點(diǎn)，使用不方便，需要兩付眼鏡雙焦點(diǎn)，一付眼鏡雖然可以搞定，但是外形比較難看，視象不連續(xù)，有象跳感。漸進(jìn)多焦點(diǎn)，使雙光鏡的所有缺點(diǎn)變成了優(yōu)點(diǎn)，但是其也有致命的缺點(diǎn)——就是可用光區(qū)沒有單光、雙光鏡片的大，而且還有煩人的邊緣象散期待更好的產(chǎn)品面世……漸進(jìn)多焦點(diǎn)的誕生時(shí)間表TheprogressivelenswasfirstconceivedbyOwenAvesin1907漸進(jìn)鏡片的構(gòu)思首次由歐文.阿維思在1907年提出HenryGowllandpatentedimproveddesignsin1909and1914亨利.高蘭德分別在190

2、9和1914年注冊(cè)了改進(jìn)設(shè)計(jì)1924aprogressivelensdesignpatentwasgrantedtoAOAmericanOptical美國光學(xué)（A0）公司在1924年獲得漸進(jìn)鏡片設(shè)計(jì)專利1965,introductionofthefirstprogressivelensintheUS,UnivisOmnifocal1965年尤尼維斯雙光鏡片公司首次在美國推出漸進(jìn)鏡片1967EsselreleasedVariluxintheUS1967年埃塞爾公司在美國推出‘萬里路’1980SOLAlaunchesSOLAGraduate1980年蘇拿公司推出蘇拿Graduate漸進(jìn)

3、鏡片ProgressiveLensDesignDevelopment漸進(jìn)鏡片設(shè)計(jì)的發(fā)展Earlydesignprogressivelensestendedtoemulate“seamlessbifocals”早期的漸進(jìn)鏡片設(shè)計(jì)的主要方向是仿造成為‘無形雙光’Focusonlargeviewingareas,resultinginhighlevelsofunwantedastigmatism為了得到較大的視域，造成了嚴(yán)重的邊緣象散Modernprogressivelensdesignconsiderwearervisualdemands現(xiàn)代的漸進(jìn)鏡片設(shè)計(jì)理念是滿足佩帶者的視覺需要Co

4、nsideringtheopticaleffectsspecifictothewearer’sdegreeofpresbyopiaand/orametropia考慮老花或者屈光不正的度數(shù)造成的光學(xué)影響Optimizethedistributionofsurfaceastigmatismandmeanpower優(yōu)化鏡片均勻度數(shù)和象散之間的分布漸進(jìn)鏡片設(shè)計(jì)的發(fā)展簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)——多重設(shè)計(jì).單一化設(shè)計(jì)——個(gè)性化設(shè)計(jì)前表面設(shè)計(jì)——半后表面設(shè)計(jì)純后表面設(shè)計(jì)漸進(jìn)片的市場(chǎng)發(fā)展?jié)u進(jìn)鏡片（全球范圍）的銷量1998年度漸進(jìn)片的世界銷售量估計(jì)是335000000付占眼鏡銷售總量的9%99年至2002年間預(yù)計(jì)每

5、年會(huì)以10%的速度增長最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)漸進(jìn)多焦點(diǎn)的普及率已超過70%漸進(jìn)片的銷量占眼鏡總銷量的30%，每年銷售約5億付漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片中國配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)的普及率還不到0.1%約30萬人配戴漸進(jìn)片中國漸進(jìn)片的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮娜丝诶淆g化，更注重時(shí)尚和功能,見多識(shí)廣,生活水平的提高,更好的漸進(jìn)鏡片不斷推出更好的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)更滿足生活方式從業(yè)者中接受/成功率的增加對(duì)漸進(jìn)鏡片的了解增多了40-55歲的人態(tài)度的改變消費(fèi)者總能找到一付適合自己的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片漸進(jìn)片的增長潛力是巨大的,市場(chǎng)銷售量是巨大的那我們應(yīng)該怎樣抓住這塊市場(chǎng)呢?如何成功驗(yàn)配一付漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片?第一步：熟知你所銷售

6、的漸進(jìn)片的性能第二步：秉承漸進(jìn)片的銷售理念第三步：選擇并接待好你的目標(biāo)顧客第四步：詳細(xì)問診并準(zhǔn)確驗(yàn)光，推薦適合的漸進(jìn)片設(shè)計(jì)第五步：建議選擇合理的鏡架第六步：精準(zhǔn)的確定瞳高與車邊上架第七步：指導(dǎo)配戴方法第八步：跟蹤服務(wù)第一步熟知你所銷售的漸進(jìn)片性能適合對(duì)象：1、青少年：年齡在7—18歲之間，9—15歲效果明顯2、單純軸性近視，多由視近過度引起用眼不衛(wèi)生，照明問題讀寫姿勢(shì)不正確等3、遺傳因素或病理因素很少4、眼睛沒有斜視、弱視或其他的眼科疾病，且矯正視力在1.0以上青少年近視控制鏡片Shortcorridor短走廊Largenear寬近視區(qū)域SOLA10mmCorridor原理：漸

7、進(jìn)片的下加光度可有效地放松視近時(shí)的眼球調(diào)節(jié)，這樣長時(shí)間近距離工作時(shí)，眼睛的疲勞程度就小，使眼軸不會(huì)因睫狀肌過度收縮而增長。所以對(duì)于軸性近視的青少年有明顯的效果如正常視近，眼睛所用調(diào)節(jié)為+3.00D，漸進(jìn)鏡片已有+1.25～+1.75D，所以戴漸進(jìn)鏡視近時(shí)眼球的調(diào)節(jié)力只用其所需的一半即可青少年近視控制鏡片特點(diǎn)：1、通道短，適應(yīng)青少年的生理特點(diǎn)2、可用光區(qū)寬大，視野不受限制3、有減緩近視增長速度、減輕視疲勞的作用參數(shù)：通道長：10MM，中間光區(qū)寬：11MM，鏡架尺寸：≥2